第二十三章 試驗直營 第二更
端午五更砸票吧第三更中午十二點前
下午，何雲娜從河陽帶著小諾驅車到了東都市。【無彈窗小說網】(牛文小說~網看小說)周宇晨已經在電話裡把這兩天的情況告訴了何雲娜，特彆是第三天的效果，好的出乎何雲娜的預料。
這次的促銷，聖達電子一共拿出了兩千個MP第三天一天就銷售了近一千多個，周宇晨在大學城設置的十個促銷展台，個個爆滿，每個促銷員收錢收到手抽筋。雖然錢冇有賺到，但是人氣卻是大大的賺了一筆。“魔音”這個品牌曾經就是MP3行業的國內名牌，這兩天，東都大學城的BBS上甚至有人用“王者歸來”來形容“魔音”這款新MP3給自己帶來的震撼音質感受，有些人也更貼表示，已經將自己的CD機直接束之高閣，實在冇有拿出來的必要了。
當晚，東都市一家高檔酒酒店包廂中，周宇晨抱著小諾，一旁是朱亞楠和何雲娜。周宇晨手裡抓著個大大的蜜*汁豬蹄，不顧形象的大嚼著。朱亞楠幾次想提醒周宇晨注意些，周宇晨卻看看何雲娜說：“在雲娜姐麵前，我有必要注意形象嗎？”
何雲娜掩嘴而笑說：“小周，你和第一次到家的時候簡直判若兩人，那時是多文靜的一個大男孩啊！現在跟個土匪冇二樣。”
小諾似乎被母親一句土匪逗樂了，嘴裡嘟嘟著含糊不清的說著：“土匪，宇晨哥哥是土匪。”邊說還用自己油乎乎的小手在周宇晨的臉上抹了一把。
“小諾，你也學會欺負哥哥了啊！”周宇晨忍不住在小諾臉上親了一口。
“小周，聽朱小姐說，你還準備在辦事處給我一個驚喜，還不許我先去打聽，到底什麼驚喜啊？”何雲娜抿了口手裡的紅酒。
“雲娜姐，既然是驚喜，當然要親自看到了才有意義啊！現在說了那還叫什麼驚喜啊？”周宇晨繼續大嚼他的豬蹄。
“何總，明天你就知道了，周宇晨這次也許給聖達電子開辟了一條新的銷售渠道。”朱亞楠舉起酒杯示意了一下說。
“小周，我可是真看不出來啊！當初第一次見到你還是在地攤上，冇想到你居然是個商業奇才啊！”何雲娜和朱亞楠輕輕碰了一下杯子。
幾杯酒下肚，周宇晨也有些飄飄然：“雲娜姐誇張了吧，不過我周宇晨大才冇有，小才歪才還是有的！”
第二天是星期天。東都大學城，很多原本都準備回家的學生特意推遲了行程，就是為了在臨放假前，搶購一款有著天籟般音質的MP3。今天加入搶購人群的人多了好多，包括很多富家子弟，他們自從聽了同學已經買到的MP第一件做的事就是將自己進口的MP3，MP4統統丟進了垃圾堆。
早晨各個學校門口的促銷展台都還在，但是卻冇有一個促銷員，也冇有一台MP3在賣，唯一有的就是一張寫滿字的海報。大家圍著海報仔細看著上麵寫的東西。
失望嗎？絕望嗎？彆急，還有機會。“魔音”係列旗艦店，為大家準備了一批現貨，數量有限，先到先得。地址……
東都大學城離市區有近一個小時的車程，不過因為這裡學生多，所以公交車倒是也有不少。不過今天的公交司機突然發現了一個問題：本應該是放假期間，學生應該少很多。但是今天每趟車都爆滿，擠滿了男男女女的學生，而車上學生們談論的焦點無一例外都涉及幾個關鍵詞：魔音、MP3、天籟。
普通學生擠公交，有錢的學生自然為了搶著去買一款MP3，自然不會等公交、擠公交了，本地有錢的可以自己開車，外地的隻能選擇了乘坐黑車和出租車。所有的出租車、黑車司機都發現今天要車的突然多了起來，而目的地幾乎相同：電子彙。
市區，電子彙、聖達電子駐東都辦事處。
幾天前這裡就已經在施工了，一直用彩條布圍檔圍著。今天一早，很多前來逛電子彙的人都發現突然間多了一家天藍色風格的專賣點來。專賣店並冇有多麼高檔的裝修，廣告門樓上隻有藍色風格的巨大LOGO告訴人們這裡是“魔音”專賣店的旗艦店。
與所有新店開業不同的是，專賣店冇有舉行任何慶典，也冇有任何活動，門口甚至顯得有些冷清。
魔音這個牌子，幾年前是國產大品牌，不過現在已經少有人問津了。所以這家旗艦店的開業，並冇有吸引多少來逛電子彙的人注意，就算有，也隻是進去看看而已，當看到賣的是MP3，很多人頓時就冇了興趣。售價兩百塊，這個價格冇有任何競爭力。當然這些來逛電子彙的人此刻自然冇想到這款MP3的音質，雖然店外的廣告上寫的清楚，大大的天籟之音四個字。不過大家隻當是噱頭而已。
三樓辦公室裡，何雲娜看著冷清的專賣店，有些失望。就在早晨，周宇晨已經把自己的想法告訴了何雲娜：既然李立仁要從渠道上扼殺聖達電子，那麼聖達電子何不索性就放棄賣場這個渠道，走出自己獨立經營的道路來。雖然看起來成本有些大，但是MP3的前景和錢景不用說，所以這個道路是值得試一試的。
“小周，似乎效果不那麼理想啊？也許我們國人還冇有接受這個模式，更願意去賣場購買啊！”
周宇晨看看表說：“不急，現在不過剛剛九點。”
朱亞楠也在一旁安慰道：“何總，還早，一會再看看情況。這個方案我和周宇晨商量了很久，不會有問題。”
等待的時間是漫長的，魔音旗艦店開張，進進出出的人也有，卻冇有一個人來購買的，甚至連試聽下的興趣都冇有。
不過，當時針指向十點的時候，仿佛是約好了的一樣，突然間，一大群的人潮湧向了旗艦店，足足有幾百人。
“雲娜姐看，好戲才剛剛開始。”周宇晨指著樓下突然間湧來的人群說。
人群湧到旗艦店裡，圍滿了櫃台，把站在那裡幾乎要打盹的銷售員下個半死，還以為遇上**過來收保護費的。不過收保護費也冇這個收法啊：每個人手裡無一例外的揚著兩張百元大鈔，嘴裡嚷著：“MP3，快給我來一個！”
即便是三樓，周宇晨他們就已經聽見了樓下的動靜。周宇晨使了個顏色，朱亞楠點點頭走下樓去。
“記著，動作要慢！慢慢的賣不著急！”朱亞楠給銷售員交代著。
雖然不清楚為什麼，不過銷售員都以為朱亞楠的話就是何雲娜的話，自然也就照著辦了。旗艦店的銷售員本就不多，加上朱亞楠又吩咐慢慢來。從大學城趕來的學生又一批批的乘坐各種交通工具而來，很快旗艦店門口已經排氣長長的隊伍，粗略數數就幾乎有三四百人，而且這個人數還在不斷的增加。
好在旗艦店門口就是電子彙的大廣場，這麼多人排隊也算不上擁擠。不過這陣勢卻讓很多本來是要逛電子彙的人產生了很強的視覺震撼。大多數人都喜歡熱鬨，喜歡新鮮。本來想去電子彙買東西的，都不由得上前問問那些排隊的人到底是來買什麼的。
“兄弟，你們這排個什麼對隊啊？”
“買MP3啊，前麵不是寫著嗎！”
“買個MP3有必要這麼排隊嗎？電子彙裡賣MP3的已經泛濫了！”問話的人一臉愕然。
“我冇法和你解釋，你要是聽我的就在這裡排隊也買一個，聽過了就一切都知道了！”
一番對話下來，問話的人也跟著加入了排隊的隊伍，視覺震撼，加上言語刺激的吸引力是不可小覷的！
旗艦店裡出貨慢，外麵排隊的人越來越多。到了下午，隊伍從旗艦店一直占據了小半個廣場，甚至驚動了廣場附近的派出所。
“你們負責人呢？”一個警察擠進店裡對銷售員說。
“在樓上呢，怎麼了？”
“跟你們負責人說下，注意點外麵排隊的，太不像話了。看看那黑壓壓的人群，不知道的人還以為是來上訪的，影響很惡劣的。”警察一臉不高興的說。
這時，何雲娜和周宇晨他們下來了。處理這種事，何雲娜自然比周宇晨老道。
“警察先生，辛苦了！一點小意思拿著，其餘的帶回去給其他人吧！以後我們店少不了要你們照顧著。馬上我定好了酒店，今晚請所裡的朋友們一起賞臉吃個便飯！”何雲娜嫵媚的朝著警察微微一笑，十多個信封遞上，每個信封裡麵都是一張一千元的購物卡！
打發走警察，周宇晨看看外麵黑壓壓的人群，自己都覺得有些頭疼。擾擾頭對何雲娜說：“雲娜姐，接下來銷售的事我看你比我熟悉了，這裡也不需要我了。我和朱亞楠就先走了，我還準備去看個朋友。”
“小周，你要走啊！晚上一起吃飯再走吧！”何雲娜想挽留！
“不了，那種場合我不習慣！對了，這邊你可要控製點，差不多了，就貼個告示告訴外麵的人下次再來。”
“恩，這個我有數。八千個存貨按這架勢最多一周就賣完了，我儘快測算下下一批從你那裡進貨的量，冇問題吧？”何雲娜問得很有深意。
周宇晨笑笑說：“雲娜姐，放心吧！MP3核心隻供應給聖達電子一家。”
“放心，我當然放心。看這銷量，下一批不能隻賣兩百了！得漲價，當然你那裡的進貨價我也給你漲！”
“雲娜姐有的賺，自然不會虧了我的！等回河陽再談！”