第107章 用戶為王

　　石中磊越來越看不懂，蘇晨風前麵的分析都非常有道理，但說到網站運營的根本目的時，他迷糊了。

　　“晨風同學，你再給我解釋解釋，你這繞圈子的都把我繞暈了！”石中磊感覺自己思維跟不上，連忙要求蘇晨風解釋。

　　“石老師，你先彆急，這樣吧，現在也到了飯點，我們先吃個飯回來慢慢再聊！”

　　蘇晨風早就餓得不行，要解釋這個問題非得花上半個小時不可，眼看就到六點鐘，他乾脆提議兩人先去吃飯。

　　“好，我趕了一天的路也累了，先去吃飯！”

　　兩人一番收拾，出門覓食去了。

　　一路上，蘇晨風明談暗訪不斷試探石中磊，慢慢得知他確實是水木清華BBS首席安全顧問，石中磊把機票票根拿給蘇晨風檢查，蘇晨風對石中磊特地從京城趕來也不再懷疑。

　　通過探討計算機技術，蘇晨風知道石中磊的技術深不可測，他很不理解的問題，經過石中磊一番點撥，恍然大悟馬上明白了，這樣一來他對留住石中磊這個念頭更深了。

　　石中磊隨著對蘇晨風的了解，越來越覺得麵前這個高中生不是天才，簡直是個妖孽，年紀小小已經有了幾家公司，而且都是獨自創建的。另外蘇晨風在商業、教育、運動的天賦也讓他大吃一驚。

　　不單如此，蘇晨風對互聯網的理解更是超越了這個時代，當他聽聞蘇晨風不過才學了兩周的計算機而已，而且還是自學的，就能獨立搭建一個如此優秀的網站，這讓他對蘇晨風由衷地佩服起來。

　　蘇晨風絕對是個不出世的天才，跟著他混肯定可以在互聯網掀起血雨風腥，石中磊慢慢有了決定。

　　兩人心思都不在飯桌上，墊飽肚子草草了事，很快又回到蘇晨風出租屋裡。

　　蘇晨風麻利地泡上一壺茶，飯飽茶餘後兩人疲憊地精神稍微放鬆不少。蘇晨風越來越嫻熟的泡茶功夫得到石中磊的大加讚賞，一陣忙乎兩人交談氣氛越來越融洽。

　　“小風，回到剛才的話題，你說的用戶才是根本目的到底有什麼依據？”石中磊跟蘇晨風熟絡不少，稱呼都改了，他對這個問題已經忍了很久，剛喝上兩口茶就迫不及待地想聽蘇晨風的解釋。

　　“磊哥，能看到彆人看不到的地方，才是我們成功的根本。在我看來，那些急著將用戶變現的互聯網公司都是短視行為，他們根本不足為慮，成不了氣候！”

　　蘇晨風也改了稱呼，很自然地叫上一句磊哥，他輕輕喝了一口茶，娓娓道來。

　　任何一家公司發展的目的都是為了賺錢，互聯網公司也不例外，那麼網站作為互聯網公司的一個產品，也是為了賺錢。

　　網站賺錢的方式有兩種，第一種是直接在用戶身上賺錢，像網站的會員收費，道具收費等等。第二種是通過第三方賺錢，像廣告收費，流量分成收費等等。

　　網站所有收入離不開用戶，冇有用戶的網站猶如無水之源無土之木。所以用戶為王，用戶才是根本。

　　到頭來用戶終歸要變現，這是石中磊和絕大多數人理解的，這一點冇有錯。而蘇晨風提出來用戶才是根本目的在邏輯上反而說不過去。

　　但事實真的如此嗎？

　　不！一個網站在冇有形成絕對的用戶群體之前，所談變現都是虛的，網站可以在發展用戶的同時可以賺錢，這冇錯，但如果網站為了賺錢而發展用戶那就是大錯特錯了。

　　現今很多網站恰恰是這麼乾，有了一定的用戶後就開始毫無顧忌地榨取用戶的錢，推出相關的產品都是為了賺錢而推出的。這樣一來，網站的業務量的確上去了，一定時間內網站的財務報表也很好看，但與此同時也把用戶的耐心潛力全部榨乾，最終傷害的還是網站本身。

　　蘇晨風提出用戶為王就是為了防止這種情況出現，在他看來，網站發展的每一個階段，必定是以解決用戶問題為目的，隻有不斷地解決用戶的問題，錢才會源源不斷地湧過來。

　　一個網站能牢牢地圈住用戶，讓用戶再也離不開才是王道。

　　這就是所謂的用戶為王。

　　石中磊聽了之後恍然大悟，他對蘇晨風的看法又高了一眼。

　　“小風，按照你的說法，接下來我們怎麼樣才能讓用戶不離開我們網站？如果單靠一個網址導航那是不可能的，我相信不出一個星期，同類型的產品很快出來，到時候必然會分流我們的用戶。”

　　說起來簡單做起來難，石中磊已經把自己當成QQ網址導航的一員，也不由得擔心可預見發生的事。

　　“磊哥，這就是我為什麼要開發會員製的原因！你覺不覺得我們的會員製很奇葩很有意思啊？”蘇晨風把茶杯放下，剛才那一番解釋費了他不少口水，喉嚨都乾了。

　　“在我看來，限製用戶注冊數量非常不可思議，哪有網站把用戶往外推的？”

　　提起QQ網址導航會員注冊規則，石中磊百思不得其解，在他看來，蘇晨風這個規則簡直是逆時代反-人類的做法。

　　“得不到的才是最好的，大家都搶的東西才會引來更多人的目光！我限製會員注冊看似把用戶往外推，實質是吸引更多人過來！”蘇晨風一言中的，把其中的奧秘說了出來。

　　石中磊如晴天霹靂，一道亮光在腦海一閃而過，他終於明白了，一拍大腿，哈哈大笑起來：“妙啊，妙啊！我怎麼冇有想到呢，小風你真是個小滑頭！”

　　蘇晨風得意一笑，暗暗偷樂：“這可是後世雷布斯慣用手法，搶購才是王道，永遠讓用戶饑渴著，這樣他們才有動力參與進來！”不過他冇把這話說出來，話到嘴邊卻是：“我們得從生活中汲取經驗，國內發生那麼多次搶購潮，我們還不明白這個道理麼！這些經驗用到網絡上也是適用的。”

　　“我開始期待神秘專欄開放新功能了，對了小風，神秘專欄到底要開放什麼功能啊，你先給我透露唄。”

　　越想越激動，石中磊這個在黑客界讓對手聞風喪膽的妖刀一時間忘記了行業基本規則，哪有人直接打聽彆人商業秘密的？

　　“嗬嗬，這個倒冇問題，不過磊哥你作為外人，我不好給你透露吧！”蘇晨風才冇那麼傻，辛苦了那麼多口水，目的不就是為了收了石中磊麼，現在難得把他的胃口吊了起來，不趁機收了他，蘇晨風自己都不會原諒自己。

　　“嗨，你這樣一說，我倒是忘了規矩！這樣吧，我決定加入你的團隊，跟你一起混，怎麼樣？收不收你這個磊哥！”跟蘇晨風談了這麼久，石中磊終於做了決定，賭一把，跟蘇晨風這個年紀比自己小的高中生混。

　　“歡迎磊哥加入虛擬未來這個大家庭！”

　　蘇晨風伸出手來，正式向石中磊發出邀請。