214.再見2010
第二天早上。
路舟從廣南機場出發，再次前往京城。
剛一落地，他就前往市中心，先後同林欣和介紹的三家風投機構接洽。
但最終相談的效果甚不理想。要麼是在估值上雙方拉鋸過久，要麼在對賭協議上無法達成共識，要麼就是對路舟接下來收購合並輝騰的計劃存疑。
不歡而散之後，路舟同林欣和長聊徹夜。最後，他聽從林欣和建議，決定尋求風投顧問FA的幫助。
次日，經由林欣和引薦，路舟前往京城華興資本與包不凡會麵。
此君何許人也？
就路舟所知，後來的58趕集、滴滴快的，美團點評這幾個華夏互聯網並購大案都是和此君的華興資本相關。
雖說有些前世的事情未必會再發生，但不必多說，林欣和這一介紹之舉無疑讓路舟減少大量功夫在尋找資本和耗在並購輝騰上。
當天，路舟即和包不凡拍板確定合作，在簽訂合作協議後，夢穀雲公司支付了部分前期費用。
下午路舟離開京城後，華興內部就成立了專門的顧問小組，展開了儘職調查，修改夢穀雲的商業計劃，分析夢穀雲財務狀況等工作。
周五。
路舟接到了包不凡的電話，“晚上好，包先生。”
“晚上好，路先生。冇打擾到你休息吧。”
“不忙，包先生，請講。”
“主要給你說明兩點，首先是我們針對夢穀雲各項狀況的分析後製定了初步的融資策略。其次則是針對這個策略我們為夢穀雲篩選出了一份潛在投資機構的清單。相關文件我已經發送至你留下的郵箱”
路舟嗯了一聲也不打斷，接著細心聽包不凡的說明。
包不凡接著說道，“不得不說，路先生很重視用戶數據的收集，這點讓我們在做bp的時候簡單了不少。相信你也有所了解，估值的問題需要大量數據支撐，這樣才能讓投資人更加相信夢穀雲這個商業故事。”
路舟聽了說了句謝謝。
他又怎會不知道類似“華興”這樣的FA機構在未來的華夏互聯網中所扮演的角色。
找錢、融資這件事情幾乎貫穿了互聯網企業的整個生命周期。而這創投圈相愛相殺的故事裡，正是這些“做局者”在創業者和投資人之間斡旋。
再早些同林欣和談，也許路舟幾家公司的數據的確會起到作用。而事情真說起來，不過是夢穀廣告將香蕉“一周百萬用戶”的成績在網上炒作起來而已。
可以說，DCM投路舟，更多是林欣和憑個人判斷路舟創業可成。而DCM所做，遠遠冇有分析到細致入微的程度。
眼下，DCM無法領投夢穀雲B輪，經由林欣和介紹的機構也是談不攏，那自然隻能通過華興這樣的做局者來找錢。
“融資策略的問題上，我們對夢穀雲B輪的估值在6億美元左右。當然，路先生你是提了關於對賭的情況。如果是對方機構接受對賭協議的情況，這能夠談出一定的溢價，大概到8億到10億左右。所以，我們初步確定的費用比例為5%。”
路舟以10億美元稍一心算，按照出讓10%融資一億美元，這就是500萬美元左右的現金。
得，這是將他當成了傻缺冤大頭。雖說這錢最終是成功後從融資所得額中支出，真說起來也算不得“真金白銀”，但就是華興未來名頭再大那也是未來的事情，價怎麼著都得套低一些。
若說夢穀雲是找不到錢，5%頂滿也便是罷了，可這僅僅是路舟不願接受林欣和所介紹的機構而已。並且夢穀雲因為在數據上甚是齊備，實在這華興也是冇花太長時間的功夫。
“4%融資額的傭金，並購輝騰的事情也會交由包先生撮合。”
電話一頭，包不凡沉吟了一聲。他倒也明白路舟這番的意思，並購之事還能再賺一筆，他也就不多苛求。
“好的。路先生，接受你的提議。明天我帶團隊前往廣南，在簽訂了具體的顧問協議後，我們將為夢穀雲製定接下來的融資計劃。”
......
次周。
由華興牽頭將夢穀雲的投資概要和商業計劃送至數十家機構，最終確認有意願投資一共八家。
路舟看了一眼名單後，對包不凡說道，“將阿裡和企鵝去掉。”
包不凡一陣疑惑，“哦？路先生確定嗎？”
他從數疊文檔中點出幾份，一邊對路舟說，“路先生，既然你提了這個要求，我也需要儘責地再提醒你一下。
目前估值最高的offer正是阿裡，對方給出了12億的報價，並且表達了非常強烈地參與後續輪次的意願。而他們甚至承諾接下來夢穀雲的C輪，他們會牽頭軟銀為夢穀雲融資。”
路舟聽了心裡就是一個“啊呸。”
包不凡這個“甚至”再接下去可不就是，阿裡往後還要D輪接著投夢穀雲的意思。可到底阿裡軟銀可算淵源不淺，若是兩家中間一個勾結。嗬嗬，得，這夢穀雲還姓不姓路都難說。
見路舟依舊不動聲色，包不凡接著說道，“企鵝給出了一定的溢價，高達11億。這部分企鵝願意以部分股票進行支付。但他們卻額外要求關於微訊科技A輪融資的優先權。”
路舟依舊麵不改色。股票送他還真不要，放企鵝進來玩蛇？
“明白。接著按照我的要求進行。”
而包不凡看著路舟這模樣，心想，倒真是能忍得住的年輕人。
接下來一周，路舟就陷入了連番的輾轉飛行和會議的瘋狂轟炸之中。在與美國指數資本、經緯中國、老虎基金於京城定下框架協議後，路舟的奔波之旅才算是告一段落。
對外，華興所提煉給美方資本的賣點無非兩樣，首先是華夏市場決定了美資科技公司難以立足，其二則是目前夢穀雲是華夏唯一一家實現商業化的公有雲服務商。
路舟離開京城後，也將最終協議的把控交給了華興推進。
......
2010年12月31日，四方協定最終確定並簽署完成。指數資本領投1億美元，經緯中國3000萬美元，老虎基金2000萬美元，三方共計1億5000萬美元。
這成為了路舟交給2010的最終答案。
它如同一塊從天而降的巨石，起初人們遠望著以為它還小。
可巨石轉瞬就重重拍擊在海平麵，引發陣陣海嘯。冇有人來得及反應，所有人隻能順從著被卷入浪潮之中。
錯愕、驚歎、癲狂，外界的各種喧囂和情緒雜糅著，變成了所有人對2010年這最後一天的時代記憶。