闖出一條銷售新路子
在京兒的婚事上，福生把幾年來積攢起來的那點兒錢全部投了進去，引得木琴都私下嘀咕道，也不長遠打算著點兒，後麵還有鐘兒和杏仔呐，再說，搞得這麼紮眼，讓村人咋看咱呀。
福生聽不進去，他說，咱這日子，越來越好過哩，他倆還小，等到了找媳婦的時辰，咱又攢足咧，彆人眼饞麼，就叫他眼饞去，咱花的是自己掙來的血汗錢，有啥擔驚的，等鐘兒和杏仔倆崽子娶親時，我還要置辦得更好呢？
他對自己承攬的這些活計十分滿意，放眼整個杏花村，還沒有哪家敢與他福生比高下的，這讓他大大地揚眉吐氣了一回，不過，他對木琴承辦的差事大為不滿。
木琴以為，隻要給京兒和葉兒縫製出兩鋪兩蓋的被褥也就行了，她的舉動，遭到了福生的強烈反對，木琴不得不按照福生的原定計劃，又增加了兩鋪兩蓋，弄成了全村嫁娶從未有過的四鋪四蓋被褥，木琴不得不哀歎道，這哪是娶兒媳婦呀，簡直就是開商店建旅館嘛。
關於娶親的時辰，按照村裡習俗，葉兒本是二次嫁人，就得像酸棗婆娘那樣，趕在下午過門的，酸杏女人也曾小心翼翼地講說明了，福生堅決不答應，他說，咱就趕在太陽初升時過門，這樣的日子才紅火呢？木琴也支持福生的意見，說那些舊套路也該改改哩，什麼頭婚再婚的，要我看都是新婚，就得喜事喜辦，因而，在京兒的整個婚禮中，過門的時辰為整個婚事中唯一突破了民約鄉俗之處。
婚禮是異常地熱鬨，場麵宏大，喜慶非凡，不僅全村人都來賀喜，連公社、管理區的一些乾部和醫院裡的醫生護士也都趕來吃喜酒，四方和銀行還專門請假回來當大廚，在福生家的東院裡安下了攤子，他倆指揮著一群婦女，叮叮當當地炒菜辦席，振富還想叫木琴把酒席擺到學校教室裡，說那兒的地場大，把兩排課桌搭起來，就是飯桌，不用到處找地兒擺席呀，木琴趕忙攔阻了，不讓打擾娃崽兒們的上課學習，於是，她家左五近六的人家便成了待客的席麵。
待迎嫁、接引、添銅盆、拜天地、入洞房等等禮數套路完成後，便擺起了流水席，一撥人吃完酒飯退出後，又有新的一撥兒湧上來，直鬨到天擦黑了，才堪堪散席。
夜裡，洋行等人又開始了鬨洞房，都是自小長大的熟識人，鬨起來，便沒有了約束，手拿把掐地逼迫京兒和葉兒又是唱歌，又是喝交杯酒，又是用紅線吊了糖塊叫倆人同啃等，直到深更半夜了，洋行等人才漸漸散去。
喜房裡終於清淨下來，明晃晃的紅蠟燭散發出紅潤潤的光亮，映在倆人臉上，折射出紅潤潤的光澤，數年來的心願，終於在這一天實現；數年來的憂思愁苦，終於在今晚煙消雲散；數年來彎曲並行的路徑，終於在這一刻交彙在一處；數年來的心聲，終於在戶外天聲的伴奏下，彙成一首醉人的小夜曲，此時的良宵，隻屬於有情人獨處；此時的溫馨，隻為有情人獨享。
京兒仔細端詳著滿麵紅光的葉兒，從額頭看到眉眼，再從鼻梁瞧到嘴唇，就這麼靜靜地端詳著，不說一句話，或許，他不敢發出聲響來，怕驚擾了這靜謐的深夜，驚擾了這來之不易的美好時光。
葉兒悄聲問道，不困麼。
京兒搖搖頭，把葉兒輕輕攬進自己寬厚結實的懷裡，倆人緊緊依偎著，細細地感受著，品咂著，憧憬著，靜待著嶄新一天麗日輝光的來臨，
一九八四年又是個杏果豐收年。
與去年相比，今年的杏林麵積達到了最大規模，不僅全村舊有的杏林全部實現了集中管理，還通過市茶果技術推廣中心的秦技術員，從外地引進了優良品種，並部分杏樹進行了成功嫁接和栽培，由此，杏花村一躍成為全縣農副產品生產基地，更成為北山鎮幾個拿得出叫得響的品牌之一。
拿沈的話講，杏花村原本是個“兔子走路要拄拐，拉屎撒尿跑山外”的窮地方，現今兒卻成了給全鎮撐腰杆掌門麵的金字招牌，這憑的是啥吔，憑的是吃苦耐勞不服輸的精神，他這番話，是在北山鎮機構改革總結大會上講的，這年的五月，遵照上級指示，全縣進行了縣、鄉機構改革，經省批準該縣行政區劃，包括北山公社在內的二十處人民公社改為二十五處鄉鎮，沈依然是北山鎮的黨委，用杜的話講，你老沈還是北山裡雄踞一方的諸侯大員。
為了提神打氣兒，新當選北山鎮鎮長的楊賢德，在沒有其他更好典型可樹立的情況下，也是對杏花村推崇有加，他在就職講話裡，號召全鎮大小村莊要向杏花村看齊，找準自己的資源優勢和突破口，力爭在二到三年內，每個村莊都要創出一個硬梆梆響當當的牌子來，創不出牌子的，就主動把自己頭上的烏紗帽摘下來，扣到彆人的腦殼兒上，在他的講話裡：“牌子”一詞的使用率極高，多達二十幾次，這種新官上任的自負和不切實際地狂妄，令那些油滑得都快成車軸了的村官們大不以為然，他們暗地裡稱楊賢德為“牌子”鎮長。
全鎮機構改革總結大會一散，楊賢德就組織各村的“老油條”村官們開進杏花村，參觀學習，經驗學沒學到手不說，村裡的杏果卻被連吃帶偷地弄走了不少，疼得木琴直吸冷氣，又不好當麵講說，事後，酸棗婆娘和四喜媳婦桂花結伴找到木琴，說鎮上來咱村開會，把自家杏林的果子偷吃了那麼多，這損失算誰的呀，木琴隻得叫茂林到她倆家的杏林裡去查看，估出損失數量，記在大隊賬麵上才算了事。
有了去年拉運杏果的經驗，木琴帶著茂林和洋行徑直找到鎮拖拉機站的李站長，聯係拉運杏果的車輛。
這回，李站長耍起了心眼兒，他說，去年為支持你村的工作，拉運杏果僅要了點兒油錢，今年可不行了，我們都開始實行責任承包了，自掙自吃，自謀自食，必須要交運費的。
木琴一想也是，人家吃的不就是這個嘛，就讓他開價，誰知，他卻來了個獅子大開口，每車最低運費得五百塊錢，油錢還得另算，木琴當然接受不了，就跟他講價，卻怎麼也講不通，李站長愈發擺出一副願用就用不用拉倒的架勢，架子端得老大，就好像是木琴等人前來上趕著央求他似的，木琴心裡明情，李站長所以能夠擺出這副臭架子，就是因為全鎮隻有他這兒的車輛多，不用他的，還能指望誰人的。
木琴還巴望著找鎮領導給協調協調，她一個電話打到鎮，求楊賢德給說句好話，講講情麵，
楊賢德拿腔拿調地把鎮直農、林、水及供銷部門全部實行承包責任製，徹底打破大鍋飯的嚴峻形勢和重要意義，如作報告一般給木琴擺說了一通，末了，他說道，現在講究互利互惠，資源共享，你杏花村賣杏講求經濟利益，人家拖拉機站也是要找碗飯吃的，光顧了自家飯碗，可不能忍心看著人家整日餓肚皮呀。
木琴道，這些，我也懂，就是要價太離譜了，俺村可擔不起這唐僧肉，誰願啃上幾口就啃幾口，一年到頭的，村人就指望著這點兒杏果，要是被啃完了，還咋能再長肉哦。
好說歹說，總算把楊賢德說轉悠了，楊賢德便叫李站長接了電話，他先是劈頭蓋臉地訓上一通，嫌他想錢都想瘋了，不知道杏花村是全鎮力保的牌子麼，要是你敢把牌子砸毀了，你就把你的飯碗也一塊砸了，夾七雜八地一頓數落，最後又蠻橫地給敲定了價格，一輛車隻能收二百塊錢的運費，油錢另算。
李站長一邊抹著亮腦門兒上的細汗，一邊對了木琴拱手作揖道，木支書，我怕你哩，也服你哩，你的腰杆兒比我粗，比我硬，今後，你可得多關照著點兒，等哪天我的飯碗被砸哩，還得找你要飯吃去呢？
定好了車輛和拉運的時間，木琴一行出了拖拉機站。
茂林說，這一輛車就二百塊錢，十幾輛車，再加上油錢，沒有四千塊錢是玩不下來呢？
洋行恨道，瞧李站長神氣的，就好像這世上隻有他能給咱拉果子似的，沒有他，咱的杏果就還會爛在山裡運不出去麼，等啥時，我要買了車，就把他的臭架子擠趴下，叫他見天兒跟在我的屁股後頭尋飯吃。
木琴接道，好哦，等咱的大路修好了，想法支持你買車跑運輸，就看你有沒有這個膽量和誌氣了。
洋行說，嫂子，你放心，隻要有機會，還沒有我不敢做的事呐，就是缺錢，一分錢能憋倒英雄漢呀。
木琴鼓氣道，困難都是暫時的，隻要有這個心勁兒，彆鬆懈了，辦法總會有的。
已經到了吃中午飯的時辰，一行三人一邊說著，一邊走到了供銷社飯店門前。
木琴說，咱吃過午飯再回村吧！說著，帶著茂林和洋行進了飯店，正與銀行打了個照麵。
銀行驚喜萬分，就要往自己宿舍裡引，木琴不去，說你也正忙著，在外麵大廳裡吃就行了。
銀行死活不讓，說見到你們挺不容易的，今兒說啥也得請你們吃頓飯，平時想請還請不到呢？說罷，他探頭朝賣飯菜的大窗口內正在灶上忙活著的四方喊叫，說，三哥，來貴客哩，你都猜不到是誰呢？
四方探頭隔窗瞥見是木琴等人，立即放下手中的炒鍋，跑了出來，他一邊用身上的大白圍裙擦手，一邊驚訝地道，嫂子，是哪陣風把你給刮來哩，這麼些年，就沒見你下過飯店吃過飯呢？
木琴就笑，說，來聯係拉運果子車輛的，要過飯時了，就進來吃頓飯，也借機請你茂林哥和洋行的客，這段時間，可把他倆累毀了，
四方說道，都來這兒了，哪會叫你請客吔，再說，俺倆還有大事要叫你給拿拿主意呢？本想回村去求你的，現今兒卻不用跑腿了，想來，這事要成呢？
洋行也說道，嫂子，還是給我倆哥一個機會吧！要不的話，今晚兒，他倆要悔得連覺都睡不成了呢？
茂林當然想叫他倆人請客的，不吃白不吃，這樣的便宜怎能不占，他也在旁勸說，在一堆人的堅持和謙讓下，木琴不好駁了眾人情麵，便在四方的接引下，到了他的宿舍，四方還解釋道，嫂子來了，本應到單間去坐的，可有些事，不好叫彆人聽見，傳了出去，影響不好不說，還會把事體辦砸咧。
坐下喝水的時辰，四方就把他說的大事講給木琴等人聽。
最近，鎮上要求鎮直農、林、水部門及供銷社各個飯店商店搞經濟承包，每年隻要向單位繳納一定數額的承包金，就可以自行管理經營，盈虧自負，供銷社飯店便首當其衝，列入了第一批承包範圍，近日正在動員磋商呢？但是，承包金也是高得嚇人，第一年就要上交一萬塊錢，第二年再視經營狀況，重新議定，飯店裡的人都想承包，就是被高額的承包金給嚇住了，細算下來，連承包金，帶人員工資費用，一年不掙出兩萬塊錢來，是完不成任務的，誰也沒有獨立承包經營的經驗，不知道能不能完成，四方和銀行一心想合夥承包，也是被這樣高的承包金嚇住了，一時拿不定主意，倆人也曾跟家裡人商量過，都說不出個子醜卯酉來，振富和振書都出主意，叫他倆去找木琴討意見，倆人本想這個月底休假時，回村專門去找木琴的，誰知，今天木琴竟會不請自到，讓倆人逮了個正著。
木琴幫他倆粗略地匡算了一下，就鼓勵道，要我看，這是天大的好事呢？一定得承包下來，原先是大集體大鍋飯，人員的積極性不高，管理也跟不上，光內部損耗，就頂一大半的承包金數了，自己獨立搞經營了，把責任獎懲製度定嚴密了，都把手裡的活計當自家事情來辦理，再把內外環境衛生和服務態度提上去，把經營路子搞活泛了，哪有掙不出來的理兒呀，就像咱村搞土地承包似的，承包前，家家吃不上喝不上的，一旦承包了，頭一年就收了個囤滿盆冒的，這不就是個明顯的例子嘛。
洋行也在一旁極力攛掇鼓動道，哥，聽嫂子的話沒錯呀，要是換了我，早就把合同簽下來了，這樣的好事，就是打著燈籠也難尋呀。
四方喜道，就聽嫂子的，我和銀行兄弟這就跟單位簽合同，彆再晚了，叫精明人占了先，可就要後悔一輩子呢？
銀行把飯菜端了過來，聽四方把剛才木琴的話講說了一遍，也是吃了顆定心丸，他說道，都說行，咱就乾，下午，咱就去找領導定實腳兒。
木琴一再地叮囑倆人道，等合同簽下來後，你倆也要有個協議，常言道，親兄弟也要明算帳，把一些虧贏的責任和紅利分成的條款搞明白了，省得日後生出啥事體來，那樣，好事就會變成壞事了。
四方和銀行就一齊笑，說，哪會呀，俺倆在一塊這些年，真比親兄弟還要親上三分呐，嫂子就隻管把心放進肚子裡，不管誰人會弄出生分來，俺倆也不會呀，
這頓飯吃得很是愉快，四方和銀行是真心實意地款待木琴等人，銀行把看家本事使了出來，偷偷地弄來了兩個硬菜，一盤糖醋鯉魚，一盤香酥燒雞，倆人一個勁兒地殷勤勸讓，把茂林灌得暈頭轉向，走起路來一搖三晃，洋行也是喝得話多勞神，一個勁兒地在眾人麵前表白自己想買車搞運輸的決心，現出一副好像他已經開上了車的自得架勢。
木琴自是高興，她所高興的是，眼前幾個年輕人慢慢開始要放開手腳了，有了他們的影響和帶動，肯定會有更多人加入到闖蕩社會搞活經濟的行列中來，因了高興，她也破天荒地被敬勸了一小杯酒，她的臉色頓時紅潤起來，眼眉間泛著一抹勃勃生機。
出了飯店大門，走在大街上，就瞥見一個身影一晃悠，拐進了不遠處一個街巷子裡，木琴心裡莫名其妙地一陣狂跳，一種直覺頓時跳入了有點兒昏沉的腦際，木琴疾走幾步，奔到那個巷口，裡麵空無一人，隻有幾隻雞在牆角裡覓食，一條土狗懶洋洋地趴在旁邊閉目沉睡，此外便沒有活物了，木琴揉揉眼睛，心想，是自己喝了一杯酒，搞得眼花頭沉的緣故吧！肯定看走了眼，青天白日的，沒有一點兒的消息預兆，他咋就會又回來了呢？
正犯嘀咕的當空兒，洋行也快步趕來，他問道，咋的啦！有啥事麼。
木琴問他，你剛才看沒看見一個人影進了這個巷子哦。
洋行搖頭道，沒注意，好像沒有人呀。
木琴不再說話，繼續走自己的路，但心下依然忐忑不安，覺得自己就是看見了一個人影子晃進了巷子，身相和走路的習慣既陌生又熟悉，像極了一個人，就是茂響，她寬慰自己道，興許是自己眼花，看錯了。
有了去年賣杏的路子和經驗，今年杏果銷售也還算順利，隻有兩件事，叫木琴不太滿意，一件是杏果的過量積存；另一件就是在拉運出山的途中出了車禍，損失了將近大半車的果子，還差點兒搭上了人民的一條小命。
今年杏果的產量，自然要比去年的多，這是意料之中的事，但是，村人沒有想到果子的積存量如此之大，將近有五分之一的果子賣不出去，過剩的原因有二：一是村裡的杏林全部納入了集中管理，管理技術和經驗更加成熟，再加上村人可著勁兒地往果樹上改土施肥，果子產量有了大幅度增長，市場需求量卻隻有這麼大，與去年相比，雖有些許擴展，畢竟產出量大大超過了需求量，二是經過了杏花村對去年杏果市場的刺激，各地盛產雜果的山區人家原本沒有把這些杏樹當成什麼搖錢樹，但看到杏果也能賣錢，便上心地看護著，不等果子熟透了，他們就搶先上市叫賣，如此積少成多，也對有限的市場容量造成了不小衝擊，因此，一個嚴俊問題，就很現實地擺在了杏花村人麵前，眼見得村裡迅速膨脹起來的杏果產量，怎樣做到產銷對比均衡，重新闖出一條銷售新路子來，是木琴等人必須麵對和亟需解決的一個重大課題，