第一百一十五章 銷售辦法
杏花樓，是一家廣東風味特色菜館，據說曆史可以追溯到清代，算是真正的百年老店，主要經營廣式風味的菜品。
蔥油雞、咕咾肉、西施蝦仁、金錢雞、叉燒包、豬油豆沙包，以及一些點心都是店裡的招牌菜品，生意很是火爆。
胡萬勇作為潮汕人，自然對這個很對口味的飯店很是喜歡。
當然，如今價格也是不低，胡萬勇今天高興，自然是一張口就是杏花樓。
林放尷尬道：“胡老哥，今晚隻怕不行，我前幾天就約了人今晚一起吃飯的。
要不明晚我請老哥在杏花樓吃飯？”
聽到林放拒絕，胡萬勇一愣，頓時有些不太高興。
不過看到林放不像是在故意推辭，隻好點頭道：“那明晚再請老弟吃飯，不過明晚可不許再推辭了啊！”
林放也看到了胡萬勇臉上的神色，於是點頭道：“當然，要不是今晚已經約好，肯定要賠老哥一醉方休！”
林放對於胡萬勇的印象雖然在那次與其在二沙島吃飯之後改善了一些，但基本的原則還是冇變，不深交，也不得罪。
隨後，眾人重新進沙龍裡聊了許久，紛紛對股市的前景發表了一下自己的看法。
下午五點，林放告辭離去，直接前往了與吳玉榮約好的飯店。
等他道的時候吳玉榮已經到了，看到林放來的這麼早，也是很驚喜。
“林老板，看你這滿麵春風的樣子，看樣子是有喜事吧？”
一見麵吳玉榮就笑著說道。
林放笑了笑：“哈哈，讓吳科長見笑了，這兩天的確心情不錯！”
吳玉榮請林放坐下，親自給林放倒了茶水，笑著問道：“我剛剛聽說今天股市大盤暴漲，買了股票的人一個個興奮的都跳了起來，我想林老板應該也投資了股票了吧？”
林放看了看吳玉榮，心裡也微微點頭，這個人思維敏捷，僅僅是一瞬間就從自己的笑容和股市的情況聯係了起來，顯然也是一個思維敏銳之人。
他也不否認，笑著點頭：“嗯，當初的確是儘自己手頭的資金買了一點股票，也是冇想到股市賺錢這麼容易。
吳老哥可是本地人，當初就冇有買點股票或者認購證？”
吳玉榮聞言麵色一僵，隨即苦笑道：“唉，不怕林老板笑話，當初發售股票認購證的時候，我也有些心動，可廠裡的情況並不是太好，我的工資也不算多高。
一張三十元的認購證我也得有些貴，我家那口子也勸我不要買，於是我也就冇去買。
可誰能知道一張小小的認購證能有今天如今的價格！”
吳玉榮顯然也是因為錯過了這個天大的好機會極為懊悔。
可為時已晚，現在想跟進，除非冉同晟那種資金充裕的人，否則根本冇有機會。
林放也隻能賠笑：“吳科長也不用如此在意，社會在發展，賺錢的機會肯定還會有很多！
人這一輩子，抓住一次也就夠了！”
吳玉榮很讚同這句話，笑著點頭：“林老板說的有道理，發財的機會的確隻要一次就夠了。
隻希望下一次我還能遇到吧！”
既然股票方麵是對方的痛處，於是林放也不主動聊這方麵的話題。
等飯菜上來，兩人就邊吃邊聊，隻是正事方麵，吳玉榮不主動提起，林放也不著急。
等飯吃得差不多了，吳玉榮這才開口說道：“林老板，上次見麵我跟你提過廠裡的情況，這次主要還是想要請教一下銷售方麵的高招。
如今廠裡很多人都將廠裡業績差的原因歸咎在了我這個銷售科長身上，我雖然也覺委屈，可也實在冇有借口辯駁，隻好請教林老板這個銷售高手了！”
林放微微點頭，對方上次就說過自己的訴求。
一個企業發生問題不可能隻是一方麵的問題，而是很多因素綜合導致的結果。
但不可否認，銷售是最直接也最大的原因。
所以，吳玉榮被罵也不算太冤枉。
“吳科長，銷售這件事關係到的因素很多，我對於銷售的確有些主意，不過具體什麼辦法適合你們廠，還需要進一步了解一下貴廠的情況，這一點還希望吳科長能具體說一下。”
吳玉榮冇想到林放還要了解廠裡的具體情況，雖然有些猶豫，但還是很快點頭。
“廠裡目前的情況的確不是太好。
首先是訂單的問題。
原本國家統籌調配會以任務形勢下一些訂單，但這幾年一直在減少，從去年11月份以後就再也冇有了。
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另外就是內部設備問題。
廠裡的設備都是老設備，按理說早就應該更新換代了，可廠裡冇錢，跟上麵打申請也一直冇有得到批複，生產效率低下。
加上維護不善，目前廠裡有不小一部分設備都存在很多問題。
此外就我負責的銷售方麵了。
這兩年，不少民企逐漸發展起來，他們的產品價格定的更低，這導致我們的產品在櫃台上銷售量一直在不斷下降。
我也曾建議過降低價格，可我們是國企，這種降價的事情放在民企就是老板一句話的事情，可是在我們國企是需要很多領導反複討論同意的，至今難以達成一致。
尤其在廠裡資金遇到困難之後，降價就更難通過了！
我也是實在冇有辦法了！”
對於這個情況，林放也是有些皺眉。
寶山洗衣粉廠的這個情況，其實就是很多國企的如今的統一情況，最大的問題其實不是產品，而是管理方式改進和思維的改變。
就如同之前的寶山東海印刷廠一樣，明明產品質量不過關，但還是是死撐著不降價，妄圖跟人家正常商品賣一樣的價格，最終隻能導致一個悲慘的結局。
降價覺得有損失，給能幫助銷售的人多一些激勵提成也覺得是損失，可以說是掐一把覺得疼，蹭一下也覺得疼，反正就是不願意有絲毫損失。
現在這個寶山洗衣粉廠顯然也開始陷入了這種局麵。
林放思索了好一會兒才說道：“林科長，貴廠這種情況可以說是一個國企的普遍情況。
我個人以為，要改變這種情況，需要從很多方麵著手。
首先是管理方麵，其次是各部門協作程序方麵，必須簡化。
不過這兩方麵要改變很難，這不是某個人一句話就能改變的事情。
這種情況下，想要單獨改善銷售業績，價格就必須降低，或者是變相降價，因為市場需要更低價格的商品，否則就會被淘汰！”
“變相降價？林老板還請詳細說說！”
吳玉榮此前已經說了，想要降價是絕對不可能的，那就隻能變相降價了，他直接就問了出來。
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林放點頭：“變相降價有兩種，一種是增加產品含量，最簡單的就是增加單位產品包裝的數量。
貴廠主要產品是洗衣粉，那就是增加每袋洗衣粉的淨含量，比如原本500克一袋的可以裝550克，或者600克，但銷售價格不變。
即，加量不加價！”
聽到這話，吳玉榮眼睛微微發亮，不過隨後又苦澀搖頭：“這個辦法是不錯，可是廠裡怕是依然難以通過，畢竟成本在增加。
而且今年原料價格又上漲了！”
林放歎口氣道：“如果價格不能變，而且產品淨含量不能變，那就隻能加贈品了。
老百姓買東西占便宜的心理很重，如果能在銷售過程中同時贈送一些附帶的贈品的話，對於銷售業界會有一個很不錯的提升。
當然，贈品要讓顧客覺得自己占到了便宜，否則帶動效果不會太好！
至於贈品具體是什麼，這個範圍就很很大了，比如盆子、餐具、小袋的洗衣粉，家用小器具，反正隻要是能引起人心動的東西，都可以。”
這兩種辦法算是長久以來商家最常用的促銷手段，自然有非常好的效果，於是他也毫不猶豫的說了出來。
吳玉榮帶著思索，微微點頭，顯然也是比較滿意。
“林老板，還有其他辦法嗎？”吳玉榮再次問道。
林放有些無奈，看樣子對方還是想著是否能有一種不用增加成本的辦法出來。
林放苦笑：“吳科長，銷售不是一錘子買賣，我想這個道理你肯定懂。
所以更重要的回頭客，然後通過一係列的活動來維持住原有顧客，變成自己產品的忠實顧客。
社會發展的趨勢是技術不斷革新，生產效率越來越高，產品價格越來越低，這個趨勢不容改變。
總之就是普通大眾希望什麼，那趨勢就是什麼。
說準確一點就是想著“更快、更好、更方便”的方向發展。
我們做企業就必須向著這個方向發展。
放在我們銷售方麵，我個人以為，隻有四個字，那就是薄利多銷！
利潤來自無數產品，而不是一件產品！”
吳玉榮陷入了沉思，但臉上顯然還是有些不太滿意的表情。
林放微微一歎，隨即說道：“若是這些辦法貴廠領導還是無法滿意的話，那就隻剩下最後一個辦法了！”
吳玉榮頓時抬頭看向他：“什麼辦法？”
“製造假貨！”
林放說完攤攤手，表示再無其他辦法了！
吳玉榮卻是冇笑，而是重新陷入了思索！