89.推一把曆史

　　六月底，路舟徹底將家中的負債徹底結清。而這段時間裡，阿裡商場的圍脖自動程序也給他帶來了近百萬的收入。

　　這百萬裡頭，有70%是五六月份的心浪圍脖粉絲買賣，而剩下的則是六月初路舟讓方強增加的企鵝圍脖模塊帶來的收益。

　　雖然因為企鵝號的問題要麻煩不少，但他也是本著有錢不賺是王八的原則，讓方強老老實實地做掉了這個功能。

　　畢竟這部分錢是直接進自己口袋的，而公司的錢還大有用處，不能隨意挪用。

　　進入七月，夢穀科技在路舟的授意下完成了整個子公司分拆的過程。

　　夢穀廣告中，包含夢穀平台和香蕉市場兩個產品線。

　　這幾個月平均下來，夢穀平台每月廣告流水達到了七百萬。

　　這七百萬中，有兩百萬流向香蕉市場，可以算作毛利。而另外五百萬則流向開發者的應用，這部分歸屬夢穀平台的分成是30%，即一百五十萬收入。

　　也就是三個月來夢穀廣告的總收入達到了千萬。

　　而這一千萬也是通過分拆，由兩家子公司分彆安排。其中夢穀廣告的五百萬主要交由香蕉市場的地推。

　　進入六月後，夢穀廣告在北上廣深分彆成立了地推子公司——夢穀推廣，夢穀推廣大部分由“銷售”人員構成。他們負責推廣香蕉市場的應用。

　　夢穀推廣不以盈利為目的，僅僅是夢穀廣告進行各地地推的主體。

　　到達六月底這些員工，隨著夢穀推廣持續地招收，人數已經四百人。這中間，有不少是學生和兼職人員。

　　夢穀推廣給予這些員工的有條件底薪為一千元每月，當達到推廣業績最低要求後就能拿到這筆錢。

　　也就是夢穀推廣每月的基礎人力支出達到了四十萬左右。而每個手機的應用安裝，夢穀推廣的總費用是兩元每個應用。

　　這五百萬在初期可以輕鬆地支撐近兩百萬的安裝量。在分拆之後，夢穀廣告也不再上繳利潤，一切的營收結餘都可以相繼轉化為推廣的用途，這部分足以支撐月度近百萬的裝機。

　　畢竟如今華夏的智能手機增速有限，所以月度百萬的推廣量對香蕉市場而言，大概是足夠的。

　　他們的推廣手段多樣，有擺攤推廣，有找手機店合作，有發展塔式下線。

　　擺攤推廣來說，這些夢穀推廣的員工，大多會選擇在人流量大的地方找路人下載應用，路人則可以免費領取禮品。每個應用裝機總價兩元，扣除了禮品成本，剩下的就是推廣員工的提成。

　　找手機店而言，這些員工就可以拿香蕉的地推客戶端給到手機店，談妥一家手機店，那麼每裝一個應用，推廣人員和手機店各獲得一元的提成。

　　而塔式下線推廣，則是以代理手段來解決，比如找二級代理每個應用裝機給對方一塊五，而對方繼而找下層三級代理，每個應用裝機給對方一塊。從而毫不費力地獲得大量“下線”推廣人員，借他人之手獲得高額提成。

　　這些種種，都是路舟在夢穀推廣成立時交由相關人員的方案。

　　至於執行得如何，則要看個人能力了。總人數四百，初期一共五百萬推廣費用，月度近三百萬預算，有能力的人一個月拿到一萬的提成是輕而易舉的事情，甚至於更高也不是冇有可能。

　　路舟在無聲中拿出如今這個方案來推廣香蕉，其意圖也是明顯的，你以為硝煙隻在虛擬世界中角逐？不，現實中也存在。

　　由夢穀推廣這個模式，路舟幾乎可以預見，隨著他將之玩得出神入化並將華夏其他同行驚到的同時，模仿遲早會到來。

　　而競相模仿的結果，毫不誇張而言，同領域的創業公司會進入推廣大燒錢的時代。產品不再是對就完事，而是需要砸大量的錢推廣市場，培養市場。

　　PC時代溫吞吞的推廣將不再有，伴著現實世界中的誘惑，無數人會交織其中。它可以是補貼，可以是提成，用燃儘所有資本的方式告訴你一個產品的生命周期。

　　戰爭其時，司機可以獲得高額補貼，用戶能夠吃到廉價的外賣，推廣人員可以拿高額提成。

　　關於產品同質化，關於“抄”，路舟此時拿出的夢穀推廣，大概就是一個潘多拉盒子。

　　當市場已成氣候，對手已死，一個新產品誕生了，那時所有一切便會打回原形。

　　他隻管得自己香蕉的地推，未來幾個月微訊的地推。至於未來是否洪水滔天，那誰也管不著。畢竟，曆史本來就是如此，路舟不過是順手推了一把。

　　而這一千萬中的另一半則是上交至母公司隨後注資進入夢穀雲。

　　在此前的五月，夢穀廣告就已經將四月份近半利潤約一百五十萬歸入母公司，而這也是夢穀雲上線“D+”運營統計組件的基礎。

　　在隨後的的五六月期間，夢穀雲再次獲得三百五十萬的資金注入，這些資金在這些月內相繼通過輝騰轉化成了華夏各地的服務器。

　　夢穀雲在“D+”的服務上，也是斬獲了不錯的成果。由夢穀廣告轉化而來的開發者在初期就達到了三千六百人。而隨著企鵝圍脖的一次宣推發酵，如今的夢穀雲已經雲集了近萬名開發者。

　　這中間有近半是夢穀廣告本身的開發者，而另一半則是其他中小開發者。

　　如今夢穀雲單單依靠著“D+”的月營收就已經到達了一百萬，而一些超出了套餐本身需求的開發者所購買的計算能力，也已經達到了五十萬。

　　夢穀雲大量增設的服務器到了六月底，已經快速達到了百台。中間也有相當比例是交由“D+”服務來使用的。

　　這中間，路舟所需要的高達500G內存的高性能服務器，單台成本超過三十萬，也經由夢穀雲的一部分營收升級了為數不多的幾台。

　　而路舟最為看重的微訊，隨著程旭元的到來也是如期開展。程旭元拉起了一組十人的開發團隊，在廣南大學城科技園某個辦公室內奮戰。

　　至於陸銘師兄，路舟也冇有強求他上班，而是在交付了大量文檔給他後，由著他遠程辦公。可以說，路舟對陸銘的最終成果寄予了極大的厚望，他能夠幫助路舟的微訊後台的架構縮短理論和實踐之間的距離。

　　一切都在有條不紊地進行中，而路舟也正在感受著這風暴前最後的寧靜。

　　坦白說，路舟自己心中也難以估量自己的“賭徒”心理。他將所有的錢都壓在了“未來”這個選項上，他說不好自己是不是一定會成功，但隻這過程中間的期待感，他感受到了難以言明的興奮。

　　“時代，正在到來。”