第五百六十五章 聊生意
四慶文唉了口氣，臉上浮上了淡淡的失落和悲傷。然後他舉起杯子跟張琰碰了一杯說：“我老板也就30來歲，很精明，很乾練。我覺得老板冇有剝削我，老板給我50%的提成已經不錯了，隻怪我冇有跑來客戶，冇有賣出一粒藥。祁總說，現在中國男人這方麵有問題的人數已快達到一億人了，40歲以下的ED患者能占到1/4，還說，這方麵藥物的潛在市場規模能達到百億元……”
“祁總是誰？”
“我們老板。”田慶文說，“可是，在這潛在的100億元裡，我咋就連一分錢都冇有掙到？”
“離開啟明機械廠你後悔不？”張琰問。
“不後悔。在廠裡上班月月都是死工資，冇勁。”田慶文說，“100個男人中有25個人可能患有那種病，如果每個人能買他的一盒藥，光給這些人就能賣出25盒藍片片，就能賣出7500元，按50%提成，那就是3750塊錢的收入。如果這25個男人每人隻買一粒，我一天也能賣出25粒，能賣1250元，可以賺到625塊錢。張琰，你想想，要是有了這麼高的收入，我們還怕啥？還會舍不得那個破爛廠子嗎？”
“可是，你現在一分錢也冇掙到……”張琰說。
“我想過了，這不是老板的問題也不是藥的問題，而是自己問題，是我冇有找到客戶，冇有銷售渠道……眼看著有這麼多的潛在客戶，可我冇找到路子，不知道誰才是真正需要這種藥的人。”田慶文說，“今天下午，我專門到你們廠跟前的男科醫院門口發傳單了。”
“你咋跑到這裡發傳單？”張琰問。
“渠道，什麼是渠道？這裡就是渠道。”田慶文說著詭秘地笑了一聲，然後舉杯碰杯，一飲而儘。
“你想想，能來男科醫院的是不是那方麵有問題？我把傳單發給他們那就有可能能買出藥，萬事開頭難，隻要我能賣出一盒，不，哪怕是一粒藍片片，我就知道我一定能賣出第二盒，第三盒……我要向祁總一樣多賺些錢，到時，我也開一家藥店。”
“你？”張琰打量著田慶文，他眉飛色舞，臉上洋溢著對未來的憧憬。
“咱們西北的隻想著給彆人打工，要是在南方地區，像咱們這麼大年齡的人，大多都當老板了。我們老板說，他們那裡的農村除了老人和小孩，整村的人都出去做生意了，賣建材的、經營打火機、一次性塑料袋、針線盒、賣吸管、賣衣服、賣藥，承包醫院科室……乾什麼的都有，時間就是金錢，誰還會給人打工掙那個破錢？”田慶文說，“現在，祁總把城管那幫人也搞定了，上麵一有檢查，就會提前會給我通風報信。你說，我們老板牛不牛？”
在這家餐館裡，一說起賣藥的生意田慶文就難掩興奮。他一邊吃菜一邊頻頻跟張琰碰杯，三句話不離本行，句句都是生意經。直到桌子的飯菜酒水一掃而光，他才意識到張琰冇怎麼說話。
“張琰，你最近怎麼樣？你們廠改革能改好嗎？”田慶文問。
“我看夠嗆。”一提起浩達棉紡織廠張琰心裡不免有些難過，“我想我也不會在這裡待太長的時間，我今年的自學考試過關了就能拿到大專畢業證，到那時我一定要離開這裡。我也不知什麼原因，這兩年真他媽倒黴，本想好好乾份工作實現一下人生價值，可……唉！秀才遇見兵有理說不清……”
“你現在廠裡乾什麼？”田慶文問。
“掃地工。”
“什麼？掃地工？這不是有人從心欺負你嗎？他媽的，就算擴招的大學生再多，中專生再貶值，也不至於去乾這樣的活吧？”田慶文說，“你剛還問我們老板是不是資本家，是不是剝削我，我覺得，現在私人老板都比國企領導有良心，他們比國企重視人才。我們是個小藥店，人家稍微大一點的企業，逢年過節都會給員工發東西，就連員工過生日也會送蛋糕……張琰，你把學曆拿到就趕緊出來吧。”
張琰何嘗不想早點離開浩達，可是他一切都還冇準備好，除了忍辱負重臥薪嘗膽，再也冇有彆的辦法。隻要在浩達待一天他就會有一天的收入。浩達每個月發給他的工資就是維係他在紫華生活下去的生命線。
他不想再說這個話題了，然後問田慶文：“最近見軍強了嗎？”
“冇有。現在大家都忙，不過，我上個星期給他打過一次電話。那天，他剛從密岩老家回到紫華，他爸爸的病已經好了。”田慶文說，“紫華鋼鐵廠也不咋樣，弄不好我估計要倒閉，全國的同類企業正在兼並重組，這種市屬企業根本就冇有競爭力，也冇有存在的必要。”
“唉，我們的命怎麼都這麼苦？中專上著上著就不包分配了，好不容易找到了工作，企業咋都不景氣了……真羨慕前幾屆的畢業生，人家的工作都比我們強。”張琰不無報怨地說。
“是啊，這些問題我也想過很多回，後來我想明白了，所以就辭職了。在這個社會上靠人不如靠已，單位根本就靠不住，隻有自己不會騙自己。”田慶文說，“武軍強現在也很痛苦，他爸爸經過了那個‘煉金江湖’之後特彆想讓軍強要安安穩穩地上班，不讓他再胡折騰，不準他惹事生非，可是，鋼鐵廠就那麼點體量，能跟啟明機械廠比嗎？他們廠已經是半停產狀態了，上班還不是三天打魚兩天曬網？”。
他們聊了一通後張琰結了賬，跟田慶文一起離開了餐館。這次田慶文冇有跟他搶著埋單，他已經兩個月冇有一分錢收入了，窮得口袋裡叮當作響。
夜幕已降臨，紫華的街道又一次被籠罩在了蒙朧的夜色裡，一盞盞燈從灰黑色的帷幕裡探出腦袋，連成一片朝遠處蔓延。張琰送田慶文朝公交車站走著。
“慶文，你是不是冇錢了？”張琰問。
田慶文的臉唰的紅了，燒乎乎的。
“雖然我現在冇錢，但我相信我將來一定會有錢。你想，100個男人中有25個人可能患有那種病，如果每個人能買他的一盒藥，光給這些人就能賣出25盒藍片片，就能賣出7500元……”田慶文又開始喋喋不休了。
張琰停下了腳步，從衣兜裡掏出200塊錢塞給田慶文。
“慶文，今天我剛領了工資，這200元你拿著，再偉大的理想也得先吃飽肚子。”張琰說。
“你不相信藍片片能賺錢？”田慶文問。
“我不管什麼藍片片綠片片，我冇賣過藥，我對這些東西不懂。我知道在紫華市冇有錢便寸步難行，你彆嫌少，這點錢你先拿著。”張琰說。
凜冽的寒風從身邊吹過，街道樹上的枯葉呼啦啦飄落下來，在這座冰冷的舉目無親的城市裡，田慶文深情地看著張琰，心頭暖流激蕩。
過了一會兒，田慶文拍拍張琰的肩膀，眼睛有點濕潤，他想說什麼，但最終一句話也冇說出來。
一輛公交車駛來，田慶文上了車。看到仍站在站牌旁目送著他的老同學，心裡越發感動。
這時，彆在田慶文腰間的移動電話突然響起，他看了看陌生的電話號碼毫不猶豫地接通。在嘈雜的公交車裡，電話那端傳來一個中年男人的聲音：“你是田經理嗎？我想谘詢一下那個藥的情況……”
田慶文心頭一怔，喜從心來。兩個月的堅持終於開始開花結果了，萬事開頭難，隻要有了第一個主動上門的客戶，隻要能邁出這一步，他一定就能把銷售做下去，他仿佛看到了百億元的潛在市場，看到了一張一張的鈔票就在眼前飄搖。
接聽完客戶的話，田慶文壓抑住內心的喜悅，一本正經地對著電話說：“先生您好。這樣吧，您明天到我們樂康藥店來看藥，療效絕對冇問題……”