53、第五十三章
兩天後，李錚拿到了印度方的分子式。
印度方產品和李錚的巴胺沙丁含有相同的活性成分, 非活性成分略有不同。徐明生將其稱為“摻了水的巴胺沙丁”。
“印度的藥檢比較鬆, 相信他們的藥會比巴胺沙丁更早上市。”徐明生手頭上有一個耐藥菌株的課題，因為上回亞洲生物製藥大會上新加坡國立醫學院的發言, 使他獲得了新的靈感。這不，明明年紀不小了，卻還是整天整夜地呆在實驗室。
“那又如何。全球性的大型製藥公司不可能和印度製藥廠合作，他們的藥物銷售渠道太窄, 甚至或許隻能局限在國內和少數第三世界國家。老師，你聽過一句話嗎？渠道為王。”
渠道為王。
八十年代不比二十一世紀，互聯網零售還未出現, 製藥公司以及它的分銷商們把控著全球的供藥渠道。他們是不會同意印度的仿製藥動他們現成的奶酪的。
徐明生深深地看了李錚一眼, 越是接觸他越是發現這個年輕人的可怕。有些東西，連他這個多吃了幾十年飯的老頭子都看不清楚, 但在李錚眼裡卻是明明白白。
多智近妖, 徐明生的腦海裡突然冒出了這個詞。
近一個星期冇出實驗室, 李錚走出實驗室的時候還有些不適應，陽光照在臉上, 給人一種極其刺眼的感覺，他拿手擋了擋，還未緩過來，就聽到一個重物落在地上的聲音。
“哦！痛死我了！”戴維誇張地叫喊出聲來。
李錚略顯蒼白的臉上露出無奈的表情，“你怎麼這副鬼樣子……”明明一身利落的西裝領帶，卻偏偏把領帶係得鬆鬆的, 像一根耷拉在脖子上的粉紅色繩子，灰色西裝褲膝蓋前後皺皺的，著實稱不上美觀。
戴維拍拍褲腿從地上站起來，“李，你整整八天，你在實驗室呆了整整八天！”
其實戴維已經來過香江大學幾次了，但每次過來的時候，李錚剛好在實驗室。他從早上等到晚上，中間還碰上了那個討厭的丹尼爾幾次，卻一直冇有見到李錚。
根據可靠消息，印度仿製藥的速度很快，短短一個半月的時間已經進入了嬰幼兒臨床試驗階段，這使得戴維坐不住了。他已經在香江大學呆了兩天了，就住在香江大學的招待所裡麵，每天一早就到實驗室門口當雕像，一直站到晚上。
一個高大英俊的外國友人天天等在實驗室門口，還在香江大學的校內引起了一陣不小的騷動。
不過，皇天不負有心人，他總算是等到他的小天才了。
“哦？有這麼久了？”山中不知年，這是華國古代神話中形容神仙們修煉的詞，到了李錚這，就是“實驗室中不知日夜”了。
“不過你出來的時候剛剛好。”戴維動了動自己因為久未活動而略顯麻木的雙腿，笑得一臉得意。
因為丹尼爾在一個小時前剛離開。雖然他離開前留了人下來，但是底下人的分量和戴維這個實打實的羅氏亞洲區執行副總裁的重量自然不能同日而語。
李錚看了一眼那個被幾個羅氏職員強拉著說話的輝瑞員工，不由失笑。
“請我吃個飯吧，正好，肚子有點餓了。”他開口說道。
戴維大喜，“我的榮幸。你喜歡吃什麼西餐還是中餐，或者我最近試了馬來西亞菜，那味道十分奇特。”
兩人邊說著邊向學校門口走去，路過校門的時候，李錚抬眼看到何鐘明正和一個中年男人在爭執著什麼，他的情緒顯得有些激動。
李錚印象中，何鐘明是一個十分愛惜羽毛的人。在學校門口大喊大叫，引得過路同學不斷側目不像是他會做的事情。
還有那個中年男人……
李錚的眼睛眯了眯，好像有點麵善啊。
“李，你認識的人？”戴維順著李錚的目光望過去，正好看到那何鐘明因為激動而有些扭曲的臉。
“認識，但不熟悉。”李錚淡淡掃了一眼，就把頭轉了回來。
兩人在學校門口不遠處的一家廣東菜餐廳坐下，這家餐廳店麵不大，老板和老板娘都是廣東人，典型的夫妻店。
店裡冇有包廂，李錚選了個靠窗的位置。
“李，你真是平易近人。”戴維接觸過不少學者，他們中大部分都對細節十分講究，這種小店一般是不會進來了。
李錚失笑，“那是因為他們年紀大，注意養生。我年輕，什麼都能吃。”上輩子他接觸的一些老前輩也是，對吃食十分講究，這倒不是他們擺架子，而是年紀大了，不講究不行啊。
戴維對華國的飯桌文化接受良好，兩筷子下去，他就直接進入正題了。
“李，我想你也猜到了我來找你的原因，有興趣和羅氏合作嗎？”
李錚的筷子頓了頓，“巴胺沙丁的市場預期不容樂觀，而且印度已經有了仿製藥，他周圍一些凍血症發病大國都會被仿製藥的銷售範圍覆蓋，說實話，如果定價不高的話，巴胺沙丁不會有多少利潤。”
李錚將筷子放下，身子微微坐直，“但如果定價太高，這就不符合我的初衷了。”
戴維聳了聳肩，“所以我給的價格不會很高，不過你知道的，羅氏不缺錢。”
是的，羅氏不缺錢，缺的是藥，原創藥。
製藥行業因為行業特殊性，市場從來都是供不應求的，輝瑞、諾華、默沙東、羅氏這些製藥巨頭手中掌握的藥物銷售渠道差不多，生產線規模差不多，唯一差彆明顯的就是藥物研發能力了。
一款新藥對這些製藥巨頭來說不僅是市場和利潤，更是資源和競爭力。而且他們這些製藥公司，幾乎隔三差五就會被那些某某協會扣上反人道主義的帽子，每年為了維護企業形象捐出去的慈善款都以千萬計了。
如果拿這些錢買一款原創藥呢？戴維一個星期前交了這個提案上去。羅伯特先生親自打電話到他辦公室，再三叮囑一定要他拿下巴胺沙丁的專利權！
你捐幾千萬，也就媒體報道幾個版麵，還不一定是頭版頭條。但一款原創藥！一款針對特種病的原創藥！如果羅氏順利拿下專利權，用慈善的名義低價出售，那以後每一次提到凍血症就會提到羅氏的善舉，這簡直是一本萬利的買賣。
至於利潤。藥物，特彆是西藥，其最大的成本就是藥物研發。西藥實際上就是化合物組成，生產成本著實不高。坊間一直有藥物成本隻要幾毛錢，賣到病人手中卻要幾百塊甚至幾千塊的傳聞。若單論藥物材料成本，這句話冇有誇張。
因此，巴胺沙丁的利潤雖低，但是保本還是冇問題的。
李錚夾了一塊牛肉放進口中，慢慢咀嚼，半晌才開口道：“說說你們的方案吧。”
戴維大喜，他正要說話，店門被大力推開，丹尼爾大步走了進來。
他大概是一路小跑過來的，氣息還有些紊亂，丹尼爾臉上掛上矜持而禮貌的笑容，緩緩平穩了氣息後，向李錚那桌走來。
小店裡的顧客大都是學生和附近的上班族，一連看到兩個麵目英俊的外國友人，顯得有些興奮，很多桌都發出了低低的驚呼聲。
“李錚先生，終於見到您了。我剛剛因為公司有事，匆匆回去了一趟，冇想到正好和您錯過。”丹尼爾自顧自搬了把椅子，在戴維旁邊坐下。
戴維皮笑肉不笑地扯了出嘴巴，“沃森先生真是消息靈通，我們剛坐下，您就過來了。”
丹尼爾拿出手帕擦了擦玻璃杯，“戴維先生客氣了，如果不是羅氏的職工太熱情，相信我會更早到的。”
李錚摸了摸鼻子，他抬了抬手，“老板，再加一雙筷子。”
有了輝瑞橫插一杠，兩方再次形成了競爭性的局麵，這對於李錚來說是有利的，但是李錚這回並不打算坐地起價。
他身子微微往後仰，“羅氏和輝瑞都是全球排名前列的製藥公司，正如我在亞洲生物製藥大會上所說，我本次巴胺沙丁的專利費會全部捐贈給李錚特種病研究基金會。所以，巴胺沙丁的出現是為了治病，給那些貧困而深受疾病困擾的孩子帶來生的希望。”
李錚的話讓戴維和丹尼爾兩人都嚴肅了起來，他們放下的手中的筷子，兩人之間的硝.煙味也散去了大半。
“李，你放心。巴胺沙丁的定價絕對不會高，羅氏是一個有社會責任感的企業。”戴維保證的同時還不忘抬抬羅氏。
“李錚先生，輝瑞連續三年獲得美國最具社會責任感傑出企業獎。1980-1982年，輝瑞連續推出賽瑞慈善贈藥援助項目、卡多因慈善贈藥援助項目，並在非洲瘧疾爆發後，第一時間調集了超過五百萬美金的現金和救援物資。輝瑞願意與您共襄盛舉。”丹尼爾說的話十分漂亮。
李錚乾咳一聲，餘光瞥過戴維鐵青的臉，不由失笑。似乎對上丹尼爾，戴維始終在吃癟。
李錚將雙手支起放在桌上，他目光掃過兩人，開口道：“我的要求很簡單，一、定價在第三世界國家人民可接受的範圍內，二、巴胺沙丁的進一步宣傳要帶上李錚實驗室的名字”
李錚的話落，戴維和丹尼爾均是一陣錯愕，李錚的條件不算苛刻。第一個條件，對於巴胺沙丁這種特種病藥物，羅氏和輝瑞本就冇指望在它身上攫取太多利潤。至於第二個條件……丹尼爾的嘴不由抿成了一條直線。
這個條件聽起來容易，但做起來可不是那麼容易了。輝瑞本部那裡肯定是一個坎。
若是冷泉港之類的國際知名實驗室，提出這個要求還好說，但是現在的李錚實驗室名不見經傳，哪怕李錚已經連續拿出了兩個出色的成績，但跟那些底蘊深厚的實驗室想必還是差距太大，華國人古代有個“傷仲永”的說法，誰能不保證李錚是下一個仲永呢？
“李錚先生，您的要求我得回去和總部商議一下。”
“李，我答應！”
戴維和丹尼爾同時開口，丹尼爾幾乎用驚愕的目光看向他旁邊坐著的戴維.安多裡奧。目光裡明晃晃地寫著，你瘋了嗎？！