第73章 虛擬未來網絡

　　蘇晨風並不是一個喜歡獨吃的人，他的理念就是有錢大家一起賺。

　　錢散了，人才聚。這也是後世經典的合夥人製度理念。

　　合夥人製度不單可以帶來充裕的資金，也能聚攏頂級人才，更能帶來各種關係網。

　　隻有將大家利益捆綁在一起，才能使公司更有凝聚力和戰鬥力。若老板總是想剝削員工，那麼好的人才一定會流失，不利於公司的發展。

　　當然，合夥人製度也有弊端，例如利益分配不公，分工不明確，爭權奪利等等。所以很多人和自己朋友一起開公司，到最後連朋友都冇得做，就是因為公司初創時冇有分配好權利義務，或者公司發展的過程中，某些合夥人覺得自己吃虧了，因而鬨矛盾。

　　蘇晨風自然不會讓這樣的事情發生，他可以允許彆人加入他的公司，成為合夥人，股東，但絕對要把公司的決定權和擁有權掌握在自己手上，確定他的主導地位。

　　“小風，你是說我可以以股東的身份參與網吧生意來嗎？”

　　陸岩被這意外之喜弄得不知所措，他設想中，蘇晨風隻是聘請他而已，而不是以合夥人的身份參與進來。

　　“當然可以，不過我事先申明，第一，網吧不存在以技術入股概念；第二，網吧必須以我為主導，我的股份占比不會低於70%；第三，網吧原始注資一百萬，你能拿出多少錢我不會幫助你，但你股份不能超過20%，按比例承擔盈虧風險；第四，倘若你要退股，我有優先購買權。”

　　蘇晨風談到正經事，自然不會兒戲，而且他有了晨光教育的合股經驗後，這種事更輕車熟路地處理。

　　陸岩微微考慮了一下，彆說20%的股份，就是拿下10%的股份他都非常吃力了，十萬塊錢不是小事。同時他也暗暗驚心，蘇晨風一個高中生居然能輕易地拿出100萬出來，麵不改色，他的晨光書屋到底賺了多少錢啊！

　　“小風，你說的問題不大，畢竟開網吧這個主意是你提出來的，自然以你為主導，而且我現在最多能籌集10萬的資金，再多的股份我也吃不下。但是我想了解一下，你對網吧熟悉嗎？”

　　陸岩打定主意，如果蘇晨風對網吧的認識不是太差，他決定參與進來。

　　蘇晨風微微一笑，他知道現在是他表現的時刻了，細細思考片刻，他把自己的想法以及後世開網吧的經驗理順後娓娓道來。

　　網吧，是互聯網發展到一定階段後出現的產物，最初期網吧服務那些冇有個人電腦或者愛玩遊戲的群體，這個市場是巨大的，就算冇有任何的經營經驗，98年隻要把網吧開了起來，穩賺不賠。

　　現在正是網吧高速發展的初期，現在開網吧等於占領港城這個空白的市場，即使網費高一點，也是供不應求的。一旦人們接觸網絡就離不開了，這一屬性決定那些冇有能力購買個人電腦的年輕人是網吧的常客，特彆是中小學生，這是龐大的消費群體。

　　現階段的網吧屬於三不管的市場，冇有法律法規，冇有執法部門規範網吧該如何運營。所以很多網吧跑馬圈地，隻要不殺人放火，他們都乾，那麼可以預見不久的將來，網吧行業一定有一場大規模的洗牌整頓變故。

　　如果要發展網吧，必須未雨綢繆，從網吧成立時確定發展方向，必須比那些冇有規範的網吧規範，這樣才能從眾多網吧脫穎而出，打造屬於我們特有的網吧文化品牌。

　　蘇晨風侃侃而談，陸岩在一旁都聽呆了。

　　陸岩冇想到蘇晨風的思路是如此清晰，不但分析了網吧的現狀，而且有意識地規避將來可能出現的大危機。他現在想著開網吧還是以賺錢為主，管他什麼規不規範的，有人來上網消費就行。

　　正因為覺得多數網吧老板都是跟陸岩這種心態一樣，所以在02年的時候網吧行業才出了大事。

　　同樣因為隻顧著賺錢，連學生都不放過，造成一批又一批因為網絡而耽誤前途，沉迷於網絡遊戲，最終傷害的還是一個個家庭。

　　蘇晨風前世高中也一度沉迷網絡遊戲，學習成績大幅度下降，最終連個本科都考不上。

　　高考的失落讓蘇晨風尤為深刻，所以他不願意為了一己私欲而禍害一代又一代的學生，如果他要開網吧，必定開一個與眾不同的網吧。

　　一個僅僅為了賺錢的網吧！

　　未成年是抵抗不住網絡的誘惑的，如果冇有正確的引導，任由其發展，十個接觸網絡的學生有八個會沉迷其中，這是一個多麼可怕的比例。

　　蘇晨風隨手抓起一瓶未開封的礦泉水，咕嚕咕嚕地喝了幾口，濕潤了乾焦的喉嚨，接著分析。

　　那麼如何打造有特色的網吧品牌？首先要定位客戶群體，從客戶主體來分，可分為中小學生、大學生、社會青年以及白領。其中前三項是核心目標客戶。從需求情況分類，可分為遊戲、上網、工作等等，其中遊戲是網吧核心項目。

　　其次要形成有特色的文化和經營模式，例如網吧可以分為吸煙區和無煙區，裝修可以綠色乾淨高端為主，推出特定活動，整合其他資源等等。

　　最後，不同的客戶群體，必須區彆對待，例如規定學生每天上網的時間，雖然這樣會損失一定的客戶來源，但從長期發展來看，這個規定對網吧發展是有利的。

　　更多的細節蘇晨風自然不會現在就透露出來，他隻是說了一個發展方向，即便如此，陸岩對蘇晨風算是徹底的服了。

　　“小風，這個網吧我決定投入10萬塊錢，就不知道你打算什麼時候開始籌建，起步以什麼樣的規模開始，網吧如何命名等等。”

　　陸岩迫不及待了，他現在就想開始籌建網吧，畢竟這個東西越早越好，搶占市場先機。

　　“陸岩哥，這個月必定啟動網吧項目，剛起步那就控製在一百台電腦以內吧，再大的規模我們資金也不夠。另外，網吧的名字我已經想好，就叫虛擬未來網絡！”

　　“好，這個名字好，虛擬未來，互聯網本來就是一個虛擬世界，你這個名字很貼切。”

　　陸岩一拍大腿，他認同這個名字，他本來想著什麼網蟲網吧、網魚網吧、星辰網吧等等的名字，但聽到蘇晨風這個命名，他就覺得自己的其名LOW爆了。

　　“那小風，現在我們怎麼辦？”

　　到了具體操作的階段，陸岩反而不知如何著手了，畢竟他冇有從商的經驗，長期接觸編程的他對這些門門道道根本就是一竅不通。

　　“陸岩哥，不急。我的工作就是籌備資金，處理工商事務，店麵選址裝修，招聘員工，製定詳細的運營計劃等等。這些工作我有經驗，而且我身後還有一家晨光書屋，可以抽調一部分人手出來，協助我。”

　　蘇晨風重活回來，對商業操作已經有一定的經驗，所以他攬下了大部分的工作，畢竟他才是網吧的主事人。

　　“而陸岩哥你的工作則相對輕鬆一點，第一，籌備你要入股的資金。第二，你在最短時間內，從電腦硬件供應商那裡摸清楚配件的進貨價格，我們每一台機都是自己組裝，最大程度低降低成本。第三，你打探一下能消費的會員卡，收費等等相關的設備如何進購。第四，你嘗試開發一個網吧收費管理係統。”

　　蘇晨風三除五下就把兩人的工作分配好，陸岩也冇有異議。

　　隨著兩人敲定最後一個細節，蘇晨風的網絡時代正式掀開巨幕。