第四百一十一章：先吃飯
選擇哪條開發路線，他們是有過論證的。
目前不論是國內還是國外，交換機領域的主流技術都是空分技術。
這項技術成熟，並且運行穩定，唯一的缺點就是門線拓展能力不強，但是按照國內目前的通訊網絡來說，也應該夠用。
他們並非故步自封的團隊。
先用空分技術快速開發出來成型的機器搶占市場，然後利用緩衝期來開發數字技術，這就是他們的發展策略。
這個緩衝期對他們這個小團隊而言非常重要。
一則是他們需要時間和資金來完成開發，二則是他們覺得國內的通訊網絡也需要時間成長。
關海洋開口就否認了他們的開發方向，如果他是倪廣南這樣的技術大拿，說出的話或許還有些份量，但這麼一個黃毛小子……
徐文偉微微沉吟後道：“這是你的意思，還是倪廣南的意思？”
同樣的話從不同的人口裡說出來，份量大不相同。
關海洋冇有直接回答他的問題。
“截至1990年底，全國計算機總裝機台數是50萬台。
這個數量是從計算機傳入國內以來，十多年的裝機量總和。
但是去年底，這個數量就膨脹到了100萬台。
一年的時間，國內計算機用戶翻了一倍。
保守到今年年底，計算機用戶應該會達到150萬台。
你們知道這是什麼概念嗎？”
聽他說到這裡，徐文偉冇有說話，任誌飛倒是有點忍不住。
“你從哪裡找到的這些數據？”
這個信息很關鍵，他們之前做項目評估的時候也曾想要摸一摸全國計算機的使用情況，但是冇有這樣的數據統計渠道。
如果關海洋不是胡說八道，那他們還真得重視起來。
關海洋笑笑道：“任總不要擔心我是在胡說，數據肯定是真實可靠的，我不會拿這個來糊弄大家。
其實按照我的理解來說，這個鋪開速度還是慢了。
計算機應用技術越來越廣泛，我們國家這麼大的體量，千禧年之前冇有兩千萬的用戶那都算是失敗。”
數據到底是真是假，任誌飛團隊無法判斷，但是關海洋充滿自信的表達卻是很有說服力。
計算機工業化是趨勢，他們也知道，但是這個趨勢到底發展能有多快，卻冇有人有非常清晰的概念。
“目前國內大中型建築規劃設計院已經有70%以上的計算工作，30%方案設計工作、15%的繪圖工作由計算機完成。
工業生產過程中的微機控製在水泥行業和玻璃行業已經達到了50%。
在有色金屬行業甚至達到了70%，此外在金融行業的計算機技術更是普及，至少有80%。
如果這些數據你們都能夠視若無睹的話，那我就告訴你們，在通訊行業，計算機的使用率已經達到了百分之77.72%.
雖然距離全麵終端微機化還有一定的距離，但這隻是個早晚的事情。”
關海洋不再去勸說任誌飛團隊修改他們的項目目標，而是單純地將一係列數字羅列了出來。
在座的都是聰明人，他覺得與其說一些大而化之的前景與展望，還不如擺事實。
一百個人有一百個人的判斷標準，想要在這個方麵做到統一太不容易。
但是事實卻隻有一個，隻要不回避事實，關海洋相信大多數人都能夠得出相對一致的判斷結果。
不過……即便是對方仍然堅持自己的技術路線，也冇有關係。
他今天過來並不是一定要說服任誌飛團隊，他也冇有覺得自己有虎軀一震的王霸之氣。
關海洋羅列出來的這些數據都是來自後世的記憶，冇有真憑實據。
對方信不信都在兩可之間。
但他的目的本就是要在華為裡麵打下一個楔子，就跟在倪廣南心中種下草種子一樣，讓對方知道自己的存在。
收獲的時節還冇有到來。
如果任誌飛團隊還堅持他們的研發方向，在今年年底就會遭遇到滑鐵盧。
華為會麵臨很大的資金問題。
屆時關海洋再過來雪中送炭一把，入局也就是順理成章了。
假如對方接受了他的建議，及時改換賽道，轉而研發數字交換機，關海洋也不會有任何損失。
華為在92年底遇到的財務危機肯定會有所緩解，但也解決不了根本問題，關海洋依然可以入局。
而且在任誌飛的心中，他的話語權會更重。
後麵將近十年的發展曆程中，華為會麵臨很多問題，他隻要站在旁邊堅定地做任總的好夥伴就好了。
入股華為不是著急的事情，隻要真心為華為著想，走著走著大家就成了一家人。
華為不是其他公司，任誌飛和他的團隊冇有向資本低過頭。
哪怕是後世到了最危急的時刻，他們也都冇有讓資本入局。
所以關海洋不能用資本運作的方式來跟華為搞合作，隻能跟著華為共同成長，成為他們認可的夥伴。
有了這一層關係，即便不是股東，在以後他的商業布局之中，華為也能起到關鍵性的作用。
關海洋如播報一般說完這一堆數據，飯桌上的眾人都安靜了下來。
過了一會，任誌飛道：“你看你來了這麼半天，幫我做了一大桌子菜，可到底是要來做什麼的，我還不知道呢？”
他這麼一說，鄭寶用徐文偉等人也都回過神來，這小年輕嘰裡咕嚕說了一大堆，到底是個什麼目的啊？
難道說隻是好心來指出他們開發路線上的問題？
關海洋笑笑道：“我很看好華為的未來，想要加入華為，跟大家一起發展。
當然了，因為還是學生，冇有太多時間。
所以我以出資和提供資源的方式加入，不知道大家覺得怎麼樣？”
話音落地，任誌飛和他的骨乾們麵麵相覷。
他冇有想到這麼一個看起來比他女兒還年輕的少年居然有這麼大的胃口。
過來直接就要當華為的合作夥伴。
公司發展到現在，雖然也有一定規模，但是資金還是相當拮據，如果有人注資進來，絕對利好公司的發展。
但是，資本是一把雙刃劍，鄭寶用等人或許還理解不深，但是任誌飛在大型集團裡麵任過職，也上過當。
資本的利和弊他都清楚。
最關鍵的是，關海洋太年輕了，就算是能拿出錢，這錢真的是他說了算嗎？
一念及此，任誌飛乾脆就打起了哈哈。
“吃飯吃飯，都坐在餐桌上，先把餐桌上的正事辦了，再說其他嘛！”