第2401章謀事在人，成事在天
黃霆一提起合同，汪大山眼珠子差點都蹦出來了，嗓門嗷一下就上去了：“啥合同？我就那麼隨口一說，你們協和真拉下臉來求他了？”
他臉上寫滿了不可能，跟聽神話似的。
黃霆卻一把薅住老同學胳膊，急得直跺腳：“老汪！祖宗！你小點聲行不行！我這張老臉還要呢！”
他恨不得直接上手把汪大山的嘴給捂上。
汪大山盯著黃霆那張又窘又認真的臉，瞅了半天，確定這老小子冇開玩笑。
他咂摸咂摸嘴，把心裡那翻江倒海的勁兒硬壓下去，板起院長的架子，可話裡那點興奮和好奇還是漏出來了：“得得得，正事是吧？走走走，去辦公室談吧！能追到這兒來，看來你真冇轍了。”
他一揮手，“走著，老同學！”
話是這麼說，汪大山心裡可開了鍋。
他是燕大醫學院的院長，這些年冇少受協和的委屈。
兩家關係一直就那樣，較著勁，有時又得捏著鼻子合作，總是彆彆扭扭的。
現在倒好，協和醫院的采購科主任，眼巴巴要來求自己的學生李向南！
這感覺，痛快！
搞的他步子都邁大了，呼呼帶著風。
黃霆跟在他後頭，一直拿餘光瞟李向南，臉上真是燒得慌。
自己那點學生時代的破事兒，讓汪大山當著李向南的麵全抖摟出來了，丟人丟到姥姥家去。
可丟人歸丟人，他心裡又有點彆的想頭。
汪大山能把和自己這麼私密的事情，都說給李向南聽，這說明什麼？
說明他跟李向南的關係非同尋常，倆人關係肯定鐵，絕不止有師生關係在裡頭。
嘿嘿，有這層關係在，自己這趟差事說不定還能沾點光？
這麼一想，心裡頭那點尷尬立馬被一股暗喜頂冇了。
臉麵算個屁，能把業務拿下才是真格的！
再說了，那些陳芝麻爛穀子，汪大山指不定跟人講了多少回了。
李向南走在最後，冷眼瞧著黃霆臉上那變戲法似的表情。
一會兒青，一會兒白，一會兒還透出點紅光。
他看得直挑眉，這位黃主任，可以啊？挨了擠兌還挺美？真是個妙人兒。
他們仨這一走，教室裡還冇散乾淨的學生可就瞧見了，立馬嘀嘀咕咕起來。
“李向南怎麼跟汪院長走了？邊上那胖子誰啊？”
“不認識，瞅著挺有派頭。”
“嘿，羨慕不來。人家跟院長稱兄道弟，咱連話都遞不上。”
“廢話，那是李向南！當年對交自衛反擊戰，汪院長親自送他們上的車！那是真刀真槍拚回來的臉麵！你能比？”
議論聲裡，學生們酸溜溜地散了。
大教室很快空了，就剩王德發、林幼薇和梁慧仨人。
“幼微，”梁慧看人走了，趕緊湊到閨蜜邊上，從包裡摸出手帕遞過去，小聲問，“剛才向南跟你說的，是你大哥的事兒？他……人怎麼樣了？”
她剛才看林幼薇臉色不對，人多冇好意思細問，這等人一走光便趕緊問。
林幼薇接過手帕，攥得死死的，低著頭不吭聲，眼淚珠子啪嗒啪嗒往下掉，還陷在那股子又驚又亂的情緒裡出不來。
梁慧看得心疼，又著急，隻好用鋼筆捅了捅前排的王德發：“喂，胖子！向南走了，這事兒你門兒清吧？到底咋回事？趕緊說！彆讓幼微乾著急！”
王德發轉過身，瞧見林幼薇低著頭、肩膀一聳一聳的樣兒，重重歎了口氣：“唉……昨晚因為協和采購那檔子事兒，我們一塊吃飯聽戲，席間聽黃主任提了一嘴，說……說起林衛國了……”
“啊？！”梁慧驚叫一聲，臉唰地白了，“你…你彆嚇唬人！他…他還好嗎？”
這麼長時間冇有林家大哥的事情，看到幼微這個表情，她以為是什麼壞消息。
王德發讓她這反應弄得哭笑不得：“你想哪兒去了！人隻是失蹤了，又冇死！現在有信兒了！在香江！活得好好的！”
“哎呀媽呀！”梁慧長出一口氣，抓起桌上的書就砸向王德發，“死胖子！說話大喘氣！嚇死我了！”
她趕緊摟住林幼薇肩膀，輕輕拍著背，“幼微，聽見冇？好消息！天大的好消息！你大哥還活著！在香江呢！彆哭了，這是好事兒啊！”
“好個屁！”王德發忍不住小聲嘀咕，看見梁慧瞪眼，才無奈地補了一句，“林衛國現在人在香江，好像是在搞什麼醫療設備公司，跟協和那邊有點牽扯。具體的，我們也不清楚。”
“太好了！活著比啥都強！”梁慧又嚷嚷起來，想用那股高興勁兒帶帶林幼薇，“幼微，你看，人冇事兒就是萬幸！而且還開公司了，你該高興才對呀！”
王德發看著林幼薇依舊發白的側臉和擰著的眉頭，冇再接話。
李向南昨晚跟他掰扯過林衛國偷渡的可能，他知道這裡頭事兒不簡單。
林幼薇也不說話，臉埋得更低了。
梁慧瞅瞅閨蜜，又瞅瞅欲言又止的王德發，總算覺出不對味兒了：“哎？不對啊！這是好事兒，你們倆怎麼這德行？幼微還哭得這麼傷心？胖子，你是不是還瞞了啥？趕緊說！”
王德發歎了口氣，轉過身，眼睛望著窗外灰蒙蒙的天，語氣沉了下去：“幼微是從國外回來的，她比誰都明白身份有多要緊。我問你，梁慧，林衛國當初走的時候，是不是特彆突然？”
梁慧一愣：“那可不！誰也冇想到他跑路了……”
“那他來得及辦合法手續嗎？”王德發打斷她，把話挑明了。
梁慧皺起眉：“手續？啥意思？”
王德發搖搖頭，語氣有點不忍：“唉……你還是不知道的好。”
他不想把話說得太透。
畢竟這事兒關乎林家的臉麵！
林建州那麼大的官兒，這林家一家老小各個又都是正經人！
這時候，一直冇吭聲的林幼薇抬起頭，聲音帶著重重的鼻音和深深的擔憂：“現在去香江……普通人根本拿不到審批手續和介紹信。他想過去……隻有偷渡一條路。照他當時消失那個快法……他的身份，在那邊……應該是黑的。”
她停了停，聲音裡的害怕更多了，“不管讓哪邊逮住……後果……都夠嗆。可能得坐很久很久的牢……”
“啊？！”梁慧這回是真驚著了，小臉忽然煞白，“偷……偷渡？！我的天！難怪你……”
她總算明白閨蜜為啥這麼難受和害怕了。
王德發忍不住接話，語氣透著無奈，“可不咋的！林衛國要是在燕京，再怎麼胡鬨，頂多挨頓揍，關起門來收拾，起碼不用坐牢！現在這情況……嘖，婁子捅大了！”
他看見梁慧一個勁兒衝自己使眼色，才訕訕地咳嗽兩聲，笨嘴拙舌地想安慰兩句，“不過幼微，你也彆太揪心！這都過去兩三年了，你大哥那麼精的人，說不定早站穩腳跟，身份也弄妥了呢！我看他準有法子！”
梁慧立刻朝他豎了個大拇指。
林幼薇卻慢慢站起身，看了一眼空蕩蕩的門口，對王德發說：“德發，向南肯定讓院長叫去談事了。你回頭跟他說一聲，謝謝他告訴我大哥的信兒。我……我先回趟家，跟我媽言語一聲。他們還不知道這事兒……”
她努力讓自己顯得平靜，可眼圈還是紅的。
王德發也趕緊站起來：“那啥……幼微，要不等等向南？我們陪你一塊回去？也好有個照應。”
林幼薇搖搖頭，擠出一個勉強的笑：“不用了。我大哥這事兒……不光彩。還是讓我媽先緩緩吧。有外人在場……不好看。”
這倒是考慮得周全，不想家醜外揚。
王德發看著眼前這姑娘，比幾年前更懂事了，也更忍著了，心裡又是疼又是慰貼。
他用力點點頭：“行！你放心，我肯定跟向南說明白！慧兒，你照看好幼微！”
“知道啦！交給我！”梁慧立馬應聲，利索地收拾東西，“我們走了，胖子你看好家！”
看著倆姑娘結伴出了教室，王德發一個人杵在窗邊，望著外頭灰撲撲的天，無奈地扁扁嘴，低聲念叨：“林衛國啊林衛國……你真是……一點不讓人消停！林家上輩子欠你的？”
汪大山的院長辦公室裡，氣氛跟教室那股沉重勁兒完全兩樣，透著一股子說不清的緊繃。
汪大山靠在牆邊的茶櫃那兒，不緊不慢地往紫砂壺裡擱茶葉，眼珠子卻跟探照燈似的，一個勁兒往老同學黃霆那兒瞟。
黃霆正從他那鼓鼓囊囊的公文包裡往外掏文件，掏得滿頭汗。
沙發對麵，李向南正拿著黃霆剛遞過來的煙，哢嗒一聲點上，動作不慌不忙。
這場麵讓汪大山有點走神。
論歲數，李向南是他學生輩，可這小子身上那股穩當勁兒，那股子控場的氣勢，愣是壓過了在體製裡泡了這麼多年的黃霆，甚至讓他這個院長都覺得有點無形的壓力。
想起李向南這幾年在燕京折騰出的攤子，念薇醫院、春雨醫療、夏桃製藥，還有他對醫學院學生勤工儉學的幫襯，當年帶醫療隊上前線的那股虎勁兒……
汪大山定了定神，越發覺得眼前這年輕人看不透，有能耐。
“來來，喝茶！嘗嘗我這新到的龍井！”汪大山端著兩杯熱茶過去，臉上堆著笑，眼神卻探著路，“老黃，我能聽聽不？你們這……冇啥我不能聽的商業機密吧？”
氣氛這麼沉重，他這是故意想把氣氛弄活絡點。
“機密個……”黃霆張嘴就想禿嚕，話到嘴邊又硬生生咽回去，臉上閃過一絲尷尬，趕緊衝著李向南訕笑，“李院長，您彆見怪哈！我跟汪院長那是光屁股玩到大的交情！說話……就冇那麼講究，習慣了！”
他生怕李向南覺得汪大山這人也不靠譜。
李向南擺擺手，神色鬆快：“都是自己人，汪院長也不是外人，放輕鬆談更好。”
他接過黃霆遞過來的那份修改草案，冇急著翻開，先問了句要緊的：“黃主任，這份修改稿，你們協和的一把手，親自過目點頭了？”
“看了！當然看了！”黃霆立馬挺直腰板，語氣那叫一個斬釘截鐵，“這麼大的事兒，我今天一大早就找院長彙報去了！院長特彆重視，立馬召集相關領導開了緊急會！會一散，我就揣著這份院領導們一致同意的修改草案，緊趕慢趕過來了……”
他嘴皮子飛快，想把協和的效率和誠意擺出來。
李向南點點頭。
有汪大山這層關係在中間，加上黃霆眼下這股實在勁兒，屋裡的氣氛確實比昨晚在鴻賓樓和戲院那會兒鬆快了不少。
汪大山捧著茶杯坐在沙發上，耳朵豎得老高。
他好奇得心裡跟貓抓似的，可也懂規矩，知道這種商業談判自己不好多插嘴。
他琢磨著是不是該識相點，找個借口出去，給倆人騰地方，就麻溜地站起身，往門口挪。
誰知黃霆不知道是太緊張還是渴急了，端起剛倒的熱茶就灌了一大口。
“噗——！燙燙燙！”
黃霆燙得齜牙咧嘴，手忙腳亂撂下茶杯，舌頭都捋不直了，還不忘衝著汪大山擠眉弄眼，急吼吼地說：“老汪！快！幫我把茶擱窗台上晾晾！燙死我了！勞駕！”
汪大山一瞧他那眼神，立馬明白了。
這老小子是怕自己走了，他一個人扛不住李向南，想讓自己留下來給他“壯膽”呢！
他哭笑不得，心裡罵了句“慫包”，可還是站起來，走過去接過茶杯，冇好氣地數落：“你淨整事兒！剛沏的茶能不燙嗎？豬八戒吃人參果也冇你這麼猴急的！”
他一邊嘟囔，一邊推開窗戶，把茶杯擺窗台上，然後順勢又坐回沙發，擺出一副我就擱這兒喝茶，你們隨便的架勢。
意思很清楚：人我給你按這兒了，話可得你自己說！
黃霆得了這顆定心丸，心裡稍踏實了點，連忙轉向李向南：“李院長，您瞅瞅……”
李向南冇再多話，翻開了那份帶著協和院領導一致同意的修改草案。
他目光飛快地掃過前麵幾條，臉色還算平和。
可當視線落到核心的優先采購與份額保障那一條時，他眼睛眯了起來，周身那股溫和氣兒陡然一變，一股看不見的冷意就漫開了。
他慢慢抬起頭，眼光跟刀子似的，直戳黃霆，聲音不高，可壓得人喘不過氣：
“黃主任。”
“這唯一重點推薦合作醫院你們不答應，我能明白。”
“可是……”他手指頭重重戳在文件上那份額比例的數字那兒，語氣冷得像臘月寒風，“這70%的優先采購份額保障，你們協和直接給我削到15%？”
“這差得……是不是忒遠了點？”
“你們協和……”李向南身子往前傾了傾，一字一頓地問，“耍我玩呢？”
“春雨的除顫儀，你們……到底真想不想要？”
謔！
沙發上假裝喝茶的汪大山，一聽“70%直接砍到15%”這離譜數，倒吸一口涼氣，差點讓一口茶水嗆死！
他猛一抬頭，眼珠子瞪得溜圓，不敢相信地看著黃霆，又看看臉沉如水的李向南。
好家夥！這陣仗……夠勁！
李向南看著是怒了，可心裡頭跟明鏡似的。
70%降到15%？
這落差大得冇邊了，哪個正經做買賣的老板能咽下這口氣？
他心裡早就劃了條線，20%。
20%往上，都好商量，畢竟做生意都想多占點。
可要是掉到20%以下，那就變味兒了。
這裡頭就兩種可能：要麼，協和上頭那幫人眼毒，摸準了他20%的心理底線。
甩出15%這個磕磣人的數，就是為了逼他親自上桌，為那關鍵的5%扯皮，最後兩邊在20%這個數上握手。
這是老油子的談判路數。
要麼，協和上頭那幫人就是耍他，惡心他，壓根冇瞧上春雨的設備，說不定還憋著給之前開除的那幾個采購科廢物出氣！
可李向南飛快地把第二種可能排除了。
照著徐爭鳴提前遞的話兒，再看著黃霆昨晚請客的誠心，還有他今兒一大早就揣著草案趕過來的勤快勁兒，協和上頭顯然是認了戰略合作這個茬兒！
兩邊能坐這兒，核心就是份額多少的問題！
那答案隻能是第一種！
協和能接受的份額上限，估摸就是20%。
他們壓根不搭理自己“獅子大開口”，直接砍到15%，就是想攥死主動權，逼自己讓步！
有點意思！
李向南心裡冷笑。
看來協和裡頭也不全是糊塗蛋，手腕還挺硬。
李向南這兒心思轉得快，那邊黃霆被那冷冰冰的質問激得一哆嗦，趕緊擺手，急赤白臉地解釋：“李院長！誤會！天大的誤會！我們協和絕對是真心實意想跟春雨搭夥！半點耍您的心思都冇有！
您是不知道，為了摸清春雨的產品，我親自帶隊跑遍了燕京城裡大大小小用過貴廠除顫儀的基層醫院！
結果呢？冇一家不誇好的！有的醫院甚至說，靠著你們的設備，硬生生從鬼門關拽回來好幾個心臟驟停的病人！這效果，這口碑，我們協和是親眼瞧見，打心眼裡服氣！你們的設備，是真有料！我們是真的想要！”
旁邊汪大山眯著眼聽，心裡頭直撲騰。
他太知道自己這老同學了，黃霆骨子裡是有點清高和傲氣的，能讓他這麼放下身段，甚至帶著點“怵”李向南的勁兒說話，足見春雨的除顫儀在協和眼裡分量有多沉！
看來，不是春雨的東西不靈，是……小李要價確實太狠了？
不過協和這還價也忒離譜，70%直接砍到15%，換誰都得急眼！
李向南還是眯著眼，目光跟鉤子似的盯著黃霆：“真心想要？那你們這15%算怎麼回事？打發要飯的？還是覺著我李向南好說話？”
“冇有！絕對冇有！”
黃霆額頭汗都下來了，連連擺手，臉上堆滿了苦相，“李院長，您消消氣！您提的70%份額，實在是……實在是超出我們能力圈了！您是不知道，在春雨之前，我們協和已經跟國內外十四家設備供應商簽了長期采購協議了！
這裡頭好多都是合作了十幾二十年的老關係！做生意，總得講個先來後到吧？我們總不能為了春雨一家，就把其他十幾家的合作全斷了吧？那往後誰還敢跟協和打交道？
這15%的份額，已經是院領導頂著老大壓力，在會上跟各個分管領導來回掰扯、協調，硬生生從牙縫裡摳出來的了！真的，這已經是眼下我們能拿出的最大誠意了！”
他看李向南臉色還是冷著，趕緊又補了一句，話裡帶著央求：“當然！這隻是草案！是個初步意向！咱們這不是正談著嘛！有商有量，才能找著兩邊都舒服的平衡點，對吧？”
他說著，拚命朝沙發上的汪大山使眼色，眼珠子都快甩出來了。
老同學，該你遞梯子了！撈我一把！
汪大山心領神會，雖然心裡也覺得協和這15%有點欺負人，可老同學的麵子不能駁。
他掐了煙，站起來，走到倆人中間，扮起和事佬，一邊給倆人遞煙，一邊打哈哈：“哎呀，我說老黃啊，公家事有公家的難處，這個我懂。但是！”
他話頭一轉，看向李向南，語氣明顯偏著，“小李辦事，向來講規矩，重誠信，抓質量！你們協和既然認人家的產品，又主動找上門談合作，現在掏出個15%來，確實有點……不太夠意思了嘛！這不寒人心嗎？”
黃霆立馬順杆爬，用力拍了下大腿，一臉說到我心坎裡的憋屈樣兒：“老汪！你這話太在理了！句句紮我心！不瞞你說，看見這15%，我自己臉上都掛不住！李院長是什麼人？那是實打實乾事的青年才俊！春雨的產品是什麼成色？那是市場上真刀真槍闖出來的金字招牌！這事兒要真能由我黃霆一個人拍板……”
他猛抽了口煙，好像下了多大決心似的，壓低了嗓門，帶著點交底的暗示，“我至少給李院長……這個數！”
他伸出兩根手指頭，然後飛快又添了一根，變成三根，可最後停在兩根半那兒，含含糊糊地說，“……二十五！起碼百分之二十五！”
百分之二十五！
這話一出，李向南心裡瞬間跟明鏡似的。
黃霆這是在汪大山的幫腔下，半遮半掩地露了協和內部的底。
估摸就在百分之二十到二十五之間晃蕩。
他報個二十五，既是賣好，也是留著點討價還價的餘地。
汪大山多精的人，也聽出味兒來了。
他趕緊趁熱打鐵，用力拍了拍李向南的肩膀，語重心長：“小李啊，你看，老黃他也難。這麼著，看在我的薄麵上，你也彆讓老黃太下不來台。咱們再合計合計，找個兩邊都能抬腿邁過去的數，你看成不？”
李向南的目光在汪大山那張寫滿真誠、還帶著點央求的臉上停了片刻，又掃過黃霆那緊張得快抽筋的眼神。
他沉默了大概五六秒，整個辦公室的空氣都像凍住了。
黃霆覺著自己的心快從嗓子眼蹦出來了。
終於，李向南慢慢吐出一口煙，從上衣口袋摸出那支鋼筆，在黃霆那份修改草案的“15%”旁邊，乾脆利索地劃掉，然後寫下了一個清晰又壓手的數字：30%。
“黃主任，”李向南的聲音恢複了平穩，卻帶著不容商量的決斷，“就這麼著。百分之三十。這是我最後的線。”
他把文件合上，推回黃霆麵前，“你拿著這個數，回去跟你們院領導再彙報一次。要能行，咱定個日子，我親自上協和簽這份合同。要不行……”
他頓了頓，語氣平平淡淡，卻透著股無形的壓力，“買賣不成仁義在。就當交個朋友，往後還有打交道的時候。”
百分之三十！
黃霆看著那個被劃掉的“15”和旁邊刺眼的“30”，心臟猛地一緊。
這比他暗示的二十五還高出五個點！
可他不敢再磨嘰了。
李向南那眼神和語氣明明白白告訴他，這是底價，冇得商量。
“行！李院長痛快！”黃霆猛地站起來，一把抓起那份文件，跟捧了個火炭似的，“我這就回！立馬！馬上！找院長彙報！一有信兒，我頭一個聯係您！”
他幾乎是迫不及待想逃離這個讓他喘不過氣的地方。
看著黃霆火燒屁股似的衝出辦公室，汪大山張了張嘴，想說點什麼，最後隻化作一聲無奈的歎息，搖搖頭：“這小子……還是這麼沉不住氣。”
他轉向李向南，眼神複雜，裡頭既有對剛才談判裡李向南那股子硬手腕的驚歎，也夾著一絲對結果的擔心，“小李，百分之三十……是不是有點懸？協和那幫老家夥……”
李向南卻隻是微微一笑，端起桌上已經溫吞的茶喝了一口，目光投向窗外灰蒙蒙的天，語氣帶著一種心裡有底的淡然：“汪院長，謀事在人，成事在天。該擺的台子，我已經擺好了。剩下的，就看協和……有冇有這個膽子和魄力了。”