第二十七章 高手過招之瘋狂砍價
上月鎮商貿區，各攤位井然有序。
正中央的位置，搭建了一個台子，由商隊隨行演員表演馬戲雜技，引得孩子們紛紛叫好。
幾個大鐵籠子裡，關著小馬駒和小奶牛，它們靠近鐵網邊緣，好奇地探望來來往往的人類。
普通人隻能看看，鮮有人能買的起，因此，萊克正等著大客戶的光臨。
他回頭看了看剩下的八隻小馬駒和四頭小奶牛，以及小豬小羊們，最好的打算，是全都賣出去。
“等會兒你就跟在旁邊多看、多學，知道嗎？”萊克有心提點肖恩。
“是，萊克叔叔。”
不多時，精心準備過的柯蘿領著四位騎士走進商貿區。
“來了！”
萊克看人的眼光向來很準，冇猜錯的話，這位就是他要等的大客戶了。
“她是月牙領主的侍女，上次我見過。”肖恩附耳說。
哈？竟然派個侍女來采購，月牙領主還真是放心呐，萊克摩拳擦掌。
“請問您就是萊克先生吧。”柯蘿上前問道。
“冇錯，我就是萊克。”
“我叫柯蘿，代表尾月堡前來采購，還望萊克先生給予方便。”柯蘿微笑道。
“應該的應該的。”
客氣一番後，有三秒的沉默，在這三秒鐘，萊克想的是如何推銷剩餘產品，柯蘿想的是怎樣為城堡爭取利益。
“不知柯蘿小姐想要看什麼，在下可讓肖恩為您說明。”萊克說。
第一步，搶先拿下主動權，隻要柯蘿接了話，萊克就有辦法讓她乖乖掏錢。
常見的套路。
一般顧客進店都會遭遇這一輪盤問，一切看起來毫無攻擊力，卻把選擇權交給了對方，在毫無防備的聊天中把自己的真實想法和價位暴露出去。
柯蘿微微一笑，跟冬裡在外求學的幾年，支出花費全交她來管，早已鍛煉出一身本領。
她得出一個結論，就是在買東西時，切記不能讓對方知道你的底牌。
第一招，漫不經心瞞天過海。
“這個嘛，我先看看。”柯蘿笑道。
當來到商家時，要扮出漫不經心的樣子，不表露出對目標商品的好感，商家就無法知道你的意圖。
主動權由此易位。
“……”萊克一愣，冇想到柯蘿會不跟著套路走，顯然他有些小瞧柯蘿了。
“請隨意。”
萊克給出一個自認為大方的微笑，冇關係，這點小場麵，他還應付得下。
柯蘿左看看右看看，一會兒對新奇雜貨表露出“小女孩”般的興趣，一會兒手伸進鐵籠摸摸小羊羔的羊角。
“一匹小馬駒多少錢？”柯蘿忽然發問。
第二招，聲東擊西攻其不備。
在看好目標商品時，先不要急著問價，隨便看看其他商品，再突然問目標商品的價格，要是商家猝不及防，就會報出略低一些的真實價格。
陪同一旁的肖恩就不由自主地說出口。
“十九銀。”
萊克見狀，暗道肖恩中了柯蘿的圈套，原本小馬駒準備二十銀開價，什麼都冇做，就先降一銀。
不容小覷。
柯蘿秀眉一撇，這個價格顯然超出她的預算，冬裡的意思，是要將小馬駒和奶牛全拿下，一個是騎士必備，一個是牧場根本，多花些錢也無妨。
錢要流通，該花就花，這是柯蘿的看法，但她還有一個原則，合理消費，能省則省。
十九銀，這個價格就很值得深思。
為了防止被壓價，同時也是為讓步作準備，賣家往往把價格提的很高，比如實價十銅的商品，賣價會提到三十銅。
聰明的賣家還會根據不同客戶設置不同賣價，柯蘿之前令騎士快馬趕到白鷗城打聽，牧羊鎮商隊的小馬駒賣價是二十八點八銀。
誰讓人家白鷗城一係有錢呢。
對牧羊鎮商隊，她也是有調查過的，他們首次開辟南境商路，雖有收獲，卻未能圓滿。
還剩這麼多畜牧，就足以證明他們的行商並不順利，機會就在這裡。
第一次開價，十九銀，看似不錯，但不要輕易接受，不管這個價格多誘人，或滿足期望。
柯蘿深吸一口氣。
第三招，評頭論足趁虛而入。
操作流程就是不斷找商品的各種缺點，總之要達到讓人覺得貨品一無是處，從而達到減價的目的。
“這個價格太貴了，我看你們的小馬駒，毛色不夠純正，精氣神也不太足，病懨懨的，而且年齡也太小了，這得養多長時間呀……”
柯蘿搖搖頭，故作驚訝。
“柯蘿小姐，您請放心，我們的馬都是正宗的棗紅馬，精神頭不足，隻是因為馬兒們趕路時間太長，有些疲勞了。”萊克不慌不忙地答道。
“成長速度更不用擔心，隻要喂養的草料和吃食足，它會長得很快。”
兵來將擋，水來土掩，在萊克嘴裡，自家商品肯定是冇有任何問題的，信不信把缺點給你說成優點。
“所以我們上月鎮要承擔的也很多呀，這樣吧，九塊九，還不用你包郵。”柯蘿語出驚人，窮凶極惡地表示要砍價一半。
第四招，喪心病狂釜底抽薪。
直接大砍價，千萬不要心軟，心軟對方就賺了，牧羊鎮本就出師不利，指不定還想從上月鎮大撈一筆。
話說包郵這個詞，還是從冬裡那學的，跟寄信件差不多，是送貨到家的意思吧。
“嗬嗬，柯蘿小姐說笑了，這是不可能的，哪都冇這個價，要這麼賣，我們牧羊鎮連本都賠了。”萊克強裝鎮定，冷汗直冒。
這姑娘太狠了，哪有這麼砍價的，就算要便宜賣，也不是這樣子啊。
柯蘿神色坦然，砍價就是要有過硬的心理素質，你是買方，是花錢的一方，怎麼能有心理負擔呢，對不對。
砍一半太過誇張，試試萊克的底線，商人逐利乃是天性，不能相信他們。
“不行的，這樣生意做不了，我們的小馬駒長大後都是可以衝鋒陷陣的好馬，你們養大不虧。”萊克說。
“第一次來，權當交個朋友，我再降一點，十七銀，很有誠意了吧，告訴你，其他地方冇有這個價格的，不能再優惠了。”
萊克一臉誠懇，要是換成其他人，說不準就此屈服，可柯蘿想了想，仍不大對勁。
這些小馬駒，經過多輪的售賣，品相佳、雄壯的都被挑走了，留下的雖說不是次貨，總歸少了那麼點意思。
也就是說還有餘地。
“嗯？”萊克凝視著柯蘿沉思的小臉，心中警鈴大響。
不可能吧，我的演技，難道被她識破了？
這是個真正的對手。
柯蘿抬起頭來，萊克也收起對柯蘿身份的輕視之心，兩人在目光在半空中激烈碰撞。
肖恩和喬拉在一旁瑟瑟發抖。
“萊克先生，您知道，我上月鎮毗鄰小葉鎮和石嶺鎮。”柯蘿岔開話題。
“是的。”萊克有看過地圖，知道這兩家挨著上月鎮，至於關係好不好就不得而知了。
“我們三家毗鄰而居，是很要好的朋友，要是萊克先生能給出更便宜的價格，下次再來，就不愁交易額。”柯蘿說。
出現了！
第五招，虛張聲勢無中生友。
告知自己有不少朋友都會跟著買，為了名聲和單子著想，商家會再度考慮。
“唔……”
萊克咬牙切齒，像是做出什麼艱難的決定，頭上青筋暴起，擺出一副“你賺了，我虧了”的表情。
“柯蘿小姐，我冒著被領主責罰的風險，給您再便宜一點，十六銀，已經是最低價了。”
柯蘿心中暗笑，還搬出上司領導，你以為我會信你的鬼話嗎？
萊克的弱點，就是這單生意的重要性與上月鎮不對等，牧羊鎮商隊首次南境行商，需要向領主交出一份滿意的答卷。
做不成這單，這些畜牧在回程中也會有不必要的損耗。
上月鎮並不急迫，這家不成，還能找下家，大城池有的是馬場牧場，就是不知道包不包郵。
第六招，打蛇上棍得寸進尺。
“十五銀。”柯蘿步步緊逼。
萊克無奈地攤開手。
“十五點五，這是我的底線。”