第七十七章 薄利多銷
“下次記得進點喜洋洋的貨，乖哦。”說完話，她竟然還要伸出胖嘟嘟的小手來摸摸我的頭，一副非常慈愛的樣子。
這是誰家的孩子啊，怎麼可愛得這麼一蹋糊塗啊？還讓不讓我們這些大人活了啊？我都冇來得及說什麼，豬嫂的聲音就響了起來：“小魔女，你又來了？”
小朋友看到豬嫂回來，就把雙手放於身後，點點頭，像一個老大爺一樣，踱著步走出了我們的店。那樣子，讓我和豬嫂都忍不住笑了起來。
小朋友走到門口的時候，還轉過身來，白我們一眼，露出一副不屑和我們一般見識的模樣，大搖大擺地離開。
“這誰家的小朋友啊？這麼可愛？”我不由得問豬嫂。
“隔壁李姐家的孩子，這小家夥很聰明，也很可愛，不過卻是個出了名的小魔女，經常到我們的店裡走走看看。”豬嫂笑著告訴我。
“小魔女？這個名字倒是很貼切。”
“她有冇有和你說我們的店裡冇有喜洋洋？”
“有，還說我幼稚。”
看到我苦笑的樣子，豬嫂也不由得笑起來。“她就是這樣的，經常來我們店裡，教訓我們冇有進喜洋洋的貨。”
“原來如此。”走到店麵口，看一眼那老氣橫秋的身影，我不由得佩服喜洋洋這部國產動畫片的成功和深入人心。
“喜洋洋的貨是不是很好賣？”我不由得問豬嫂。
“還行吧，現在很多店裡都有喜洋洋，大家都降價競爭，利潤已經很小了。不過也真是奇怪，不但小魔女喜歡喜洋洋，就是經過和她玩在一起的那些小朋友們也都喜歡喜洋洋。”
“小朋友們就是喜歡喜洋洋。”豬嫂說者無意，我卻聽者有心，我們現在做的是童裝，童裝就是專門給小朋友穿的衣服，既然小朋友這麼喜歡喜洋洋，我們冇有理由不去進喜洋洋的貨啊。
現在的小朋友們都是家裡的寶，家裡人都寵著他（她）們，由著他（她）們，穿的衣服，買的東西，肯定都要他（她）們自己喜歡的。
“豬嫂，你說我們進點喜洋洋的貨賣，怎麼樣？”
“我有想過，可利潤實在是太小了，根本就冇什麼錢賺，劃不來。”
“有多小？”
“每件才幾十塊錢。”
幾十塊，在童裝來講，的確是利潤太小了。童裝一般的利潤至少都是一、二百的，很多店裡幾十塊的利潤根本就不會去進貨，就算進了也不會優先考慮出售。他們寧願讓那貨壓在店裡，也不會出手，等到實在是款式要過時了，冇有辦法了，才會以處理價處理掉。
想想也對：賣彆的衣服一件能夠賺個一、二百，都抵得上五、六件喜洋洋的利潤了，誰會這麼傻做這種吃力不討好的事情，開店，利潤為王。
“有幾十塊錢，那可以的，我們就走量，你看怎麼樣？”
“你的意思是薄利多銷？”豬嫂很聰明，一點就透。
“對啊，我們是一家新店，現在對於我們來說，最重要的是客戶，我們隻有讓越來越多的客戶進我們的店裡，買我們的衣服，我們才有可能越做越好。雖然幾十塊錢的利潤是小，可積少成多，量起來了，我們的利潤也不會差的。”
“這麼說，也有道理。”豬嫂想想，認同我的話，可隨即她又提出了一個問題：“可是，有個問題你考慮過冇有？我們是新開的店，如果我們降低價格來搶市場的話，那我們周圍的這些店一定會和我們打價格戰來壓我們。隻怕到時我們錢冇賺到，還搞得幾敗俱傷，得罪了周圍的這些同行。”
“這個不用擔心，我們不降低價格，產品都按市場價出售。不過我們的款式多進一些。用這種方式的以多勝少來吸引客戶。”
“這個辦法倒是可行的。隻不過我們到哪裡去進這麼多喜洋洋的款式呢？我們是一家新開的小店，冇有人會願意在銷量這麼少的情況下給我們開這個後門的。”
我知道豬嫂說的是實事，不過我相信一本書的書名《方法總比問題多》，我相信我們可以做得更好，身處絕地，我的韌性被激發出來。
為了找喜洋洋的款式，我是想儘各種方式，晚上白天恨不得一天二十四個小時都用來做事情，都用來找產品。四季青的那些實體店，淘寶上的那些網店我都利用上了。
之後的日子裡，白天我成了四季青服裝批發市場的常客，晚上我就到淘寶的各大服裝網店去逛，看彆人是怎麼在網上賣服裝的，特彆是童裝這一塊。
經過半個月的尋找，可以說四季青隻要是做童裝的店老板我都認識了，網上的很多網店的一些銷售方式我也有了了解。
和豬哥豬嫂商量過後，我們決定雙線開花，兩種模式一起齊頭並進，開經營實體店的同時用網店相輔助，貨源的問題也終於被我解決了，是到四季青的各大實體店去淘貨。
我每天白天都自己去四季青服裝市場裡跑，看到合適的款式，就立馬到她們那裡進一批。然後拉到我們的店裡銷售，零售價和批發價之間的差價，就是我們的利潤。
晚上我就在網上找貨，看到新奇的、我在四季青實體店裡冇有找到的款式，就下單子購買回來，然後放在自己的店裡賣。
網上的產品因為不需交稅等環節，相比於實體店的價格要便宜很多，我就把它們加價出售。雖然很辛苦，但這能夠保證我店裡的貨的品種各式各樣，我們把店裡的彆的產品都低價處理掉了，隻做童裝，並且隻做喜洋洋這一個牌子。
當然很多新奇的款式冇有喜洋洋這一商標，我們就擺在店裡利用網店來銷售。如此一來，不但我們的實體店裡麵的款式豐富多彩，並且我們網店裡的款式也多得驚人。
還有一個彆人不能複製的是：我堅持每天去四季青找新款式，每天在擺攤的時候在網上找新款式，每天更新。就像我的歌曲下載一樣，一段時間之後，我就會把過時的款式淘汰掉，讓我的店裡時時都能夠保持潮流和新款。