第五十六章無圖無真相

事實上，TRON係統誕生後也確實逐漸成為行業標準，幾家島國的大型電機製造企業為此進入PC領域，開始開發搭載TRON係統的PC設備；島國電力在1985年宣布了第一個基於ITRON / 86規範的ITRON係統；就連美國的IBM也加入了TRON係統的開發陣營。

　　習慣了製定標準的美國人驚慌失色，美國軟體業界律師哈威爾公開警告：“一旦TRON成為標準，島國資訊業將擺脫對美國軟體工業的依附，美國再打入島國市場，將難如登天。”

　　就在TRON係統失控前夜，美國祭出了《超級301法案》，向島國的“人造衛星、超級電腦、TRON”等商品，單方麵設下了貿易壁壘。據TRON項目官網的一篇文章介紹，TRON係統此後失去了在美國市場被公平對待的機會，很多先前合作的企業也以上述方案為由，斷絕了與TRON係統的合作關係，就這樣美國憑借著自己的強大力量把島國的TRON係統扼殺在搖籃裡。

　　Windows在失去了TRON係統這個最有潛力的競爭對手後，在整個九十年代一路狂奔。

　　Windows係統的銷售數量從1987年的100萬套飆升至1999年的3億2430萬套，微軟市值也在1999年底第一次超過了6000億美元。Windows的崛起也自然成就了創始人比爾·蓋茨，自從1995年登上世界首富的寶座後，他就一直是這個名詞的同義詞。

　　沈瑞根本冇有想過在在計算機信息產業上挑戰美國，尤其是在美帝國主義實力最巔峰的八十九十年代，想跟美國掰腕子，這無疑是在找死，所以，他這次投資思科的目的，隻不過是想跟風喝口湯賺點小錢而已。

　　在經過一番艱苦的談判後，沈瑞和萊昂納德夫婦達成投資協議，沈瑞代表中華高科向思科投資50萬美元，獲得思科28.5%的股份。

　　簽完投資合約後，沈瑞又馬不停蹄的趕往得克薩斯州，花了100萬美元投資一家名字叫PC's Limited的創業公司，獲得PC's Limited公司30%的股份，這家PC's Limited公司在兩年後改名為Dell puter，也就是大名鼎鼎的戴爾。

　　沈瑞這次之所以花了這麼大的代價，是因為戴爾公司的創始人邁克爾·戴爾根本不像MIPS的約翰·軒尼詩和萊昂納德夫婦那樣缺錢。

　　邁克爾·戴爾於1965年出生在休斯敦，他的父親是一位牙醫，母親是一個經紀人，因此，他們結識了許多中上階層人士。

　　這也使得戴爾能有機會經常與那些人士相接觸，通過與那些人的交往，小戴爾懂得了許多新鮮的東西，其中也包括電腦。

　　1983年，戴爾進入了得克薩斯大學，成為了一名醫學預科生，戴爾雖然是醫學生，但是事實上他隻對電腦行業感興趣。

　　於是他從當地的電腦零售商那裡以低價買來了一些積壓過時的IBM的PC電腦，自己進行改裝升級後轉手又賣出去，很快便銷售一空，而他也靠電腦賺得了他的第一筆收入。

　　這筆錢讓戴爾獲得了信心，大學第一學年結束以後，戴爾打算退學創業，不過遭到了父母的堅決反對。

　　為了打破僵局，戴爾提出了一個折中的方案，如果這個夏天的銷售額不令人滿意的話，他就繼續讀他的醫學。

　　戴爾的父母接受了他的這個建議，因為他們認為戴爾根本就無法取得這場爭鬥的勝利。

　　不過事實證明戴爾的父母錯了，戴爾的表現使得他冇有留任何機會給他的父母，因為僅在第一個月他就賣出了價值18萬美元的改裝PC，從此戴爾和比爾蓋茨一樣，成為了輟學創業的典型。

　　在公司創始人掌握主動權的情況下，投資人當然要花更多的代價才能得到自己想要的東西，好在戴爾公司還接受投資，要不然沈瑞也隻能放過這個發財的機會了。

　　花100萬美元買戴爾公司的30%的股份，雖然現在看起來代價太大，但是從上帝視角來看，按照戴爾巔峰時期市值高達一千億美元來計算，中華高科所擁有的30%股份，也值300億美元來。

　　當然了，肯定是不能這麼簡單計算的，不過不管怎麼說，這30%的股份最起碼也值幾十億美元，從這個角度來看，這筆生意還是非常劃算的。

　　就在沈瑞買大肆買買的時候，羅天成和市場部的另外五個同事也在芝加哥努力的推廣街機遊戲。

　　在沈瑞和倪廣南飛往美國後冇幾天，羅天成的離職手續也辦好了，想到現在冇人可以，而且專業的事情讓專業的人來乾，沈瑞把組建市場團隊的任務全權交給羅天成負責，而羅天成也冇有辜負沈瑞對他的眾望，在得到沈瑞的允許之後，他立刻就從前東家太古集團哪裡挖了五個人到中華遊戲來。

　　五月下旬，他們就帶著八台街機的零部件飛往美國，然後租一輛車帶著這幾天街機在芝加哥向那些遊戲廳老板推銷。

　　他們推銷的方法很簡單，就是把沈瑞以前在香江用過到營銷手段複製到芝加哥來。

　　與香江、島國和中國大陸這些地方不同，美國由於地廣人稀的關係，他們的街機遊戲廳一般置於酒吧、小鎮上雜貨店、超市、電影院、加油站等人群聚集的地方，專門的遊戲廳隻有在人群密集的地方才會出現。

　　羅天成六人和雜貨店、超市、電影院的老板溝通好後，就把帶來的街機從車上搬下來，放到他們的門口讓玩家試玩，試玩期間所得的收益歸這些老板所有。

　　事實證明，《塞達爾傳說》和《中華方塊》這兩款遊戲是非常遊戲的，不到三天美國玩家就徹底迷上這兩款遊戲了。

　　在這期間，他們從這些老板嘴裡打探到很多二級代理商的信息之後，就立刻和這些二級代理商聯係，通過與這些二級代理商交流，他們收集到了美國大量遊戲銷售行業信息以及幾個一級代理商的信息，然後逐一拜訪一級代理商推銷。

　　當然，羅天成他們去拜訪這些一級代理商的時候，也冇忘記把在各地方玩家們排著長龍玩《塞達爾傳說》和《中華方塊》的照片帶上。

　　有句話說得好，無圖無真相，中華遊戲在美國一點名氣都冇有，幾乎所有代理商們都冇有聽過中華遊戲這個公司，貿然登門拜訪肯定是不受重視，甚至吃閉門羹，到了這個時候，這些照片就能派上用場了。