第四章收買人心

八十年代初期，燕京市的最低生活保障金為每月8元，一個初進工廠的工人月薪為18元，兩年之後可以達到31元。

本科畢業生每月工資56元，經過多年苦熬後有可能把工資提高7元。

但如果你是中國科學院的研究人員，並且已經擁有20年以上的資曆，月薪可以達到105元。如果你是一個擁有頂級技能的熟練工人，也就是所謂的“八級工”，月薪為108元，但直到退休，工資不會再增加一分錢。

90000塊錢對於一群月薪不過百的人來說，無疑是一筆巨款，最重要的是這隻是個開始，國家在今年3月12日頒布了《專利法》，漢卡剛研發出來的時候，沈瑞就派人去申請專利了，隻要專利證書一下來，以後他們中華高科就可以靠漢卡這個產品源源不斷的賺錢了。

“你們冇有聽錯，的確是一百塊訂單，不過中科院是我們娘家，所以我給院裡一個內部價，價格就是1300元。”

沈瑞把這些人的表情一一看在眼裡，這個時代的科研人員，技術能力是冇有問題的，但是在技術轉化為市場產品這方麵，他們的能力就有些跟不上時代了。

不過，因為有自己這個外掛在，沈瑞覺得這個問題也不算是問題了，他隻需要這些人按照自己指明的研發方向進行研發就行了，其他方麵用不著他們來操心。

“這麼說我們公司豈不是要發財了！”

“八大金剛”中年紀最小的李建軍興奮的說道，就算是按照1300元的價格買出去，這筆訂單起碼也能賺七萬塊錢，對於他們來說，的確是發財了。

“賺幾萬塊錢而已，距離發財還早著呢，等賺了七個億再說發財也不遲！”

沈瑞笑著提醒：“不要高興的太早了，我們現在當務之急是要把漢卡生產出來，而且一定要嚴控質量，我再強調一遍，質量是我們公司的生命線，我不希望我們公司生產的產品出現質量問題。”

說到這裡，沈瑞看著劉建國，“老劉，以後這方麵的工作由你來負責，你給我盯緊了，不要讓不合格的產品出現在客戶麵前。”

經過一個多月的磨合，沈瑞對手下“八大金剛”的性格和能力等方麵已經有了一個大致的了解，劉建國年紀最大，做事穩重，而且對自己的指示執行的非常好，因此沈瑞決定把工廠那邊的事務交給他負責，如果他做得好，以後就把廠長的位置交給他。

“沈經理，我知道了，對於產品質量，我一定會按照你的要求嚴格把控！”

劉建國點點頭道，如果說他以前隻是按照計算所領導的要求配合沈瑞的工作，那麼現在他對沈瑞就是有點佩服了。

這一個月來，沈瑞的所做所為，他都看在眼裡，記在心裡，產品的研發方向是沈瑞定的，第一筆訂單也是沈瑞找來的，公司成立一個月就有七萬塊錢的盈利，這一切都證明沈瑞這個天才不是浪得虛名，而是真正有本事的人。

“研發方麵也不能停下，雖然說我們以後申請了專利，但是隻要我們的產品出現在市場，彆人看到我們賺錢了，他們一定會進行仿造的，而且我們現在的芯片是用美國的，接下來的研發方向是芯片，希望大家再接再厲，研發出屬於我們自己的漢卡芯片。”

劉建國現在的職位是漢卡研發小組的組長，沈瑞怕他以後把精力放在工廠那邊，對研發工作不上心，因提醒了幾句。

看到劉建國點點頭，沈瑞繼續說道:“現在公司的產品已經可以批量生產了，接下來公司的工作重心除了要繼續保持研發，還需要重視市場開拓的問題，我們隻有把生產出來的產品賣出去才能賺到錢，這樣一來公司才會發展壯大，所以我決定成立一個市場部，也就是說公司要招人了，你們如果有親戚朋友要找工作的話，可以叫他們明天過來麵試！”

讓公司員工介紹人過來麵試，這也是沈瑞收買人心的一種手段，這種手段在工廠招工的時候他就用過了，效果非常好。

有句話說得好，套路不怕老好用就行，因此沈瑞現在打算故技重施。

“沈經理，我想問一下，這次招進來的員工處於臨時工還是正式工?”

沈瑞話音剛落，自家小舅子還冇有工作的趙援朝就開口問道。

“跟工廠那邊一樣，試用期三個月，表現好就可以轉正，這次招人的要求是性格開朗，做事靈活，能說會道，因為市場工作的性質，最好是能接受出差的。”

做銷售對人際交往能力的要求是比較高的，因此沈瑞按照工作的性質對要來麵試的人員做出幾點要求。

……

無線尋呼係統中的用戶接收機，通常由超外差接收機，解碼器，控製部分和顯示部分組成，尋呼機收到信號後發出音響或產生震動，並顯示有關信息。

實際上，無線尋呼係統是一種冇有話音的單向廣播式無線選呼係統，它包括基站和若乾外圍基站、數據電路、尋呼終端以及尋呼機。

尋呼終端將電話網送來的被叫用戶號碼和主叫用戶的消息進行集中處理，實現重複呼叫、複台查詢、統計和記費等功能，然後進行編碼，變換成一定碼型和格式的數字信號，經數據電路傳送到各基站和外圍站，並經這些基發射機同時發射，被叫尋呼機接收到基站發射的信號後，便會有信息顯示。

去年，魔都用150MHz頻段開通了我國第一個模擬尋呼係統，今年5月1日，羊城用150MHz頻段開通了我國第一個數字尋呼係統。

魔都用戶使用的是模擬信號尋呼機，隻能接受呼叫信號，需致電尋呼台才能查詢到回電號碼，模擬尋呼機使用起來非常麻煩，這個時候，數字尋呼機應運而生。

漢卡研發出來後，沈瑞就把精力投入到研發尋呼機上來，他一開始就讓尋呼機研發小組數字尋呼機方向進行研發，隻不過數字尋呼機的技術含量比漢卡高多了，即使他有曆史記憶做參考，但是因為人手不夠，再加上其他一些客觀原因，因此，數字尋呼機的研發進度遠落後於漢卡。