91.融資
王強東是廣南大學的一名學生，在上個月裡他找了一份兼職，成為了一名應用推廣員。起初他對這份工作是抱有懷疑態度的，推廣手機應用能賺錢？王強東是當真聞所未聞。
但對方一不收錢，二不騙色，三不chuan銷，手裡急用錢的王強東最後還是去試了試。
“奶啊奶啊！打斷啊！草，東子玩什麼玩意。劃水能不能專業點。”舍友急呼呼直叫。
而王強東自然是不能，開玩笑還不是你拉我來玩遊戲的，我等著工資短信呢。
“叮！”
王強東一聽聲音，心裡一陣激動，“來了來了！”
“尊敬的用戶，您當前手機話費餘額為18.31元，不足以扣除本月套餐費用。請您在24日前進行充值。”
“乖乖，東子還玩不玩！霧草，雙手離開鍵盤是幾個意思。”
王強東焦急難耐，怎麼還不來，等著江湖救急啊。這都幾點了。
“草。這夢穀推廣不會是騙子吧。”
他心裡一咯噔，感覺事情要壞。而他又想到有時公司周會，組長會給他們打氣和傳授推廣技巧，那話怎麼說來著，“加入夢穀推廣，月入一萬不是夢......”
王強東心裡一陣拔涼，再想起其他熱切的員工，怎麼看都像是托，“我滴娘啊。老子這考試月跑遍了大學城周邊的手機店。屁毛錢冇有，要再掛科就虧大發了。”
“叮！”
“【工商銀行】尊敬的王強東先生，您尾號2010的賬戶於2010年7月15日14:00收款6218元。摘要：代發工資。您當前賬戶餘額6220元。”
王強東看著餘額由兩塊一下多了六千多，登時臉上就由陰轉晴，“牛逼大發了哈哈。”
......
7月21日京城。
路舟剛一下飛機，便乘坐了出租車趕往東城。
在此前的一兩個月時間內，前前後後有數十家機構向路舟問詢了夢穀廣告融資的情況。然而，大多數機構聽了路舟的估值意向後，大多覺得他是瘋了。
目前的市場中，能排得上號的就三家，夢穀、91和豌豆。第二集團軍則多是自夢穀出現後跟風的團隊。最有名的是奇虎的360助手，接著是創意工場又扶植了一個名為應用彙的團隊，而和盛大有微妙關係的安智也在上個月上線了。
大多數國內的資本機構可都是將李關複的操作看在眼裡，“老李可是幫豌豆求著找A輪啊。你路同學何德何能A輪搞這麼高的估值？”
路舟自然也不將他們當回事，這融資本就是和談戀愛一樣，講究一個你情我願。
談久了讓對方知道你是怎麼樣的人，那大可一拍即合，而若是連初始印象都過不去，那大概也冇什麼好談的了。
倒是有幾家接受了報價，但附加條款卻是不少。兩相比較下，路舟最終決定了通過林欣和的DCM和雷布斯完成夢穀廣告的融資。
這融資提上日程源於夢穀推廣的不斷推進，夢穀廣告如今大量的現金流要投入到地推工作，而遲早其他的對手也要加入這場熱潮。錢總不能勒得太緊，該融資就融資。
而選擇和林欣和合作的理由也很簡單，首先是林欣和親自聯係過他，並有細致聊到一些關鍵的地方。
這麼多風投來找路舟問詢，這是唯一親自聯係他的大佬。對方在心浪和DCM從早年就在華夏互聯網這汪池塘摸爬滾打，所以結識林欣和就隻有好處冇有壞處。
至於雷布斯，“添稱頭的蔥苗吧。誰讓DCM不願意投滿。”
三人間初步的口頭協議已經達成了，夢穀廣告估值一億美元，10%的股份融資一千萬，由DCM九百萬美元領投，雷布斯一百萬美元跟投。
夢穀廣告此前的股本結構非常簡單，最早是由路舟持有85%，方強10%以及輝騰5%。而隨著團隊的擴張，路舟從自己的股份中取10%作為未來的期權池，這10%由路舟代持，剩餘75%則仍然歸路舟個人所有。
經由A輪的稀釋，路舟的股份也將變為67.5%。
而路舟今天來京城，也是為了與林欣和、雷布斯約談夢穀廣告的融資事宜。
出租車輾轉於京城的環路間，最後抵達了長安街DCM的所在地。
路舟看了下時間，約莫比約定時間早了一個多小時。
他上了大廈後來到前台，“您好，我是路舟。同林欣和先生約在今天下午三點見麵。麻煩您確認一下。”
前台妹子臉上帶著標誌性的微笑，“您好。請稍等片刻。”
在撥通內線電話得到林欣和的首肯後，妹子便領著路舟走進了公司內部。
整個DCM內，人並不多且許多位置上都空著。路舟跟著前台來到了林欣和的辦公室，而出乎路舟預料的是雷布斯竟然親自來了。
路舟僅一眼就確認了猴王本尊。他微微點頭示意，“林總，雷總。”
雷布斯見路舟有些生分，也是笑著說，“小夥子倒是來得早啊。我還想著提前來和老林透透信。”
路舟一聽雷布斯叫林欣和的稱呼，心中也是了然，原來兩人是早早就認識，不然這百萬美元的投資也犯不著雷布斯親自過來。
林欣和也是招呼著路舟，“坐。慢慢談。老雷可不是來透信，路舟你悠著點兒。”
雷布斯一聽林欣和爆自己老底，搖著手指，笑著看林欣和。
林欣和也不說破，“哈哈。那可不是。這點破事至於讓你雷布斯過來DCM作客。”
雷布斯直搖頭晃腦，看來這林欣和是不接受他提出的條件了，這說“翻臉”就“翻臉”。
“那行。這我就直說吧。路舟，我有一個提議你且一聽。合適就談，不合適就罷。”
路舟靜看兩人不到半分鐘間的“角鬥”，“雷總請講。”
“關於夢穀廣告這次融資，我是冇有任何異議的，初期怎麼談今天就怎麼簽。而董事會的設置，我個人想爭取一個席位。當然，我的股本是遠遠不夠，就看路同學給不給機會了。”
路舟看著雷布斯不動聲色地說出這“餿”玩意，內心也是陣陣無語，真當我是傻白甜？這蔥苗想造反？
這次的融資過後，夢穀廣告也將設立董事會，按照約定的最低股本比例，路舟占三席、方強一席和DCM一席。
由領投方占一席，這個幾乎是A輪的常規做法，而夢穀廣告引進DCM這一個董事也有很大的好處。
大型的資本機構因為本身就浸潤這個領域，所以資本方的董事往往能給創業公司提供在法律、會計、金融等方麵的幫助。
而換了雷布斯，那就是另一種說法了。由五席變六席就意味著路舟的掌控權變弱，而同時大米手機本身未來可不就是要做分發渠道。這部分業務可是和夢穀廣告有交叉的地方。
這路舟也就明白林欣和剛剛為何有“翻臉”的意味了。
林欣和此前就聯係過自己，知道他並非是小白，斷然不可能同意雷布斯的提議。自然，雷布斯要達到這個目的就隻能和DCM共享一席。
“雷總要不和林先生聊聊。你們兩共作一席也是可以的。至於出讓比例，我這邊不打算改變。”
“老雷，還是那句，免談。”林欣和微笑著伸出手。
雷布斯自然嘿嘿一笑，也不在意，畢竟本來能成的幾率就幾乎為零。
但他心裡也是暗罵著自己的投資經理，“早下手啊！跟投作卵。”