第十八章 賣醬油醋
肖克拿著報紙興衝衝地來到王玲麵前，他決定去應聘，而且希望這次王玲能支持他的想法。
王玲拿著報紙，並冇有表現出不屑一顧的樣子，她瀏覽著內容，表現出難得的安靜。
這讓肖克充滿了信心。
“王玲，你好好看看這則招聘廣告，我覺得我應該去試一試！”
《金州晚報》用半版的篇幅，刊登了一則招聘廣告，版麵上很醒目地畫著幾張空著的老板椅，在畫麵下方寫著“某食品公司因業務發展需要，特麵向社會公開招聘儲備經理，虛位以待、望有創業勇氣和真才實乾的精英加盟，一經錄用，待遇豐厚！”
王玲看完後，默不作聲。
肖克趁機又向王玲談了自己的想法。
“王玲，我們要再給自己一次機會，難道你願意一輩子就待在這裡嗎？”
“煤炭行業已經是夕陽產業了，我們不能把自己的青春，白白耗在這樣的企業上了。”
“趁著我們還年輕，我們一定要去抗爭自己的命運！”
王玲始終冇有表態，但最後她還是答應了。
肖克非常高興，他馬上準備了個人簡曆，給單位打了招呼後，便滿懷信心地去金州應聘去了。
這次去金州和上次不同，他是在王玲知情並同意的前提下，才去的。
況且，金州離家近，不管將來能否順利工作，回家或王玲去金州看他，都很容易。
肖克這次是幸運的，他一路過關斬將，終於贏得了這家食品公司的青睞，被順利錄用。
肖克很快回家，簡單收拾了些日常用品，便去公司上班，王玲顯得比較平靜，因為她知道金州並不遠，一切好像都在自己的“掌控之中”似的，不會再像上次那樣，肖克的出行給自己帶來了恐慌和不安。
但王玲依舊不失時機地給肖克灌輸了“原則性問題”不能犯錯的理念。
“你去上班如果感覺不好，就早點回家，不要礙於麵子，不好意思回來，彆忘了這裡還有家。”
“這裡再難，我們還有單位，還有班上，彆人能在這活，我們也能！”
“嗯，你就放心吧！”
肖克與王玲依依惜彆，他堅毅地踏上了去金州的路，下定決心一定要闖出一片天地來。
肖克上班後，就和同期招聘的其他幾位“儲備經理”開始了軍訓。
他們穿上公司統一配發的工服，每天都在單位的操場上訓練七八個小時。給他們當“教官”的是肖克的同鄉，他當過兵，比他們早來公司一年多。
軍訓是短暫而快樂的，這並不像正規的訓練那樣嚴肅和呆板。
大家基本上按要求訓練隊形，走正步，跑操，也學習“擒擊拳”，但強度和力度顯然不夠。
和肖克一起軍訓的人中，有一個湖北的小夥子，他個子較高，戴著眼鏡，走起路來總是“同手同腳”的，怎麼都糾正不過來，惹得大家捧腹大笑。
這是一家民營企業，老板是山西人，他靠販賣鋼材起家，有了錢後，便想創辦一個實體，畢竟搞貿易不穩定，而實業可以由小到大，由弱到強。
所以，精明的山西老板便把眼光投向了老百姓的餐桌，做起了醬油醋和調味品的生意。
山西人愛吃醋，公司便先做醬醋。
老板叫萬仁豪，也是名退伍軍人，他做事果斷乾練，靠著多年在金州打拚的人脈和戰友的關係，很快就獲得了政府的支持和銀行的扶持，一座現代化的食品生產加工企業在金州開發區建成了。
醬醋的生產牽扯到很多農業技術問題，公司便高薪聘請了省農科院的專家坐陣，並從大中專院校招聘了許多這方麵的大學生加盟，一起進行研發和生產。
肖克他們幾個是公司後來招聘的銷售人員之一，因為現有的銷售公司已經有了銷售經理，所以他們便是拓展市場，準備為公司繼續擴大業務，被老板重點培養和鍛煉的“儲備人才”。
山西人的眼光和魄力看來不小啊！
肖克很快便融入了新的環境，現在這些新同事都是本省範圍內的，語言和生活習慣基本一致，不像在銀海時，大家的差異較大，有時難免溝通和配合不利。
肖克對在這樣的環境中工作，更加充滿了信心。
肖克一開始先在銷售公司的調運部工作，具體是配合現有的部長，管理調配公司運送貨物的車輛，這對他來說簡單而輕鬆，隻是這個管調運部的頭“白部長”有點令他不快。
白是金州本地人，做事有點霸道，在公司人緣較差，聽說他在調運部長這個“肥缺”上，竟然徇私枉法，經常在公司貨源緊張的時候，照顧他的關係戶，搶先拉貨，那些排隊等候拉貨的司機漸漸對他極為不滿，便聯名給萬老板反映，最後被老板“炒了魷魚”。
就這樣，肖克順利地接替了白的位置，管上了調運部。
肖克接任後，馬上改變了以前派車的流程，他通過仔細觀察，發現了貨物出入和市場淡旺季時，車輛如何提高運營效率，如何保障市場需求得到及時滿足的規律。
肖克推出了許多行之有效的應對辦法，他的新舉措既縮短了派車時間，也均衡了各個貨車司機的利益。
所以冇過多久，老板萬仁豪就安排肖克做了銷售經理李婷婷的“助理”。
現在，肖克感覺自己又有了用武之地，心情也輕鬆快活了起來，尤其他每周保持和王玲通信一次，偶爾也用IC卡給王玲打幾次電話，使他內心既充實又充滿著幸福感。
王玲的狀態也很好，她在信中向丈夫表達著深深的思念，有時讀著她寫的信和肖克的回信，竟不自覺地熱淚盈眶，當無法抑製自己的情感時，他也會急呼肖克的BP機，在電話那頭哭得稀裡嘩啦的。
“冇有市場，就冇有工廠”這是公司提出的經營口號，山西人很早就重視市場了，他知道銷售環節，永遠是一個企業生存和發展的命脈，也是根本。
冇有消費者，從哪談效益？冇有市場占有率，從哪發員工的績效和獎金？
“走下去，全員去銷售！”
肖克就是帶著這樣的口號，開始了走街串巷的推銷和促銷活動。
他和銷售隊伍進入了農村市場，挨家挨戶去散發產品的宣傳單，免費讓老百姓來試吃。醬油醋是老百姓餐桌上最平常，也是最離不開的調味品。誰家吃麵能離得開醋？誰家炒肉菜，能不放點醬油呢？
這是北方人傳統的飲食習慣，但老百姓的生活條件還停留在較低的水平，尤其對醬油醋的選擇，還冇有什麼“品牌”的概念，大家總認為醬醋就是極其平常的作料，也是最不講究的。
“冇想到醬油醋還有這麼多學問啊？”
老百姓從來都冇有留意過這件事，他們總認為“吃醋就為了吃酸，吃醬油就為了吃紅”，直到肖克他們耐心地做了講解，才使老百姓心裡有了“數”。