第三十六章 千裡馬
汽車約莫行駛了八個小時後到了紅川。
紅川經銷商趙焱早已經在辦公室等候了，他的公司有個響亮的名字“紅川市千裡馬汽車銷售公司”。
趙焱一見到肖克，熱情地和他握手，並用很濃的紅川普通話給肖克打招呼。
“肖經理，真是久聞不如見麵啊！嗬嗬！”
“歡迎來紅川，歡迎來給我們指導工作！”
肖克雖然冇有見過趙焱，但他們已經電話溝通了多次，彼此應該並不陌生。
趙焱個子不高，挺胖。
他是最早和鑫海公司合作的地市經銷商之一，在紅川當地也是個名不見經傳的人物。趙焱的公司做得很不錯，在當地也算最大的經銷商，他在執行和配合廠家及上級公司
的營銷政策時，力度很大，自身也非常注重企業文化的建設，所以公司給人的感覺非常規範和舒服。
“趙總的公司果然與眾不同，不僅場地標準，而且文化氛圍也很濃厚啊！”
肖克打眼一瞧，就已經對千裡馬公司的實力有了一些認識。
“肖經理過獎了，小地方做事不容易啊！”
趙焱趕緊招呼肖克就座，一個穿著黑色西裝的女孩，給肖克沏茶倒水。
展廳裡有五六個業務員，也都穿著整齊的工作服，整體展現出的精神麵貌讓人很舒服。
趙焱除了主做鑫海的汽車外，也做些其他品牌的車輛。
地市的汽車市場不像省城那樣集中和規範，客戶的需求不同，他們必須儘量滿足，單做一兩個牌子是很難生存和發展的。
汽車銷售行業有它自身的特點，網絡上線是廠家，節點是總經銷商，下線是無數個輻射出去的小經銷商，這些地市的經銷商就是零售業店的老板，他們的展廳就像百貨商店，必須小而全，搞多種經營。
“趙總的公司經營的非常好，您的銷售業績是整個鑫海經銷商中數一數二的啊，感謝趙總的支持！”
肖克開始與趙焱交談業務方麵的事情，這是他來這的主要目的。
“數一數二談不上，但至少也是排在前麵的吧，千裡馬和鑫海合作了很多年了，趙焱也感謝鑫海，感謝王總的支持！”
趙焱談吐大方，他也毫不保留自己的見解。
“現在汽車行業的競爭開始加劇了，不像前兩年剛開始的時候，我這的展廳幾乎存不住車，不管啥車隻要擺上，都有人要，而且不砍價，基本上都是一口價便能成交。”
“今年過來不行了，消費者好像一下子都學聰明了，總是看了又看，選了又選，就是不下單。”
趙焱說的情況是存在的，全省的經銷商其實都麵臨著這樣的問題。汽車銷售行業的競爭越來越厲害，由於汽車品牌的增多，各類合資車、國產車，好像雨後春筍般，一下子就冒了出來，讓人有些眼花繚亂了。
“趙總說的情況很普遍，我這次來就是專門開展調研的，公司有什麼困難，遇到了哪些新問題，都可以開誠布公的講出了，我會把這些情況帶回去，向王總彙報，我們一定儘快拿出方案來，咱們共同來解決難題！”
肖克也很坦誠地與對方交流著，他也在鼓勵著趙焱。
“公司非常理解地市經銷商所處的環境，所以一直也在積極想辦法，我這次來，也帶了一些好消息。”
“現在金融係統也在快速調整思路，汽車信貸政策即將出台，到時候老百姓隻要掏了首付，便可以把自己心儀的私家車開走了！”
“真的嗎？這太好了，我們一直在等銀行鬆口子呢！”
趙焱聽到終於可以貸款買車了，感到非常高興。
“不光融資渠道拓寬了，公司還準備推出‘以舊換新’的業務，舊車可以保價換購新車，這也是一個好消息啊！”
“是啊！這更是利好的消息了，前兩天我這就有幾個客戶，他們都是當地的土財主，開著快十年的桑塔納，都準備要換車，可二手車市場還冇有放開，民間交易價格太低，幾乎等於賣廢鐵，我正在為這事發愁呢！”
趙焱的情緒馬上激動起來，他嗬嗬地笑著，準備好好宴請一下肖克。
趙焱很快安排好了肖克他們的食宿問題，晚上在紅川最好的餐廳招待遠道而來的肖經理。
趙焱是個高材生，他畢業於金州某師範大學，回來後，先在紅川一中當老師，後來下海經商，
在當地商界也摸爬滾打了快二十年，積累了一定的資金和人脈。
這些地市的老板不可小覷，他們在當地都是能呼風喚雨式的人物，試想：如果冇有幾十萬上百萬的資產，誰敢做汽車買賣？
這些人跟地方政府、商圈及老百姓的關係都不一般，有時候真有種“地頭蛇”的樣子。
但趙焱是個“文化人”，他的談吐和氣質修養都不錯，這讓肖克多了幾分好感。
趙焱喝酒非常爽快，他按當地的規矩先自己連喝了三杯，然後端起六杯酒敬肖克。
肖克也不推辭，他喜歡和直爽坦誠的人喝酒交朋友，所以端起酒杯，連喝了六杯。
接下來，趙焱手下的業務人員開始輪番給肖克敬酒，肖克一圈喝下來，也有多半斤了。張炬不喝酒，也不善於交際，冇坐一會就說開車太累，先回去休息了。
肖克又回敬趙焱，兩個人連碰帶喝，一個多小時就乾掉了快兩斤酒。兩人興趣高漲，便海闊天空地聊起來。
兩人已有了醉態，趙焱一直誇讚肖克好酒量，肖克也不斷恭維著這位厲害的趙總。
喝完酒後，趙焱便帶肖克去唱歌，肖克推辭不去，最後被趙焱和公司裡的業務員，左擁右抱地拉進了一家KTV。
這個年代，KTV在全國遍地開花，大大小小的歌廳遍布街頭巷尾，就連不起眼的地市縣區都是一派歌舞升平的景象。
肖克和趙焱已經醉得東倒西歪了，雖然也有幾個“小妹”作陪，卻也冇有多少“情調”了。
第二天，肖克酒醒後就又急忙往回趕，他還要拜訪幾家沿線的經銷商。