四千五百一十四章 保持初心，持續深耕

“50套係統需要200個核心傳感器,按照原計劃,供應商應在本周交付首批50個。現在延遲20天,後續批次的供貨也可能受影響。”采購部負責人拿著供應商的函件,語氣焦急,“我們聯係了其他幾家傳感器廠商,但他們的

產品精度和穩定性都達不到5.0版本係統的要求,而且產能也有限。

吳浩眉頭緊鎖,手指輕輕敲擊桌麵:“原材料短缺是行業共性問題,但我們的生產進度不能等。一方麵,安排專人駐場對接供應商,協助他們協調上遊原材料資源,儘量縮短供貨延遲時間;另一方麵,啟動應急方案,聯合研

發中心和產業聯盟的夥伴企業,評估核心傳感器的國產化替代方案。”他看向陳銘,“研發團隊要儘快拿出替代傳感器的技術適配方案,確保性能不打折扣。”

陳銘立刻點頭:“我們馬上成立專項小組,對國內三家具備潛力的傳感器企業的產品進行測試評估,同時優化係統接口設計,提升對不同型號傳感器的適配性。爭取一周內拿出初步的替代方案。'

期

專項小組迅速行動,三天內完成了對三家國內企業傳感器的測試。其中一家位於長三角的科技企業的產品,在精度和穩定性上接近原供應商水平,僅在極端環境下的抗乾擾性能略有差距。陳銘帶領團隊針對這一短板,優化了

係統的信號處理算法,通過軟件補償的方式,彌補了傳感器的性能不足。同時,與該企業簽訂緊急供貨協議,要求其優先保障浩宇工業的訂單需求。

駐場人員也傳來好消息,在浩宇工業的協助下,原供應商成功對接了新的原材料渠道,供貨延遲時間縮短至10天。雙重保障之下,規模化生產的供應鏈瓶頸終於得到緩解,首批50套係統的生產進度重新回到正軌。

就在生產端攻堅克難的同時,民用版5.0係統的推廣也迎來了首個“大考”??與東部某沿海城市的智慧海防項目對接。該項目需要將空天智能技術與海防監控、漁業應急、港口調度等民用場景深度融合,對係統的輕量化、低

成本和場景適配性提出了極高要求。

民用版研發團隊在對接過程中發現,沿海地區的鹽霧、高濕度環境,會對係統設備的硬件造成嚴重腐蝕;同時,港口調度、漁業應急等場景的數據格式雜亂,與係統的標準數據接口不兼容。“如果按照軍用標準的硬件配置,

成本會超出項目預算;如果降低硬件標準,又無法抵禦鹽霧腐蝕。數據適配問題也很棘手,需要對不同部門的數十種數據格式進行轉換。”民用版研發負責人向陳銘彙報。

陳銘親自帶隊趕赴沿海城市,實地調研海防場景的環境特點和數據需求。針對鹽霧腐蝕問題,他提出了“專用防腐塗層+密封結構優化”的解決方案,與產業聯盟的材料企業合作,研發出一種耐鹽霧、抗高濕的專用塗層,既能

降低硬件成本,又能保障設備的使用壽命;對於數據適配問題,團隊開發了通用數據轉換中間件,能夠自動識彆並轉換不同格式的數據,實現與各部門係統的無縫對接。

經過半個多月的優化調整,民用版5.0係統的原型機在海防場景的測試中表現出色。在鹽霧環境下連續運行72小時,設備性能穩定;數據轉換中間件成功整合了港口調度、漁業應急等多部門的數據,實現了海防態勢的實時監

控和應急調度的精準響應。該項目的合作意向書順利簽訂,成為民用版5.0係統推廣的首個標杆案例。

然而,競爭對手並未放棄在民用市場的爭奪。他們針對浩宇工業的民用版係統,推出了更低價的簡化版本,雖然性能上存在差距,但憑借價格優勢,吸引了不少中小城市的項目關注。同時,通過行業渠道散布消息,質疑浩宇

工業民用版係統的穩定性,稱其“軍用技術轉民用不成熟,存在安全隱患”。

麵對競爭對手的低價衝擊和惡意詆毀,浩宇工業采取了“技術賦能+服務增值”的應對策略。一方麵,公開民用版係統在智慧海防項目中的實測數據,邀請行業專家和客戶代表參觀係統運行現場,用事實粉碎不實傳言;另一方

麵,推出“定製化解決方案+終身運維服務”,根據不同城市的需求,提供個性化的係統配置,同時承諾免費提供係統升級和技術支持,提升客戶的合作意願。

這一策略很快見效,多個中小城市在對比測試後,選擇與浩宇工業合作。其中,中部某內陸城市的智慧應急項目,不僅采購了民用版5.0係統,還與浩宇工業簽訂了長期技術合作協議,委托其進行城市應急管理係統的升級改

造。

隨著規模化生產的穩步推進和民用市場的持續拓展,浩宇工業的產能和市場份額不斷提升。首批50套軍用版5.0係統按時完成生產,交付軍方後,順利通過了列裝前的最終驗收,即將部署到沿海、西北等多個戰略方向;民用

版係統也先後拿下智慧海防、智慧應急等多個項目訂單,市場認可度不斷提高。

競爭對手在軍用和民用市場的雙重失利,使其陷入了研發資金緊張的困境。有消息稱,其聯合的國外技術團隊因研發進展緩慢,開始縮減合作投入。行業格局悄然發生變化,浩宇工業在空天智能技術領域的領先地位更加穩

固。

吳浩站在浩宇工業新建成的研發大樓前,看著來往穿梭的技術人員和滿載著係統設備的運輸車輛,心中充滿了感慨。從技術研發到產業化落地,從軍用突破到民用拓展,浩宇工業的每一步都離不開團隊的堅守與創新。他知

道,空天智能技術的發展永無止境,未來還會麵臨新的技術挑戰和市場競爭,但隻要保持初心,持續深耕,就一定能在這條道路上走得更遠。