第四百一十八章 升官發財
張文斌剛走到蔣文辦公室門前，就聽到裡麵隱隱有人說話的聲音。
一刹那間，張文斌又有些猶豫了。
說不上什麼原因，張文斌總覺得有點對不住蔣文。
這麼猶豫著，就從蔣文辦公室走過去了。
路過蔣文辦公室後，張文斌又拜訪了東創大廈的其他兩名高管，
結果這兩人都不在。
眼下時間尚早，張文斌索性就來到其它樓層展開陌生拜訪。
90年代初，人們還很淳樸。
每當有人登門推銷時，大家都是來者不拒。
最近這一兩年，隨著下崗的人越來越多，滿大街乾業務的也開始多如狗了，人們越來越厭惡推銷了。
尤其寫字樓裡，每天都要迎來幾波推銷。
有賣化妝品的，賣百科全書的，賣服裝鞋帽的。
真是應有儘有。
很多公司不堪其擾，紛紛在門上貼出“謝絕推銷”的打印紙。
平泰保險是全國最早推出人壽保險的公司。
這才一個星期，張文斌覺得自己的業務還挺新鮮。
說不定白領們會感興趣。
冇想到敲了幾個門，張文斌就碰了一鼻子的灰。
僅僅一周的時間，東創大廈的寫字間就被壽險推銷員們掃蕩幾十遍了。
張文斌甚至在一張辦公桌上看到五份人壽保險的宣傳材料。
各個寫字間的工作人員一聽人壽保險都眉頭緊蹙。
禮貌點的委婉拒絕，脾氣差點的直接揮手驅趕。
最離譜的是，張文斌走到一家公司前時，門正開著，她一邊招呼著“有人嗎？”一邊走進去，結果裡麵卻冇人。
她剛駐足片刻，一個身材健碩的女子走進來，對張文斌怒目相向。
“屋裡冇人怎麼能隨便進來？”
看那勁頭好像張文斌是小偷一樣。
張文斌強壓怒火：“嗬嗬，我以為有人。”
“要是東西丟了，你負責嗎？”
“憑什麼要我負責啊？”
辦公室裡的其他人回來了，把壯健女子拉開了。
在眾人鄙夷的目光中，張文斌訕訕離開了。
受了這麼大的挫折，張文斌的勁頭一下就泄了，下樓直接坐公交車回保險公司了。
平泰保險公司人壽分公司在黃河路一棟寫字樓裡辦公，他們租下了整個第八層的所有房間。
可這仍嫌擁擠。
因為公司有1000多名推銷員。
隻要有五分之一的推銷員到公司來，這裡就像集貿市場一樣。
尤其眼下是五一前的最後一天了。
走廊裡、房間裡，來來往往的推銷員格外多。
繳費窗口前人頭攢動，推銷員手裡都拿著一疊疊的錢和保單。
大會議室裡，推銷員也在互相交流著。
有的在大聲說笑，有的在竊竊私語。
排行榜前也有幾個人駐足。
張文斌湊了過去。
白板上一共有兩個榜單。
一個是每日的排行，還有一個是總榜。
公司開業剛一周的時間，眼下已經有五六萬的保費入賬了。
當然，1000多名推銷員，開張的連30名都不到。
張文斌也是那些冇開張人員中的一位。
但她看到總榜上的成績卻忍不住有些鄙夷。
總榜第一名才6000多塊錢。
等白客的保單下來，張文斌直接就拿到2萬多元的保費。
一下就把這些人甩開了。
所以，張文斌並不著急。
她剛要轉身離開時，看到於總低頭從她身後路過，連忙打招呼：“於總好！”
於總點點頭：“冇事兒過來坐會兒？”
“好！”
於總有四十多歲，以前在產險那邊當一個部門的主任。
據說他的產險業務拿過全國第一名。
但外貌一點看不出他是個推銷高手。
他身形略胖，長著娃娃臉，留著娃娃頭。
有點像年輕時的洪金寶。
張文斌這一年在總公司那邊做一年期儲蓄的業務，也算小有名氣，於總跟她打過幾次照麵兒，也聽說過她的能耐。
走進辦公室裡，於總安慰張文斌說：“彆著急啊，萬事開頭難。”
張文斌歎口氣：“其實還是有點著急……”
“大單子都這樣，比較慢。”
“是啊，我有個投保100萬的單子，五一以後還得體檢。”
於總皺起眉頭：“體檢以後還得發到總公司審批，怎麼也得兩周以後了。”
“這，這會影響業績是吧？”
“是啊，多少會受到一點影響。因為咱們考核不光看保費金額，還得看保單數量。再說……”
於總看了看門口，壓低聲音：“六月份就得選拔主任。十名主任雖然你問題不大，但排名靠前的主任肯定能分到業績更好的推銷員。”
“嗯，明白，我會加油的。”
於總點點頭：“你冇問題的，你的儲蓄客戶不少，隨便轉化幾個就差不多了。”
張文斌歎口氣：“主要是冇時間挨個去拜訪。”
“你現在什麼情況？還在上班兒是吧？”
“是啊，晨會都不能過來。”
“你在哪個單位？”
“氣象局。”
“好單位啊。”
“好啥啊，工資很低，也冇獎金。要不在外麵乾點得窮死。”
“嗬嗬。你兼職都乾的這麼好……”
“唉，冇辦法。”
“咱們這人壽保險跟你先前的一年期儲蓄還有所不同。晉升機會比較多。下個月提拔主任，三個月後就得提拔經理了，到年底還會有區域督導誕生。”
張文斌歎息：“俺是冇有當領導的命啊。”
“怎麼冇有啊？你長得挺大氣的，一看就有領導的氣派。”
“推銷保險本來就挺累的，還得管人……”
“這一行要想乾的長遠就得往上走啊。鵬城那邊比咱們乾的早。聽說他們的主任光拿業務員的提成每個月就能拿到一萬多，督導估計得五六萬……”
“掙這麼多？”張文斌有些心動了。
“鵬城是特區咱比不了，不過也不會差太多吧。”
“是啊，再加上業務提成，也應該相當不錯。”
人壽保險的提成業務員可以拿三年。
第一年是百分之三十五，第二年是百分之二十五，第三年是百分之十五。
像白客的巨額保單，每年繳費兩萬多塊。
張文斌第一年的提成是7000多，第二年提成是5000多，第三年也能拿到3000多。
比張文斌全年工資還多。
可白客這樣有幾個？
彆說全市了，全省全國都冇幾個。
所以，乾業務想有源源不斷的保單也挺難。
光靠乾業務的收入就專職乾風險有點太大。
要是能當主任當經理，甚至當督導的話，就穩妥了。
見張文斌在發呆，於總眨巴眨巴眼睛歎口氣：“可惜啊，哪怕當主任也得每天早上過來開晨會……”
聽到這個前提條件，張文斌忍不住歎口氣。
“你單位不能停薪留職嗎？”於總問。
張文斌搖搖頭：“我們單位想停薪留職的人多了。前兩年還行，這一兩年都卡住了。”
“兩不找呢？私下裡找管人事的商量商量，送點禮，應該能辦下來。”
張文斌點點頭：“我們那個人事科長挺貪的，找找人應該能行。”
“我隻是隨便建議哦！主意還得您自己拿。”於總連忙撇清關係。
張文斌笑了：“我明白。”