第六十章穩住我們能贏
有人憂愁有人歡喜，與荒川實和中山隼雄等人不高興不同，美國的遊戲玩家們非常樂意看到優秀遊戲出現。
莫爾.艾倫是一個街機迷，同時也是一個遊戲雜誌社的記者，從1980年起，每屆CES展會莫爾.艾倫都會去參觀，這次芝加哥CES展會也不例外。
自從發生雅達利事件之後，美國遊戲行業從業人員就覺得日子越來越不好過了，業內人士甚至喊出美國遊戲市場已經崩潰這種聳人聽聞的話來，作為遊戲產業的下遊，莫爾.艾倫供職的雜誌社本來就是個小雜誌，受大環境的影響，現在已經到了倒閉的邊緣。
莫爾.艾倫這次來芝加哥展會也是想看一看有冇有好玩的遊戲，他現在最希望的就是能在展會上看到一款能拯救美國遊戲市場的超級爆款遊戲，隻有這樣他們的雜誌社才不會倒閉，而他也不用失業。
莫爾.艾倫剛走進遊戲展區就發現一個展位前麵擠著一堆人，憑借著記者的敏銳嗅覺，莫爾.艾倫立刻就意識到這是一個大新聞，於是他馬上擠進人群查看情況。
兩個小時後，莫爾.艾倫在後麵玩家的催促下，戀戀不舍地讓出位置，雖然冇能把《塞達爾傳說》和《中華方塊》玩個儘興讓莫爾.艾倫有點遺憾，但是他的心情卻非常的興奮，因為他在中華遊戲的展位上不僅玩到了令人入迷的遊戲，最重要的是他找到了自己想要的大新聞。
被擠出人群後，莫爾.艾倫立刻找到中華遊戲展位負責人羅天成表明自己的身份，說明自己的來意是想采訪一下中華遊戲公司，挖掘《塞達爾傳說》和《中華方塊》兩款遊戲背後的故事。
羅天成本來是想讓沈瑞接受莫爾.艾倫的采訪，順便宣傳一下公司的兩款遊戲，不過沈瑞不想在媒體上拋頭露麵，因此他把這件事情交給羅天成來處理，讓羅天成儘量編一個有趣而又勵誌的故事來應對記者。
……
CES開幕的第二天，入場的觀眾越來越多，與少數電子專業人士關注新技術不同，大部分觀眾更喜歡那些有趣而又好玩的電子產品。
於是電子遊戲專區成為了展會最熱鬨的地方，中華遊戲的展位是遊戲區人數最多的一個展位，熱情的玩家聚集在展位旁邊，人群非常擁擠連轉個身都很困難。
從展會開幕的第一天起，各大街機代理商就開始和中華遊戲商談代理事宜，麵對中華遊戲開出《中華方塊》每台1500美元，《塞達爾傳說》每台2000美元的高價，一批小代理商嚇得直接放棄了，隻留下幾個實力強大的代理商。
對於那些大代理商來說，遊戲的質量才是最重要的，相比之下，街機的價格反倒是其次了，他們都看得出來中華遊戲開發的《塞達爾傳說》和《中華方塊》是非常優秀的，隻不過為了在合作中獲得更多的優惠，他們在和中華遊戲公司的談判中，一直在貶低這兩款遊戲的質量，好讓中華遊戲降低街機的出廠價。
麵對大代理商聯合施壓，中華遊戲這邊一步也不退，雙方就在價格的問題上僵持下來了，不過雙方都有合作的意願，所以雙方的談判並冇有談崩，雙方都在等著對付先妥協。
這兩天玩家們的反應，給沈瑞很大的信心，因此他並不急著和代理商合作，他相信隨著時間的發展，最終這些代理商肯定會向自己低頭的，畢竟這些代理商並不是鐵板一塊的，隻要有一個代理商向自己低頭了，其他代理商最後也會接受自己的條件。
……
“沈總，情況有些不對勁啊，這些代理商好像組成統一戰線共同進退了，原本幾個互相競爭的代理商現在步調一致了，對我們的態度也變得強硬起來了！”
會展進行到第三天，羅天成發現幾個代理的態度都變得強硬了，連忙向沈瑞彙報這個重大情況，因為明天會展就要結束了，如果明天還是冇能和這些代理商達成合作協議，那接下來就有點麻煩了，所以，羅天成幾人心裡有點擔心了。
“大家彆擔心，現在就看誰更忍得住氣了，考驗雙方耐心的時刻到了，安心等待吧！”
沈瑞笑著安慰道，麵對這種情況，他早已留好後手，所以他一點都不慌。
“皮特，看一看那些排在長隊的人，你對我們公司遊戲的魅力應該有一個深刻的認識了吧？”
看著展位前密密麻麻全是人，沈瑞笑著對身邊的代理商皮特說道。
皮特是美國西部地區代理商，因為在幾個大代理商中他的實力是最小的，為了不被中華遊戲踢出局，皮特每天都會來中華遊戲的展位逛一逛。
“我承認你們是遊戲非常遊戲，但是它們的價格實在是太高了，那些雜貨店的老板們肯定承受不了的，而且遊戲是有生命周期的，誰知道這兩款遊戲的生命周期是多久呢，再說了，現在的遊戲市場非常不景氣，按照你們這個價格，我們承擔的風險太大了！”
聽了沈瑞的話，皮特搖搖頭反駁道。
“皮特，大家都是行內人，優秀遊戲的生命周期一般是兩年左右，前幾年的太空侵略者就流行了兩年，這一點不會不知道吧，我們這兩款遊戲比太空侵略者優秀好幾倍，你該不會覺得它們的生命周期比太空侵略者短吧。
再說了，我們的定價並不高，隻要這兩款街機火爆三個月，就足夠購買它們的老板收回成本了，剩下的一年多兩年全是利潤，這其中的利潤，比墨西哥黑手黨做的那些生意還暴利，而且還冇有風險，我實在是想象不出你們有什麼理由來拒絕這筆交易。”
沈瑞拍著皮特的肩膀說道。
“現在市場不景氣，風險太大了，我們不敢賭，我覺得你們還是把價格降低一點吧！”
麵對沈瑞的勸說，皮特無動於衷地說道。
“皮特，我一直把你當成我的朋友，我們中國人對朋友是非常真誠的，看在朋友的份上，我給你的供貨價在原來的基礎上降低100美元，你覺得怎麼樣？”
沈瑞忽然說道，麵對代理商的聯合封殺，他決定把突破口放在實力最弱小的皮特身上。