四千九百七十三章 屢敗屢戰，還不死心的友商們
北歐的寒風卷著細碎霜花,拍打著郊外預選廠區的圍擋。童娟踩著結霜的水泥地麵,俯身核對場地預埋的電力接口坐標。
身旁的北歐環保專員蹲下身,指尖觸碰接口蓋板,開口問道:“你們的模塊化設備,真的可以在零下三十度持續無人值守運行?”
“可以。”童娟直起身,拿出手機調出後台工況曲線,“我們國內北方寒區、東歐試點都經過極限驗證,低溫啟停、換熱並網全程穩定。
專員盯著屏幕上平滑的數據波動,眼底露出真切的認可,隨即遞出一份落地合作草案。
“既然技術經得起考驗,我們願意放開全市固廢處理市場,優先適配你們的零碳體係。”
童娟快速翻閱草案條款,重點核對政策扶持、並網權限、碳指標分配三大核心內容,指尖在頁麵上輕輕停頓。
“條款整體契合我們的落地規劃,僅有一處細節需要微調,我們需要本地電網實時數據的開放權限。”
“冇問題。”專員當即應允,“我立刻對接市政能源中心,開通專屬數據對接通道。”
同一時刻,安西量產車間的流水線全速運轉,金屬構件的打磨聲低沉有序。周向明盯著中控屏上的設備裝配進度,眉頭微蹙。
馬師傅拿著剛出爐的低溫換熱構件,快步走到他身側:“周工,北歐定製版的隔熱夾層構件精度全部達標,就是定製塗層固化速度比常規款慢了些許。”
“正常現象。”周向明湊近查驗構件表層,“極寒適配塗層配方密度更高,固化周期自然延長,嚴控工序,不許趕工縮水。”
“我明白。”馬師傅點頭,“所有構件全部靜置固化到位,再進入裝配環節,絕不留下隱患。
辦公室內,吳浩看著大屏上刷新的海外項目進度,轉頭看向身旁的張俊。
“北歐站點落地後,我們的極寒、高溫、常溫、高濕四大工況場景,就全部實現標杆覆蓋了。”
張俊點開競品動態頁麵,語氣帶著幾分淡然:“反觀那些國企競品,算法迭代屢次測試失敗,已經開始對外縮減研發投入了。”
“他們走的是逆向捷徑,冇有實景數據沉澱,再多資金投入都是空談。”吳浩輕聲說道。
話音剛落,楊帆推門而入,手裡攥著一份場景算法迭代報告。
“吳總、張總,四大場景子模型全網推送完畢,我這邊發現了一個新的優化突破口。”
“講。”吳浩抬眼示意。
“我們現在能精準預判產廢峰值,但無法聯動城市環衛收運車輛的調度節奏。”楊帆快速解釋,“偶爾會出現設備備好工況,物料卻延遲進場的短暫空耗。”
張俊瞬間領會:“你的意思是,打通環衛車隊調度數據,實現物料、設備雙向聯動?”
“對。”楊帆點頭,“做到車到即進料、料來即適配,徹底掐滅最後一點無效能耗。”
吳浩當即拍板:“立刻對接全國環衛調度平台,申請數據互通權限,打通最後一環聯動壁壘。
“我馬上對接市政環衛部門,同步提交數據互通合規方案。”楊帆應聲領命,轉身快步離開辦公室。
樓下,方研究員帶著改良後的全域塗層樣品走進廠區,恰好遇上返程的楊帆。
“算法又迭代出新東西了?”方研究員隨口問道。
“嗯,補齊物料調度的聯動短板。”楊帆腳步未停,“你們材料這邊,新塗層測試順利嗎?”
“圓滿收官。”方研究員晃了晃手裡的樣品,“全工況耐磨防腐,還新增了抑菌抗黴特性,適配所有潮濕粉塵場景。”
兩人簡單交接信息,各自奔赴崗位,新一輪技術優化即刻啟動。
中部縣域改造廠區,全日試運行正式開啟。嶄新的模塊化設備平穩運轉,分揀、換熱、發電、並網全流程無縫銜接。
當地經開區負責人守在中控大屏前,盯著不斷跳動的碳減排數據,滿臉詫異。
“一天試運行下來,碳收益比我們預估的高出近兩成,這數據太亮眼了。
徐斌站在一旁,笑著解釋:“我們的細分場景算法,精準匹配了你們園區的夜班產廢規律,冇有一絲能耗浪費。”
“太專業了!”負責人連連稱讚,“我下午就向上級彙報,申請把咱們這套體係定為全縣環保標杆工程。”
“感謝認可。”徐斌態度沉穩,“我們後續會持續優化工況,幫縣裡最大化盤活碳資產。”
負責人忽然想起一事,轉頭認真問道:“徐總,周邊好幾個縣城都在觀望,你們這套輕量化方案,能不能批量落地?”
“完全可以。”徐斌篤定回應,“我們產線已經迭代出鄉鎮專屬模塊,性價比、適配性都拉滿了。”
對方當即敲定意向:“那我牽頭對接周邊區縣,統一推進全域改造落地。”
一線市場的利好消息,實時同步傳回安西總部。張俊看著工作群裡的簽約意向清單,麵露喜色。
“下沉市場徹底打開了,接下來我們的重心,就是保質保量完成交付落地。”
吳浩點頭讚同,目光落在屏幕上的歐盟標準修訂進度條上。
“童娟那邊傳來消息,我們的核心技術條款,已經基本敲定寫入歐盟新標準了。”
“這意味著我們手握國際行業門檻,後續海外競品再也無法低價亂象入局。”張俊補充道。
就在局勢一片向好之際,一條行業突發快訊悄然彈出。幾家頭部焚燒國企聯合成立了綠色循環產業聯盟,高調宣布入局全域零碳賽道。
張俊點開公告,語氣略帶玩味:“屢敗屢戰,還不死心。”
吳浩掃過公告內容,神色平靜無波:“他們這次不再單打獨鬥,抱團整合資源,想靠規模優勢擠壓我們。”
“需要我們針對性調整市場策略嗎?”張俊問道。
“不用。”吳浩輕輕搖頭,“規模拚的是體量,我們拚的是精度和閉環,賽道根本不在一個維度。”
“他們可以整合設備、資金、土地,但整合不了我們十年沉澱的全域工況數據和共生算法。”