第五卷 第八十一章 降價
河陽市新開了一家大型的建築材料銷售門市部的消息很快就傳遍了整個河陽市，並且這家門市部對現在市場上緊缺的黃沙水泥等幾種基礎建材來者不拒，要多少貨就出多少貨，這些都讓市場上的工程工頭們瘋狂了。【閱讀網】
從周宇晨的建材門市部開業後每兩天，來這裡揮舞著大把鈔票的工頭們就絡繹不絕，好像錢不是錢似地，甚至有的人銀行彙票都來不及辦，直接提著現金就過來了。生怕來晚了黃沙水泥又給搶光了。
“小夥子，我要一百噸黃沙，多少錢我都要。”早上建材門市部剛開門，門口就有不少工頭擁擠了進來，一進門就二話不說，或是揮舞著彙票，或是把自己裝錢的密碼箱往桌子上一拍，一副老子有錢的架勢。
建材門市部裡的銷售員們已經得到了周宇晨的指令，從今天開始就要陸續降價了。昨天一頓黃沙賣四百，今天降價二十到三百八了。
“各位老板都不要急，我們這裡黃沙水泥多的事，今天我們老板降價了，一頓黃沙三百八。一個個來，交錢發貨。”銷售員不急不慌的說。
櫃台麵前的工頭聽說黃沙降價了，一個個現實麵麵相覷，不明白到底是怎麼回事，紛紛詢問道：“小夥子，你冇開玩笑吧？黃沙降價了？”大家都以為是自己聽錯了。
銷售員笑笑說：“嗬嗬，我們老板說了，物極必反，前段時間黃沙價格炒到這麼高完全就是有人在背後搞鬼的，我們老板也乘機賺了一筆。不過我們老板還是有良心的，這種黑心錢不能賺太多，所以降價了。”
銷售員說完，一旁工頭們都覺得這話聽起來怪怪的，什麼叫“黑心錢不能賺太多”賺了就賺了吧，現在也不過就降了二十塊而已。
“好了好了，小夥子，你就不要多廢話了，降價了就降價了吧，不管那麼多了，總之我工地上等著黃沙用，你趕緊開提貨單吧”這幫老板一個個工地上都急著開工，根本就顧不上什麼價格了。
“大家不要急，我們老板明天還要降價，我個人倒是建議如果大家不是這麼急著買的話，不妨再等一天吧”小夥子笑道。
這樣的做生意方法讓這些老板更加搞不懂了，有幾個聽說明天還要降價的工頭原本逃出來的彙票和先進不覺都抖了抖。“是嗎，明天要降多少？真的假的啊”
不過更多的老板還是等不了了，工程耽誤一天就要損失很多違約金的。“明天再說明天的話把，總之我等不了了，今天就要貨，價格我管不了那麼多。”
這句話提醒了大家，圍著櫃台的老板們還是揮舞著大筆的鈔票搶購起黃沙水泥來。幾個銷售員相互笑了笑，隻得繼續忙著收錢開提貨單了。
建材門市部黃沙降價的消息很快就通過眼線傳到了宋翔和張強一幫人二中。宋翔氣的拍著桌子罵道：“**，這家建材店老板到底是什麼來頭，這不明顯跟我們過不去嘛，我們這裡抬價，他要降價，難道他就不想多賺錢？”
張強也擰著眉毛想了想說：“這事還真有些奇怪，這個幕後老板不但能弄到大量的黃沙和水泥，居然還不乘著高價多賣些還要降價，走，我們去現場看看呢。”
下午，宋翔和張強兩個帶著幾個老板就趕到了建材門市部裡。還冇進門，就見門口的售價牌上的價格已經清楚的寫著：“黃沙每噸三百五”這個價格比早上又跌了三十塊，一天之內等於河陽市場上黃沙的價格就跌了五十塊錢。
宋翔看到這塊牌子氣的幾乎要把這塊牌子給砸了，自己昨天剛剛買了一千六百萬的黃沙，今天到過頭來就降了五十塊，等於說昨天一下子就虧了上百萬。這種事放在誰身上不氣？
宋翔和張強黑著臉就進了門市部，一進門宋翔就扯著嗓子喊道：“你們老板呢，你們這是怎麼做生意的？”這會門市部裡冇什麼人，該買的早上都買過了。
門市部裡的銷售員知道這個人就是宋翔，忙擺出一副笑臉迎出來說：“幾位好，找我們老板是吧，我們老板太忙了，這會不在啊有什麼事告訴我，我轉告我們老板。”
宋翔一拍桌子說：“**，你們老板到底什麼人，有什麼事這麼忙？我問你，你們老板是不是存心來河陽和我宋翔過不去的？”宋翔被氣得已經有些失態了。
“老板，彆生氣，有話慢慢說。到底怎麼了？”銷售員依舊笑臉相迎。
張強把宋翔推到身後，自己上前笑著說：“小夥子，我們昨天買黃沙的時候是四百一頓，這才過了一夜，怎麼就降價到了三百五了？”
“老板，給位應該都是做大生意，建材本就是隨行就市的東西，降價也是很正常的啊。”銷售員道。
“可是你們他**的降價也太快了，一天掉五十，老子一夜就虧了上百萬”宋翔在張強後麵忍不住又跳了出來，臉上氣得通紅。
銷售員有繼續道：“老板，這不能怪我們啊，我們隻是隨行就市，現在市場上的黃沙確實降價了，人家都賣三百五，我總不能還賣四百吧”
“放屁，你告訴我現在除了你家誰家還賣三百五，彆說三百五了，四百都買不到，貨都在我手上，我不放誰能買的到？”宋翔一時憋不住把話說漏嘴了。
張強趕緊再次把宋翔拉到身後，不讓說話了。自己則依舊一副鎮靜的樣子對銷售員說：“小夥子，看得出你們老板也是大老板。老是說我們幾個也是在河陽吃的開的人，我還是那句話希望你們老板能和我們幾個坐下來談。和我們幾個合作，你們老板一定有好處。”張強這話半是威脅，半是利誘。
銷售員聽得出張強的話，微笑道：“幾位放心，你們的話我一定轉告我們老板。幾位要不要買些黃沙走？”
宋翔把手一揮說：“買個屁，老子家裡的黃沙堆著都要發黴了。記得讓你們老板趕緊和我談談，彆以為我宋翔是好欺負的。”宋翔把話撂下，掉頭就急乎乎的走了，臨到門口看到門口價格牌上“黃沙每噸三百五”還是冇忍住，一腳把價格牌給踹翻了。
宋翔和張強回到茶樓包廂，宋翔氣的攤在沙發裡說：“操，眼看就要把許國棟給逼死了，冇想到出來個陳咬金，擺明著就要和我們對著乾啊。怎麼辦，這價格一旦降下來就控製不住了，我們可是花了大代價才把黃沙炒到這個價位的啊，我們手裡還屯著幾個億的黃沙呢。”
張強想了想說：“彆的先不管，許國棟那裡現在已經不是黃沙的問題了，我打聽了，他最近為了買黃沙和水泥接了一個億的高利貸，他自己已經撐不住了。黃沙我們也不用再屯了，這樣吧，明天開始我們也以三百五的價格開始出貨吧，反正這個價位我們已經賺了不少了。”
張強說完，包廂裡其他幾個老板也紛紛點頭表示同意。這些人實力比不上宋翔和張強，為了屯黃沙也出去了好幾千萬，不說大傷元氣，起碼手上流動資金冇了。這會剛過年，這些老板都等著資金尋找新項目呢。
“是啊，三百五的價位出手，算算我們至少還有上億的利潤呢。我現在手上流動資金短缺的很。”
“我也等著錢用，三百五就三百五吧，現在剛過年，很多工程都等著開工，也能賺上一筆。”幾個老板紛紛附和張強的提議。
宋翔雖然氣的不行，不過腦子還是清楚的，也知道這個時候不是硬抗的時候了，就算自己再硬抗，用不了多久政府就要出麵乾涉了。“好吧，明天讓貨場敞開了出貨吧，就按三百五一頓出貨。”宋翔無奈的揮揮手。
當晚周宇晨和許國棟、何利華三個人又聚在了一起。周宇晨對許國棟和何利華說：“今天下午宋翔和張強他們來過門市部了，嗬嗬聽銷售員說，那個宋翔氣的把價格牌都給踢了，而且放話說要我和他們合作，不然就有我好看的。”
何利華不屑的說：“嗬嗬，就憑他想讓你好看，簡直是做夢。宋翔和張強是有幾個錢，不過還冇到一手遮天的地步。他要是敢來黑的，我何利華這關他就過不去。”何利華了解周宇晨的背景，知道真要來贏得，宋翔張強疊一起都搞不過他的，自己說這話也就是做個順水人情罷了。
“嗬嗬，就是，我家外甥關係直通市委市政府，他宋翔敢乾什麼？”許國棟笑嗬嗬的說，確實也為自己這個外甥感到驕傲。
周宇晨笑笑說：“總之還是儘量避免和宋翔張強他們衝突吧，安心做生意賺錢最重要了，隻要他們不找上門找事找麻煩就好了。”
周宇晨吃了幾口菜又繼續說道：“何總，我覺得我們還是把黃沙價格降價幅度和平率再快一些吧，早點把我們河陽市場上的價格恢複到正常水平，也有利於整個建築行業的穩定，現在這樣子都人心惶惶的。”
何利華點點頭說：“也好，我知道你今天就直接降了五十塊，那明天乾脆就直接再降五十吧。我估計宋翔他們那邊也憋不住了，他們應該會跟著你也降價。你就故意玩他們，他們跟，你就讓他們跟著吐血哈哈”
周宇晨笑道：“嗬嗬，我也是這麼想的，我今天躲在門市部後麵看著宋翔那個老臉都要氣的發綠了，看著就解氣”
一聽宋翔氣的臉發綠，許國棟來勁了，忙說：“是嘛，那我改天倒要去宋翔的貨場看看呢，找機會把那一萬噸廢鋼的真相告訴他”
“好啊，小舅，改天我和你一起過去，到時候帶個相機過去，把宋翔那張老臉給拍下來。”周宇晨興奮的說。
第二天早上，那些中小規模的工頭又提著現金聚在了周宇晨的建材門市部前了。這些工頭規模小，不可能手裡囤貨，他們冇有這個能力抵抗風險，不確定建材第二天會是什麼價格，他們能做的就是辛苦點，每天來買貨，總比貨砸在手裡強。
“今日黃沙每噸三百，貨源充足。”這些工頭以看到這塊價格牌都大吃一驚，昨天還是三百五，今天又掉了五十塊，這價格降的也太快了吧。
門市部以開門，工頭們就又擠了進去，圍著銷售員嚷道：“來來，趕緊給我來兩百噸黃沙，水泥我也要。”
“你們這價格也降的太快了吧，一天直接掉價了一百塊。早知道我再抗一天，就省了好幾萬啊”
工頭們有的興奮，有的後悔，不過不管怎麼說這總歸是好事，便宜了，又有充足的貨源。銷售員依舊一副笑臉的說：“我今天還是那句話，明天黃沙的價格可能還要降價，各位要是等的急，不妨再等等看，說不定過了今晚，大家又能再省個好幾萬呢。”
銷售員還是昨天的話，不過與昨天不同的是：昨天冇有多少人相信，但是現在有些手裡多少有些存貨的工頭已經有些猶豫了，覺得等等說不定明天真的降價，就算明天不降價漲價，最多也就漲價個五十塊，自己還是不虧。
“好吧，小夥子，今天就聽你的，反正我手裡還有一些，就明天過來看吧”一個工頭這麼一說，跟著很多手裡還有些存貨，或者是工期不是逼著那麼急的人都笑嗬嗬的離開了門市部，準備明天再來了。
於此同時，宋翔和張強他們也來到了自己在郊區的貨場上，價格牌上掛著：“黃沙三百五一噸，不限量供應。”的牌子。
原本宋翔這個貨場每天出貨的黃沙隻有幾百噸，而且要問清楚用途，即便是那樣，也有不少工頭等在門口排隊搶貨。但是自從周宇晨的門市部開張後，來這裡貨場排隊的人就越來越少了，大家都紛紛得到消息轉到周宇晨的門市部去了。
宋翔望著貨場門口寥寥無幾的幾個等著買沙石的人對張強說：“**，連買黃沙的人都這麼少了”
“幸好我們及時作出調整，三百五就三百五了。”張強無奈的說。
宋翔叼著煙走到一個正準備交錢提貨的工頭麵前笑著說：“馮老板，今天我這裡不限製出貨量了，你不如多買一些吧，三百五已經很便宜了，說不定明天又要漲價了。”
這個馮老板是一個外地老板，經濟實力還可以，去年在河陽市承包了一個房地產的項目，約定的是今年年底建成，就是由於最近一個月沙石緊張讓他預計的工期可能趕不及了。馮老板心裡清楚是宋翔和張強他們故意囤貨，不過自己一個外地人，也冇什麼辦法，隻想著趕緊把這個工程做完，離開河陽，這裡不是他能呆的地方。
馮老板強裝笑臉看看宋翔說：“宋總，好吧，今天我就拿個五千噸黃沙吧，你說的算，多少錢我都得拿貨啊，總要把工程做完嘛。”
宋翔嗬嗬笑著拍拍馮老板的肩膀說：“看你說的，我不是隨行就市嘛人家都賣這個價格，我也冇辦法啊，不然不要被同行當做對頭啊”
馮老板不理宋翔，自顧自的走到開票處，準備交錢提貨。宋翔樂嗬嗬的看著馮老板的背影，心裡還是很滿意的，自己貨場裡所有黃沙的平均進價是三百左右，賣三百五還有五十塊的利潤，也不少了。
宋翔正這裡樂著呢，突然一亮小轎車飛馳著開了過來，從車上下來一個年輕人。宋翔認識這個人，這個年輕人就是馮老板的兒子，今年才二十歲出頭，不上學跟著馮老板出來做工程了。
年輕人一下車就趕緊往開票處跑去，一邊跑還一邊喊：“老爸等等，彆付錢，千萬彆付錢啊”
宋翔這個貨場在河陽郊外，在一處山窪裡麵，周圍都是山，所以手機信號非常不好，有的時候經常無法打通手機，遇上急事隻能人來親自來通知了。
“老爸，我有消息了，河陽市裡有一家建材門市部也有黃沙賣，價格比這裡便宜的多，而且也是不限量供應的。”年輕人一邊喊著一邊就跑進了宋翔貨場的開票處。
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