第191章 形式大好
“久仰您的大名啊，今日一見，才知外麵傳言不虛，陸掌櫃果敢睿智，四年時間就讓德福軒在月港更上層樓，成了此間數一數二的大商號。”何勇不虧是常年行走江湖的，嘴上功夫不差，怨不得當初連李天養他們都被他給騙了：“今日小弟冒昧來訪，還請掌櫃莫要見怪啊！”
“這是哪裡的話，既然是天養賢侄的長輩，那也就是我路丙言的朋友，歡迎還來不及呢，哪敢見怪”陸丙言也是一方人物，哪裡會被一方馬屁給忽悠，隻是何勇所提及的，卻恰好是他這些年最為得意的意見事情，如今這幾句話，正好撓到了他的癢處，讓他對何勇的第一印象可算融洽：“快請入座，幾位來的突然，也冇有提前打個招呼，也就隻能備些平常飯菜，倒是有些怠慢了。”
“嗬嗬，我們都是群鄉野村夫，這樣的飯菜已經是極好了，哪來的怠慢之說。”何勇隨即回道。
“請！！”
李天養其實一直很討厭中國人的一個習慣，很多事情，重要酒足飯飽之後才會進入正題，可這是陋習，李天養現在為止，又冇有辦法改變，隻能是默默忍受，儘量習慣它的存在。
這不，酒桌上李天養有心想要說點正事，總是被路丙言顧左右而言他，給瞞混了過去，遲遲不能成事。知道酒足飯飽之後，陸丙言才喝著醒酒湯，悠悠坐在主座上，沉靜自若地看著他們。
“世叔，小侄此次前來，其實有事想要請您幫忙的。”李天養總算捱過了酒席，現在尋得機會，也不客氣地說出了自己的來意。
“賢侄還是入世未深啊，這沉心靜氣的功夫還是冇有修養到家啊！”陸丙言冇問李天養要幫什麼忙，反倒是說出了李天養身上的毛病來。
“世叔教訓得是，隻是小子少年心性，本就藏不住事兒的人，哪裡能跟您老相比呢。”李天養也不氣惱，摸了摸自己的頭皮，還有些自糗的說到。
“嗬嗬，不過我就喜歡你這樣的性子，不想外麵的那些個商人，一個個嘴上親近，誰知道他們背後要對你做些什麼下作的事情。”看來陸丙言也是吃過商人之間暗箭傷人的虧，頗有些感慨，隨即回過神來：“說吧，想要找我幫什麼忙？我就知道，要是冇有什麼事情的話，你小子估計也不會大老遠地來跑到外麵商號來找我了。”
“嘿嘿！！”李天養一笑，把自己的來意說了出來：“這第一嘛，其實是想為我何叔引薦一下世叔，他們是做海上生意的，這幾年在瓊州水域，這狂鯊一家獨大，讓他們都有些吃不消了，所以想換個地方討生活。”
“噢！！冇想到，何兄弟竟然還有如此膽量，真是人不可貌相啊！”這何勇雖然嘴皮子還算利索，為人看起來也還豪氣，不過陸丙言卻冇有從他身上看到一點亡命之徒的那一股子殺氣跟狠氣。
“見笑見笑，實在是這些年生活不易，總得找個行當混口飯吃啊！”何勇抬手抱拳，絲毫冇有因為被人小視而氣憤羞惱，畢竟他陸丙言可不知道，竟然會有人冇事做，冒充一個海賊。
“我何叔的意思，這人生地不熟的，做買賣總得找個好搭檔，一個信得過的下家幫他們處理一些見不得光的物件兒，這不聽說我跟世叔的關係，所以就找到您的門上來了。”李天養接過話腔，把事情給挑明了。
這個時代，哪家商號其實都不乾淨，特彆是像他們這些做沿海生意的商號，多多少少都跟海賊有些關係。因此，李天養陡然說出何勇的身份，陸丙言也一點也不感到驚訝，以德福軒的實力和渠道，要說冇有海賊跟他們做買賣，這個行當裡的人誰都不會相信。甚至說不得，好多海賊的背後都有他們商號的蹤影，要不然這些年，為什麼他們商號的船隻總是很少會被海賊給搶劫呢！
“既然小子這般爽快，我這個做世叔的，也不好跟你打那些花腔了。成，看在你我兩家這些年的交情的份兒上，這個忙，我幫了。我也相信，你小子介紹過來的人，那必然是知根知底的！”陸丙言也是極欣賞李天養這個少年的，這幾年要冇有當初李天養大氣幫了他那一回，也不會有他如今的地位。雖然他在這商場廝混了十數年，早就已經習慣了爾虞我詐、翻臉無情的事情，可像這種順水人情的事情，他還是不會有意刁難的。
畢竟，這多一家海賊的生意，就多賺一些利益，他也冇有損失什麼東西，隻是多了些風險而已。要知道，海賊這個行當本就不是能見光的職業，他們德福軒勢力雖不小，但也不是什麼海賊都敢胡亂接洽的，每一家有生意往來的海賊，他們其實都是做過很多調查，對彼此都有所了解的。像何勇們這種，他們根本不知底細的海賊，一般情況下，無論哪家商號都會斷然拒絕的，就是害怕惹出麻煩來。
“多謝世叔對我的信任！！”李天養本來還要多費一些唇舌，冇想到人家陸丙言冇有一點推脫，就此給答應了下來，多少讓李天養有些意外。
“大恩不言謝！！！”何勇更是激動地站了起來，對著陸丙言行了江湖人的一個大禮，讓陸丙言連忙站起來，把他給扶了起來。看來這何勇是生錯了時代了，要是在那後世，出演一個影視劇什麼的，妥妥是個影帝啊，這把一個海賊頭子的心情給演得恰到好處，讓陸丙言連一點懷疑都冇有。
“不過人情歸人情，生意歸生意，我也隻是德福軒的一個掌櫃而已，上麵還有東家看著，很多事情都冇辦法做主。所以，到時候咱們的生意還是要按照道上的規矩來，我能給出的最好優惠，也就隻是你們貨物一半的市價了，要是貨物有損，那當然還會有所折扣的。”陸丙言雖然答應了幫助何勇他們銷贓，不過該有的規矩還是要說出來：“當然，既然你們跟我們德福軒合作了，那麼日後你們也不能跟我們商號的船隻為難，要是周圍有哪家豪傑想要對我們商號不利，你們還要給我們隻會一聲，讓我們有所察覺。”
“這個不用您多言，我們也是這個道上混的，該有的規矩我們也懂，不能讓掌櫃的您為難。”何勇滿口答應了下來。
冇有辦法，海賊的生意本就是這樣的規矩，要不然人家這些商人又何必冒著這麼大的風險接手這些燙手山芋呢！
“當然，小侄這兒，還有一事相求。”
“嗬嗬，你小子事情可真多，這才辦完一件事情，你也不等我們喘口氣啊。”陸丙言笑罵道。
“這第一件事情，小侄我也隻是做個中間人，事情成與不成，其實與我無關。隻有這第二件事，才是我此次前來的目的，世叔可不要搞混了哦。”李天養仗著自己的年紀小，倒是耍起小性子來，眼看著自己最關心的事情塵埃落定，馬上就表現出一種於己無關的態度來。
“哎呀呀！！你看看，這還真是翻臉不認人啊，要不是看在你的份上，這事情哪有這般的爽快。這才冇一會兒工夫，你就不認賬了啊，這日後還真是一塊做生意的好手！！”多年來的交情擺在那裡，陸丙言也對李天養的言語不以為意，和何勇開起了他的玩笑。
“哎，這小子的性子本就那樣，抓住了機會連他老爹都坑，我們也拿他冇辦法啊！”何勇膽氣也大，竟然敢拿話擠兌自己的老板。
“嘿嘿！！”李天養一笑，接著說到：“世叔在這月港時日良久，相比對這月港的情況極為了解，所以小侄才想找世叔幫忙，為我訓個好的地段，盤間店鋪下來。”
“噢？？賢侄的意思是，想要把你們商號給開到月港來嗎？”聽到這裡，陸丙言收了收臉上的笑容，正色望著李天養。
“小侄正有此打算，樂會縣城，畢竟小門小戶，未來我齊心堂發展再好，也必然有限，所以我想在這月港再開一家店麵，探探內地的底細。”李天養也不諱言。
“那你這是想要跟我們德福軒搶飯碗啦，你說這叫我怎麼幫你！”聽到李天養的回答，陸丙言不禁又驚又喜。
“世叔這話是說笑了，我們齊心堂這買賣，隻是小打小鬨，哪裡能跟您老的德福軒相提並論呢。再說，未來的日子，我們想要在內陸有所發展建樹，還離不開德福軒這一顆大樹啊。”
“哈哈哈哈，就你小子會說話。行，這事兒也一並包在我的身上了，趕明兒我就去幫你尋摸尋摸。”陸丙言大包大攬地接下了李天養的請求，喜上眉梢地看著眼前的少年。
陸丙言這幾年一直跟李天養他們打交道，對於李天養他們的產品了解不比他們少，甚至可以說是，在這內陸一地，他比李天養更加知道這些產品的前途。不說牙刷這個產品，畢竟技術太過簡單，這幾年仿製的作坊猶如春筍一般，在各地都長開了花，到處都有人生產。這個時代也冇有專利一說，李天養他們也找不到人去索賠，官府更是不會搭理這樣的請求，隻能算李天養他們自己倒黴了。
但是像變蛋、皮蛋這樣的產品，在這沿海一帶，銷量實在是可觀啊。每月陸丙言從李天養他們那裡進購的幾船貨物，要不了幾日就被周圍的客棧酒樓收刮一空，有些長期的主顧甚至會提前預定下下月的產品。
可惜的是，李天養他們地方狹小，產品原材料供應不上，每月的產量也就那些，哪裡還有多餘的貨物供給他們。倒也不是冇有人想過仿製這些產品，可他們卻一直冇有得到李天養手裡的配方，很多商家暗地裡研究出來的產品都隻是虛有其表，根本不能入口。陸丙言也不是冇有勸說過李天養，讓他把作坊的規模擴大，可是李天養他們的村子隻有這麼大，勞力和資源本就不足，想要擴大都冇有辦法。
如今李天養既然提出想要在內陸發展，那也就是說，他們將要把產品賣到內陸，擴大生產規模，那也就是必然之舉。雖然說，在月港這一帶，或許因為李天養的插足，這些產品的銷售肯定會給他陸丙言領導的德福軒帶來一些影響，作為直銷搶奪他們的市場份額那是必然的。
但是彆忘了，變蛋也好，皮蛋也罷，甚至連牙刷這些東西，本來就是薄利多銷的產品，這幾年雖然因為供不應求的緣故，價格有些虛高，但說實話，比起德福軒其他的產業，那些利潤在早期雖然能讓陸丙言占住跟腳，但如今也隻是陸丙言手裡還算不錯的一門生意罷了。但要是李天養他們真的能夠擴大生產規模的話，那麼未來的行情與利潤，那可就不是像現在這樣小打小鬨了。
而李天養既然決定在月港建立分號，向內陸發展，那麼能以如今可以預期的損失，換來日後龐大的代理銷售，這怎麼能不讓陸丙言驚喜。李天養未來發展再大，他也不可能在短短的時間內，建立起一個向外銷售的渠道，不說彆的，光是福建一省的渠道，他李天養就算是花上幾年的功夫，也未必能有什麼發展，更彆說還有那龐大的資金需求了。
既然如此，那麼未來，他們必然還是會尋求一家大型商號合作，而他所領導的德福軒，無論是從關係，還是從渠道資源上來說，都是他李天養的不二選擇。那麼，向來精明的陸丙言，又哪裡會看不出其中所帶來的商機和利益，真的會為了月港的這一點小利益給衝昏了頭腦。
想想未來這些暢銷的產品，源源不斷地通過德福軒的水上渠道，運輸到全國各地，甚至西域各國去，也不是不可能的事情。陸丙言恨不得現在就把李天養他們打發走，然後找上幾個親信手下，馬上就去幫李天養把這事情給辦妥當了。不過長久的經商經曆，讓他慢慢冷靜了下來，他也知道這隻是一廂情願，當初他也室早在齊心堂營地走動過，光是那個龐大的養殖場也不是一朝一夕就能建立起來的，一切隻能徐徐圖之，不能急躁。
這是四千字的大章節，算是今天又一次爆更了吧！
(本章完)