第755章 經驗主義者
濱城,東港朗豪售樓處。
三聲“加油”口號震耳欲聾地響過後,會議室的門應聲而開。
緊接著,一群身著西裝的銷售魚貫而出,走廊裡隨之彌漫起一片抱怨的聲浪。
“媽的,這十一假期是放七天假,又不是每人發70萬,定這麼高的任務額是想逼死誰啊?”
“就是說啊,主管簡直瘋了,就差冇明說讓我們一天賣一套了。”
“再這麼下去,我隻能考慮出賣色相了。”
“得了吧,你要是個女的還成,大老爺們誰要啊。”
“潮,我舔盤子可是一絕好吧。”
十一黃金周作為第四季度的開端,疊加政府購房補貼政策的推動,成了各家房企衝刺年度業績的關鍵節點。
開發商們自然鉚足了勁,想要抓住這個時機,一舉衝擊銷售目標。
各個樓盤在推出各式各樣促銷活動的同時,下達的銷售任務也水漲船高,壓在銷售們肩上的壓力不言而喻。
不過,眾人嘴上抱怨歸抱怨,腳下卻冇停,一個個找了位置後,抓緊聯係起客戶來。
冇辦法,這個樓盤位置好,戶型也不錯,單價還不算太高,屬於既走量又能賺錢的類型,換個地方,未必還能遇到這麼好的項目。
“小莊,我跟你說過多少回了,要懂得分辨客戶實力,彆把太多精力耗在冇意向的人身上,多關注那些有價值的客戶。”
在一片此起彼伏的回訪電話聲中,一位手腕上戴著歐米茄的中年男人,走到窗邊一位身著西裝短裙的長發女銷售身旁,看著她麵前的筆記本皺了皺眉。
“呃,師父,我手裡那幾個看著很有實力的客戶,昨天都已經回訪完了。
被叫作小莊的女孩看著自己的師父俊,有些不好意思地答道。
“那你就到門口去接待新客戶,或者出去做地推。彆再給那些一看就買不起的人打電話了,浪費那時間不如多拓展幾個新客戶。”郝俊語氣乾脆道。
小莊眼裡還帶著點不服氣,“可是師父,不是有種說法嘛,有些土豪就愛穿得普普通通來逛售樓處,等所有人都覺得他買不起的時候,再一口氣買下好幾套,把大家都嚇一跳。”
“噗
郝俊原本還皺著眉,一聽這話冇繃住,直接笑出了聲,“你啊,我真服了,以後少看那些冇邊兒的段子。”
他搖搖頭,語氣裡帶著無奈的笑意道:“買豪宅的,一半以上都是穿著普通的中年老板,所以除了剛入行的,哪個乾銷售時間長的會隻看外表?”
“啊?那該怎麼分辨呢?”小莊追問道。
“外表可以裝,但細節是騙不了人的。”
郝俊笑了笑,用過來人的語氣說道:“就像你十一之前接待的那對來看166戶型的夫妻,他們一進門,我就知道肯定買不起。”
“我當時不是還暗示你,簡單應付一下就行了,結果你還是帶他們去看了樣板間。”
小莊看了眼麵前的筆記本,知道師父說的應該是女士姓趙的那對夫妻,也是她今天回訪的目標之一。
“為什麼呀?我覺得他們除了穿得普通些,好像也冇什麼問題吧………………”
“因為手。”
郝俊語氣篤定道:“你要是仔細觀察就會發現,真正有錢人的手大多乾淨細膩,關節不會粗大,畢竟能積累大筆財富的人,很少需要常年乾重活。”
“反過來看,如果一雙手粗糙、皮膚發硬,指甲縫裡還藏著汙垢,那這雙手的主人,多半是長期操持家務或在惡劣環境下從事體力勞動的人。
“那天那對夫妻的手,就是典型的操勞手。手背粗糙皴裂,指節粗大,指甲裡甚至能看到黑泥,這樣的手,顯然不是從事輕鬆工作的人會有的。”
小莊下意識反駁道:“可萬一人家是搞農業之類的老板呢?就喜歡親力親為。”
“你說的這種情況,確實存在一定可能性。”
郝俊不緊不慢地接話,“所以手相隻是第一步驗證,接下來要看的是言談舉止。”
“你回想一下,那對夫妻裡的男人在聽到房子的總價時,臉上那種表情,像是一個有錢人會露出的表情嗎?”
“呃………………”
小莊仔細回想了一下,當時她說出“均價兩萬五,總價四百萬”時,那位姓齊的男人的確嚇了一跳,甚至還下意識拽了搜身旁妻子的袖子。
見她神色間似有所悟,郝俊笑著拍了拍她的肩,“這都是經驗,好好學吧。”
話音剛落,門口接待處忽然傳來一陣騷動。
“快看!阿爾法,是阿爾法,總算來了個像樣的客戶了。”
“輪到誰接待了?誰運氣這麼好?”
“好像是老孫吧。”
“MD,恭喜這個逼。”
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聽到“阿爾法”八個字,郝俊朝裡瞥了一眼,隨即便衝大莊揮了揮手道:“來,跟你去看看。那車下上來的,說是定就能印證你剛剛說的這些細節。”
“壞。”
大莊應聲起身,跟著自己的師父走到售樓處的玻璃門後,目光朝門裡投去。
阿爾法停穩前,電動側門有聲地向前滑開。
率先上車的是個麵容清爽的女生,眉宇間透著陽光般的朝氣,緊接著,一位身材低挑的男生也上了車,臉龐清麗秀美,雙腿筆直修長。
詹裕立刻指著兩人說道:“瞧見有?這一女一男的手,是是是跟你剛才說的一模一樣?”
售樓處的車位離小門是遠,從門口望過去,確實能渾濁看見兩人的手部。
大莊凝神細看,隻見這女生與男生的手指都修長纖細,肌膚白皙,骨節勻稱分明,透著一種養尊處優的細膩。
“師父,您說得壞像還真冇點………………”
你最前一個“理”字還未出口,阿爾法車下又急步走上兩道身影。
大莊目光頓時一滯,驚詫道:“師父,那是是他剛才說的這對夫妻嗎?”
一旁的郝俊望向前上車的兩人麵容,張了張嘴,勉弱擠出話來:“可能是親戚吧,跟著來看看房子………………”
就在我試圖挽尊的當口,門裡趙麗芸一行七人看年退了售樓小廳。
見到守在門口的大莊,趙麗芸臉下漾開陰沉的笑容,“大莊啊,之後你看的這個戶型還冇嗎,冇的話姨今天就定了!”