第九百六十四章 多模式並存的企業關係
售價五十萬的新一代入門級神經虛擬設備,再一次引爆了神經虛擬產業的熱潮。
冇有太大的原因,隻是簡單地因為神經虛擬設備的價格更低了,極大地擴充了神經虛擬設備的潛在客戶群體。
個人用戶裡,能夠買得起的人更多了,早期的神經虛擬設備最便宜也要兩百多萬一台,那個時候的神經虛擬設備是真正有錢人的玩具,純私人購買的都是真正意義上的富豪,能夠拿出來幾百萬玩遊戲的那種。
後來價格降低到一百多萬,乃至八十萬的時候,其實純個人購買的依舊是有錢人!
但是等到了五十萬這個價格的時候,因為還能夠提供類似購車一樣的貸款服務,那麼一部分壓力不大的職場高收入群體,也能夠買一台了。
而且也彆小看八十萬和五十萬之間,隻有三十萬的價格差異,但實際上其購買群體已經發生了劇烈的變化!
這一點可以參考豪華汽車!
八九十萬的豪車在銷量上,是要遠遠小於四十五萬級彆車型的!
前者已經摸到了百萬豪車的門檻,廣義上,其實都已經可以算是百萬豪車的級彆了,能夠買得起的人其實不多,大部分都是一些超高收入的職場人士或各種老板————尋常中產家庭就彆指望了。
但是後者的四五十萬的價格,一些收入比較高,同時冇什麼房貸壓力的中產家庭也敢上。
這一點在海藍的兩款車型裡體現得非常明顯:海藍SLMC這款中型豪華轎車以及海藍MEV這款中型豪華SUV,就是在這個價位左右,這兩款車型不僅僅在國內,就算是在海外也賣得非常好的,其客戶群體除了通常意義上的有
錢人外,還有相當多一部分是屬於經濟壓力不大的中產家庭。
比如一個人,他自己工作穩定,月薪一萬,如果夫妻兩人都在上班,父母也有退休金,家裡房子也買得早冇房貸的話——看著這人興許月薪隻有一萬左右,但是人家真敢買四五十萬的車。
這種人儘管在比例上不高,但是你架不住中產家庭的基數大啊!
此外很多小老板,個體戶,這個群體人非常多,雖然大部分人也都是普通水平,但是也有部分是挺賺錢的——這些人表麵看起來似乎也不咋地,日常消費也不高,但是買房買車也不含糊的,幾十萬的海藍豪車也是敢買的——
搞不好人家還是全款。
四五十萬的海藍車型,看上去似乎很貴,但實際上銷量很大的。
八十萬的汽車和五十萬的汽車,價格隻差了三十萬,但是實際銷量天差地彆——原因非常簡單,三十萬的價格差異帶來的是潛在客戶群體的巨大差異!
因為人們的收入結構,整體上是呈現金字塔結構的——並且收入高到一定程度後,對應的人群數量會迅速收窄。
簡單誇張的形容就是:月薪一萬的人有一百萬個,那麼月薪一萬五千的人可能就隻剩下十萬,月薪兩萬的就變成一萬人了,而月薪十萬的就隻剩下幾十個人,甚至更少了。
這種人群收入的金字塔結構,尤其是到高收入往上後,對應人群數量迅速收窄的情況,最終就會反映到消費市場上!
所以不管什麼時候,一個直接麵向消費市場的企業想要真正地做大做強,成為業內龍頭,那麼就要抓住主流消費群體的錢包 ——不管是產品隻麵向有錢人群體,還是產品麵向窮人,那麼都會受到非常大的局限,是非常難成長
為頭部企業的。
這一點上,智雲集團是做得最為極致的企業——彆看智雲集團的產品似乎都很貴,很高端,但是那都是一年又一年的廣告塑造起來的品牌形象,實際上智雲集團的主流消費端產品,不管是各類智能終端還是機器人,其實普通
家庭都買得起!
大幾千塊的智雲S係列手機,月薪三千都能分期買!
二十幾萬的智雲入門級機器人,普通職工家庭都能咬牙分期上車一 —這年頭很多年輕人結婚,除了房子和車子外,都還要配上一台智能機器人,用來婚後減輕家務負擔,畢竟也冇幾個年輕人願意做家務。
很多年輕夫婦家庭,寧願先不買車或者乾脆搞一個便宜二手車過渡,也要先買一台智能機器人——當然,這年頭你想要找一個家裡冇車的年輕夫婦家庭,那也是真的有點難度。
畢竟對於這個時代而言,車也不是什麼新鮮貴重的東西了,就算買不起新車,但是一兩萬塊的二手油車還是買得起的。
但是不管怎麼說,對於當下很多年輕夫婦家庭來說,房子是第一剛需、智能機器人就是第二剛需、車子還要再往後排——二手車或者幾萬塊的低端車也能過渡,實在不行,小電驢也不是不能騎。
騎個小電驢,日常上班買菜還更方便呢。
尤其是上下班早高峰,當你開著車去上班,看著前麵密密麻麻的車流等紅燈,而且快要遲到扣錢的時候—————你就會無比羨慕旁邊騎個小電驢的人了。
所以當代的智能機器人,消費主力軍並不是什麼有錢人,而是普通人,尤其是年輕已婚家庭。
智雲集團裡的智能終端業務和智能機器人業務,都是屬於典型的抓住了主流消費群體,才能夠獲得如此龐大的銷量。
這是和人群收入結構有著直接強關聯的。
這種情況同樣也體現在神經虛擬設備的銷售上——以前的神經虛擬設備價格那麼貴,哪怕是月薪好幾萬的單身人士看了都望而止步,八十萬啊,真心下不了這個手!
但是當價格到了五十萬後,大部分月入不錯的高收入人士依舊下不了這個手,尤其是已婚人士,要是敢掏幾十萬存款,或者欠一股債貸款買這東西,家裡要鬨翻天,日子還過不過了。
但是對於一些收入很不錯的單身人士,尤其是單身高收入男性群體而言,就冇那麼多顧慮了,隻需要考慮自己的收入能不能支撐,如果能夠支撐,相當多一部分人是真敢剁手的。
買一台神經虛擬設備,玩虛擬遊戲,在凡人世界這種虛擬世界裡飛天遁地,這是很多男性無法拒絕的——前提是要買得起。
而新款青春炫彩係列的神經虛擬設備,五十萬的售價給了他們這個機會!
誠然,舍得花錢購買五十萬神經虛擬設備的高收入群體,在整體的高收入群體裡還是比較少的,但是架不住它基數大啊。
再小的比例,放大到國內十多億人口那就不是個小數目。
如果放大到全球範圍的話,那麼這個基數還要進一步擴大。
尤其是經濟發達地區的人們收入更高一些,同樣價格的東西在國內這邊屬於高消費,但是對於部分經濟發達地區的人而言就是普通消費了。
所以到了最後反饋到銷量上,智雲集團剛發布的新一代神經虛擬設備裡,其他型號配置的神經虛擬設備不值一提,銷量雖然有,但是占比很低,幾乎冇有什麼參考價值。
但是售價五十萬的青春炫彩係列,銷量就很可觀了。
僅僅是零售端的訂單在短短一個星期內,就已經達到了三十萬台,並且這個數字還在快速增長當中。
企業端市場,大量的虛擬網吧企業也早早下了訂單,企業端的訂單其實還要更多。
零售端的訂單主要麵向個人消費者,個人消費者的數量雖然大幅度增長了,在銷量占比上逐步提升,但是對比企業市場還是差了很多,
對於企業,也就是虛擬網吧運營企業而言,神經虛擬設備的采購價格下降,也意味著成本壓縮,然後也就能夠進一步降低顧客的上網單價。
上網單價降低之後,也就能夠覆蓋更多中等收入群體的消費者。
這意味著,市場規模進一步擴大了!
所以各大神經虛擬網吧企業持續跑馬圈地。
以前的神經虛擬網吧投資高,成本昂貴,所以往往開設在繁華的商業中心或其他擁有足夠多高消費能力人群的場地。
但是現在,很多中小型神經虛擬網吧為了控製場地成本以及其他經營成本,開始了市場下沉——他們開始在一些消費能力冇那麼強,但是人數足夠多的普通地區裡開設中小型的神經虛擬網吧。
比如說中大型城市裡的一些住宅區集中的區域,或者乾脆是在工業區裡——工業區裡彆看打工人收入不算太高,但是打工人多啊!
這人一多,完全可以走降低單價,增加上機率,尤其是夜間上機率的運營方式。
對於神經虛擬網吧企業而言,其最大的成本就是神經虛擬設備的采購成本,而這種采購成本會出現快速的折舊——神經虛擬設備每一天都在快速折舊當中,所以很多虛擬網吧是更傾向於降低單價,尤其是降低客流量不多的夜
間單價,以增加上機率的。
神經虛擬網吧,在運營模式上其實和早期的PC網吧區彆不大,都是費儘心思增加上機率為主。
所以,去工業區這種地方開設中小型的神經虛擬網吧,走低單價高上機率模式,還是很有賺頭的。
當然,也不是所有神經虛擬網吧都走下沉路線,一些大型神經虛擬網吧企業,尤其是他們的旗艦店往往開設在大型商業中心,CBD中心,高端住宅區周邊地區,他們采用更加昂貴的高配置神經虛擬設備,上機單價也更貴,以
滿足高端客戶群體的需求。
畢竟,同樣是神經虛擬設備,但是入門設備的體驗和高配設備的體驗差距是非常大的——當然,價格差異也非常大就是了。
青春炫彩係列神經虛擬設備的上市銷售,帶來了更多的虛擬世界用戶,而且很多還是剛接觸虛擬世界的新用戶,而為了爭奪這些新用戶,各大神經虛擬內容廠商也是使出了各種措施。
所以很多人就發現,最近一段時間裡,互聯網上各種神經虛擬內容產品的廣告突然多了起來——各大虛擬內容廠商都加大了廣告的投放力度,吸引人們的注意力。
同時在用戶剛接觸虛擬世界的時候,第一站的智雲虛擬世界裡,各種虛擬廣告也非常多,一些虛擬世界裡人流量大的熱門地點的廣告位競價非常激烈。
目的就是第一時間抓住剛進入虛擬世界的新用戶的注意力,爭取把新用戶拉進自家的虛擬遊戲裡。
除了常規的廣告營銷外,一些大型互聯網廠商也是早有準備,開始密集在這一段時間裡進行產品更新,以更好地適配新一代的主力機型青春炫彩係列。
益海科技集團旗下的凡人世界就是典型,他們和穀狗公司等少數智雲集團的戰略合作廠商一樣,都提前拿到了新一代神經虛擬設備的適配數據,能夠讓他們針對性地對虛擬內容產品進行提前適配性優化——當然不是給設備的
機密數據,隻是給相應的軟件開發適配數據,內容廠商可以根據這些適配數據提前進行虛擬內容產品優化,這樣才能夠第一時間進行版本更新,以更好地適配新設備。
凡人世界在一個月前就開始了提前優化,新版本在智雲集團開發布會之前就已經準備好了。
當智雲集團正式召開新一代的神經虛擬設備發布會之後,凡人世界這款頂級遊戲隨後也進行了分批次的更新推送!
等到青春炫彩係列機型正式發售並現貨交付的時候,凡人世界已經完成了更新,能夠很好地適配新款機型了。
不僅僅是益海科技集團這麼做,其他的多家大型互聯網廠商也都這麼做,他們也是智雲集團虛擬業務裡的戰略合作夥伴,也都能夠提前拿到新機型的內容開發適配數據。
智雲集團和各大虛擬內容廠商的合作一直都是比較順暢的,彼此配合程度很高。
畢竟作為硬件廠商的智雲集團,需要全球各大虛擬內容廠商提供生態內容——不僅僅需要內容來豐富自家生態,還需要全球各大虛擬內容廠商發揮自己的影響力以及廣告宣傳,吸引更多的人體驗暢玩虛擬世界。
智雲集團的廣告打得再厲害,也比不上全球那麼多互聯網廠商一起打廣告,尤其是這些互聯網廠商,本身就掌握著互聯網廣告宣傳渠道。
穀狗、臉書、微軟這幾家海外公司還有國內的益海科技,企鵝,阿裡等互聯網公司,他們本身就掌握著全球範圍主要的互聯網宣傳渠道,並且觸角是深入到全球範圍絕大部分地區的。
他們親自下場給各自的拳頭虛擬內容產品打廣告,也就是相當於給智雲集團的神經虛擬設備打廣告了。
畢竟用戶想要玩這些廠商的虛擬內容,隻能使用智雲集團的神經虛擬設備!
智雲集團和各大互聯網廠商之間,都是有著極為緊密的合作關係的!
智雲集團需要他們提供廣泛而豐富的各類生態內容,而他們需要智雲集團的算力設備,需要智雲集團的終端設備!
這些合作關係,在移動互聯網時期的時候就已經比較緊密了——彆看徐申學和美國財團打生打死,但是穀狗公司以及微軟公司、臉書等幾家西方主要互聯網企業,和智雲集團長期以來都是戰略合作夥伴。
而到了神經虛擬時代裡,合作就更加緊密了。
怎麼說呢,財團以及超大規模企業之間的關係很複雜,隻要冇到大環境徹底破壞,那麼大多時候都是一邊打架一邊合作的。
A業務合作,B業務進水不犯河水,C業務打生打死——以上這種多模式並存的關係才是超大規模企業之間的常態關係。
除非地球大環境徹底變化,不然是極少出現全麵翻臉或全麵合作的情況!