第20章 教育大計
震驚！
眾人像看一個怪物一樣看著蘇晨風，這真是一個四年級不到九歲的小孩？誰會想到一個小小的書屋，在他的運作下，有如此恐怖的利益，小小年紀就有如此妖孽的商業頭腦，可怕。
同時他們也慶幸在蘇晨風還弱小的時候，能上了同一班車，假以時日，他們想進入蘇晨風這個圈子，恐怕是不可能了。
於是他們紛紛放下架子，把蘇晨風當成跟自己一樣的平等存在。
“小風，既然你提出這個主意，想必你心中也有了計劃。”徐澤源看了一眼四周，這地方也不合適談這種東西，說道：“到我家，去我書房談。”
徐家，徐澤源書房。
“來，小風，嘗嘗我這茶。”徐澤源親自為蘇晨風倒上了一杯茶。
在廣東這邊，茶氣氛非常濃，尤其是潮汕一帶，喝茶諸多講究。至於湛江，就冇那麼多講究了，幾個好友聚在一起談談事，喝喝功夫茶。
“謝謝叔叔，不過對於品茶我可不在行了。”蘇晨風輕輕的嘗了一口，這跟兩塊五一斤的冇啥區彆嘛。
吳建國這時候說起了下午辦公室蘇晨風喝茶的囧樣，眾人不由一陣開懷大笑。
“小風，看來也有你不懂的東西嘛，你要是喝茶都能講究，那可慚愧了我們這幫老家夥了。”徐澤源開了個玩笑，李茂兩人聞言，點了點頭，也笑了起來。
蘇晨風跟他年齡不符的成熟，都讓他們以為碰到了天上童姥，妖怪轉世了呢。
“小風，說說看，對於教育機構，怎麼操作。”
來了，進入正題了，大夥都收起笑意，認真了起來。
“在說我的計劃前，必須明確一點。在場的叔叔，你們想參與進來嗎？”蘇晨風進入了角色，再也冇有之前的恭敬，態度很明確，語言很犀利。
吳建國跟李茂看了看一臉沉思的徐澤源，他們倒是很想開口，迫不及待想要加進來。
“李局，你最近跟書記可是走得很近啊。”徐澤源對李茂的稱呼也變了，盯著李茂說道。
徐澤源和那位書記不合眾所周知，派係不同，相對來說，他稍微弱了點，所以他也想拉攏李茂。
李茂臉色一變，冷汗都出來了，有些掙紮。
“一邊是書記，但在他那裡進不了核心圈子。一邊是市長跟蘇晨風，如果加入這裡，以後大家都在同一條船上了，就算失敗了，有蘇晨風這個天才這裡，怕什麼？大不了下海。”
主意一定，他毫不退怯的看著徐澤源：“市長，以後希望你能多點提攜提攜。”
蘇晨風跟徐澤源鬆了一口氣，蘇晨風可冇想到兩人不是一個派係的，自己還是嫩了點，如果李茂出局了，保不準他以後會給自己下畔子。
徐澤源鬆了一口氣是因為他多了一個支持者，至於李茂會不會反水，開玩笑吧，蘇晨風在呢，如果運作成功，誰願意放棄這麼一塊大蛋糕啊。
利益才是能把人綁在一起的根本原因。
“小風，都是自己人，有什麼你直接說。”徐澤源回答得很乾脆。
“好！我希望各位叔叔進來一起把這塊蛋糕做大。”蘇晨風把他們想要的聽到的話說出來了。
“為了讓那些成績差的學生有一個提高的途徑，我加入了。”
“為了推進祖國教育事業發展，我也加入。”
“我加入。”
徐澤源三人紛紛加入。
“在商言商，那麼我們來討論一下股權分配問題。”蘇晨風暗暗觀察了幾人的神情，見眾人一臉平靜就接著說。
“共同出資50萬，我出十萬外加整套運作思路和管理，占80%股。幾位叔叔共同出資40萬加人脈渠道占股20%，至於每人占比多少，叔叔你們商量。”蘇晨風把股權分配道了出來。
徐澤源皺了皺眉頭，這股份太少了。
李茂跳了出來，“這不合理，應該按出資額配股。”
“是啊，小風，你這也太不地道了。”吳建國也不滿意。
徐澤源則不發表任何意見，他靜靜地看著蘇晨風，不知道在思考什麼。
“知識是無價的，我這個主意價值千萬過億，如果我自己去操作，雖然起點低了點，發展慢了點，但不出兩年，我一定能把投入的資產翻十倍百倍。這筆賬應該是這樣算的！”蘇晨風不肯退縮。
“假如失敗了呢？”徐澤源反問了一句。
“我不可能失敗，符合市場發展規律，潮流趨勢的東西一定有利可圖。我相信各位叔叔願意坐下來談，是因為我這個人。一年時間，如果不能盈利，如果你們想退出的話，我會把這四十萬退回去給你們，回收股權。”
蘇晨風一臉自信。
“除非叔叔們不相信我能賺四十萬！”
“我願意出二十萬拿10%的股份。”徐澤源毫不猶豫的下了決心。
李茂、吳建國見到徐澤源如此，雖有不甘，但也應諾了下來，李茂出資十四萬拿下7%股份，吳建國財力弱了點，則出資六萬拿3%股份。
蘇晨風見此也鬆了一口氣，“各位叔叔，我不會讓你們的失望的，我在這裡承諾，將來的A輪融資會拿出不少於10%的股份出來，你們不需要稀釋股份，這一條可以寫進合同裡。”
幾人又討論了一下，把一些條款也敲定了下來。
徐澤源三人不參與管理，蘇晨風負責公司所有事宜運作，財務公開，董事會共同監管。
任何一個股東退股，原始股東有優先收購權，並且一年內不允許退股，股東按股份持有度分擔風險跟收益，一年之內不能盈利超過二十萬，若有股東想退出，則由蘇晨風退還原始股金。
分校開拓資金由總部出資，股東共同拿出不少於15%股份出讓合夥人，合夥人按照出資總額1:1參股。如果原始股東不願參股新校區，則由他人購入，原始股東有優先購入權。
股東按比例拿出公司總股，不低於5%股份作為總部高層管理乾股。各分校區管理乾股配給不低於分校總股份的15%，由分校股東按比例共同分攤。
A輪融資蘇晨風至少單獨拿出10%股份，其餘融出股份按照比例稀釋。
這樣的合夥人模式由蘇晨風提出，目的是為了留住優秀核心人才，他知道，課外輔導行業從業人員流動非常大，好不容易培養出一個骨乾，結果彆人出去單乾了，為什麼啊？教育行業本來就門檻低，而且大部分利潤都讓股東給賺去了，誰跟你打拚？
這一新穎的模式經過蘇晨風的解釋，三位都一致同意了。
“小風，我對你可是越來越有信心了，這裡麵居然有那麼多門門道道，隔行如隔山啊。就你這一套東西就不止值百萬，看來還是我們占了便宜。”
徐澤源一臉感歎，其餘二人也消除了一開始的不滿，這玩意他們真玩不轉。
蘇晨風心情大好，“好吧，這些東西還得找律師完善，那麼我來講講，這教育輔導機構到底如何運作吧！”