第728章 談判
王燦和夏可微走進會客室時,沈恩鵬正坐在寬大的沙發上,目光落在對麵一名助理模樣的員工手中徐徐沏茶的紫砂壺上。
見到兩人進來,他立刻含笑起身,聲音裡帶著熟稔的親切招呼道:
“王總,好久不見。最近你們可是大動作不斷,看得我們眼花繚亂啊。”
“沈總言重了,我們也就是小打小鬨,哪值得您這麼抬舉。”王燦笑著回應。
在華夏這個地方,不管實際底氣如何,表麵上還是要謙虛些才不會讓人反感。
“你呀,什麼都好,就是太謙虛。”
沈恩鵬搖頭笑了笑,又朝夏可微點頭致意,幾人這才相繼落座。
寒暄片刻後,沈恩鵬招手喚來兩名工作人員,融資環節便正式拉開序幕。
夏可微利落地取出隨身攜帶的筆記本電腦,接上會議室的投影儀,打開一份早已備好的演示文稿。
王燦隨即起身,走到幕布前開始講解。
與A輪融資時側重產品願景與未來藍圖的路演不同,B輪融資的核心在於財報細節、運營實績、獲客成本與盈利模型。
相應地,沈恩鵬這樣投資人的關注點,也會更聚焦於未來的資金消耗速度,以及如何在競品環伺中持續構築優勢,夯實競爭壁壘。
不過,這些問題對豆芽而言,基本算不上什麼難題。
過去這一年多,豆芽除了主動為主播開出高於市場價的薪酬之外,不僅冇有在行業互挖主播的風潮中投入額外資金,反而憑借合約條款收獲了不少違約金。
此外,無論是奧特曼打怪獸還是現在大火的《Lying Man》,都證明了豆芽具備跳出同質化競爭的創新能力,以及可觀的盈利潛力。
尤其是《豆芽LyingMan》這款遊戲帶來的平台抽成收益,完全超出了沈恩鵬的預期。
如果豆芽今後能再打造出幾款類似的爆款,他甚至覺得,遊戲直播平台甚至可以直接成為遊戲公司。
“王總這次打算從我們紅珊這裡拿走多少?”
王燦介紹完PPT後,沈恩鵬看向他,笑著拋出了今天最關鍵的問題。
“沈總,融資嘛,自然是希望資金越多越好。”王燦端起麵前的茶杯抿了一口,笑著說道。
“哈哈,我倒真巴不得現在就把整個豆芽買下來,可惜王總也不會賣。”
沈恩鵬打了個哈哈,隨即話鋒一轉道:“玩笑歸玩笑,王總,15%的股權換1億美金,這個估值可不低啊。”
無論路演多麼精彩、數據多麼亮眼,沈恩鵬的核心職責始終是為自家機構爭取更低的估值與更多的股權
隻要王燦的要價超出預期,他就要挑出業務短板與賽道隱患,以此作為壓價的籌碼。
王燦當然也知道這點,笑著從容開口道:
“沈總,豆芽這一輪B輪的融資方案,我之前已經和紅珊的石經理初步溝通過,出讓15%的股份這一點不會改變。”
說罷,他直接拋出了早已規劃清晰的股權拆分方案:
“不過這15%的股份,我拆成了三份,分彆是7%、5%和3%。其中7%和5%這兩份額度,是我特意為紅珊華夏和企鵝集團預留了專屬份額。”
“至於本輪由誰擔任領投方,我不傾向任何一方,最終還是要看您們各自的出資意願和估值認可度,以及後續能為我們提供的資源支持。”
“剩下的3%,則是留給其他投資機構的份額。這一點,相信沈總也能理解。”
沈恩鵬眉頭微不可察地一挑,瞬間明白了王燦的算盤。
將大頭份額留給紅珊與企鵝,卻故意不敲定領投方,分明是要讓這兩大資本互相製衡,彼此競價,同時也能穩住估值,避免被某一方刻意壓低。
至於剩下的3%,則宣告如今的豆芽不缺投資方青睞。
如果紅珊不先拿出誠意,其他機構隨時可以追加份額,湊到5%,甚至7%。
說白了,王燦就是在告訴他:你不投,有的是人願意接盤。
而紅珊又不像企鵝,能靠遊戲資源和賽事版權來牽製豆芽,若想爭取更多股份,唯有真金白銀地加碼。
“一億美金換15%,這相當於直接給豆芽定下了近6.67億美元的投後估值。”
沈恩鵬拿起茶杯,緩緩說道:“眼下直播行業雖然火爆,可大部分都還在燒錢搶市場。”
“豆芽儘管有自製綜藝,但用戶規模、主播矩陣尚未形成絕對優勢,坦白說這個估值多少有些虛高。”
王燦道:“沈總,其他平台靠砸錢挖主播和燒流量換用戶,獲客成本一直居高不下,或許確實配不上這個價位。”
“可我們豆芽不一樣,我們是通過高質量賽事和創新內容實現自然拉新,獲客成本隻有行業平均水平的三分之一,還有穩定的綜藝IP和多條現金流作為支撐。”
說著,他嘴角揚起一抹自信的笑容,“這個賽道確實存在泡沫,但豆芽是其中唯一真正能獨立造血的平台。所以在我看來,這個估值一點也不高。”
沈恩鵬沉吟片刻,回應道:“確實,豆芽目前是遊戲直播領域裡最出彩,也最有特色的一個,甚至可以說是盈利模式最多的平台。”
“但問題在於這些盈利模式依然不夠穩定,不是靠目前一款《豆芽Lying Man》就能解決的。”
我那番話的依據,主要來自於景朗剛才展示的數據。
豆芽雖然擁冇少樣化的營收模式,但最主要的收入來源依然是用戶打賞,占比低達整體收入的68%。
國裡的Twitch能賣出十億美元,靠的是以訂閱為主、廣告為輔的穩定收入結構,但那套模式在國內卻很難走通。
而以打賞收入為主的最小隱患,就在於它的是穩定性。
那也是目後製約國內遊戲直播行業估值下限的核心難題。
王燦聞言笑道:“沈總,假如你說,豆芽是需要額裡燒錢購買流量,就能慢速提升打賞收入呢?”
“哦?”
沈恩鵬似乎被勾起了興趣,“王總那話怎麼說?”
王燦道:“很複雜,隻要你們豆芽下線兩項新功能,定製級直播美顏技術,以及自研推薦算法 2.0。”