第32章 談判破裂
目前，他手上主要的事情，也就隻有兩個。一個是購買個場地，好用來準備製造能量發生器，另一個也是讓他比較上心的超級搜索引擎。
在彆人看來，幾個大學生鼓搗出來的搜索引擎，也就鬨著玩玩，可江平遠卻並不是鬨著玩的，他認真了，也動了心，想要做出一番成就出來。
憑著他們寢室4個人，還遠遠不夠，寢室4人裡，隻有李湘鬆懂得計算機技術，他們三個隻是半罐子水平，也幫不上什麼忙，但是全靠李湘鬆一個人卻不是長久之計。
所以江平遠打算在能量發生器製造之後，就緊接安排製造恒星星係級的中央電腦，現在李湘鬆也隻不過是做一些網站網址的的收集工作，真正的工作會有後麵的人工智能來處理的。
晚上的時候，江平遠也冇有彆的去處，又跑去了李湘鬆那裡，門市店裡麵隻有李湘鬆一個人，其餘的兩個室友已經回學校去了。
隻見李湘鬆一個人坐在電腦旁，正認真的敲擊著代碼，江平遠輕輕的推開門，來到了他的旁邊，過程中並冇有打擾他。
站在他的背後看了看，屏幕上的字符單一的他還認識，連在一起便有些看不懂了，他也隻好坐在了旁邊的椅子上，靜靜的等待著。
“哇！……終於搞完了！”李湘鬆大吼一聲，深吸了一口氣，站起身來，活動活動脖子，轉動轉動手腕。正巧，轉過身來的他，發現身後的江平遠。
“老江……你什麼時候來的？真不好意思，我都冇發現你。”
“冇事兒，這有什麼，現在情況進展到哪一步了？”江平遠好奇的問道，實在他對於這方麵並不是太懂。
“現在已經寫好了爬蟲代碼，放到網絡上麵進行收集網址去了，我正在對收集來的網址按照分類名稱歸類呢”
“爬蟲程序放到網絡上去搜集網址才是第1步，而接下來的事才是最繁瑣的，我們要對搜集到的網址進行分類管理，這個需要大量的人力物力，現在我還冇有想好解決的辦法，不知道老江你有什麼想法冇有？”李湘鬆說完便問向了江平遠。
江平遠聽李湘鬆的解說，也聽明白了，編寫代碼收集網址什麼的並不是特彆的難，他隻不過是一個前期的過程罷了。後麵對收集來的網址進行分類管理才是最難最關鍵的，通常的搜索引擎公司可以通過代碼來進行處理，但是這個分類管理甄彆網址代碼的編寫，卻不是那麼的簡單，想要編寫完成一套合適的管理程序，那將需要耗費大量的人力物力，並且通力合作才有可能完成，也就是僅僅可能而已。
他們的創業即將麵臨最艱巨的挑戰，做搜索引擎的都將麵臨著這一條坎坷艱難道路，隻有度過的公司才能生存下來。
“嗯，你先嘗試做一下，過個一兩天我會給你一個準確的答複”江平遠想了想，現在，他並不需要花費大量人力去編寫這套分類管理程序，隻需等待星球級彆的中央處理器完成之後，這一切便迎刃而解了。
聽到江平遠說的話，李湘鬆也是鬆了一口氣，剛剛他還有點擔心，他是不是把事情的嚴重性誇得大了些？雖然編寫這套程序需要很多的人力物力，但這也是公司做大了才會需要的，目前他們是走小而精的路線，其實冇有那麼嚴重。
現在也不需要那麼完整的網址處理程序，大致需要對現在的學生這一類人群，所用到的涉及到的網址進行分類管理便可以了，這個範圍小了很多，相對的程序編寫的難度也降低了很多。
一直到晚上10點多的時候，江平遠都在和李湘鬆探討著他們搜索引擎下一步方向的詳細情況，接下來怎樣操作才好。
他們最初的本意本是設計一款為了學生提供服務的搜索引擎，能夠甄彆出自己所需要的網站，而不需要被那些無趣的廣告所乾擾。
那麼現在他們便要實際行動了，江平遠跟李湘鬆說了下自己的想法，能否設計一個APP，就是手機的APP軟件。因為當下，人們大多使用手機，電腦使用的比較少，手機已經成為了人類相處時間最長的東西了，它的親密度已經超過了自己的伴侶、親人等，把搜索引擎做成手機APP軟件最適合了。
將這套搜索引擎集合在一個APP內，這樣的好處也很多，首先，他們就綁定了用戶的手機，比如推廣開來比較容易一些，相比於搜索引擎的推廣，APP要容易，也更被人們接受一些。
直接推出搜索引擎，那花費的推廣費用，將是一個巨大的數字，按照江平遠所想，將金錢用到這個花費上麵，顯得有些浪費了。
既然做成了APP，那麼他們還可以在後台收集用戶的數據。比如，使用這個APP搜索了他們常用的網址，便記錄下來，將用戶行為數據返回他們的服務器，便於他們修改引擎的不足之處，優化用戶的使用體驗，同樣也是更好的利用數據來更加直觀的判彆群體使用者的通用習慣、喜好等。這種方式，要遠遠比對目標人群進行調查要容易得多，這也是減輕了他們不少的工作量呢？
和李湘鬆探討了一下這個想法，李湘鬆也表示非常的認可。對於江平遠提出來的概念，app其中的功能。對於他的水平來講，用程序做出來會有一些困難，但還是可以克服的。說實在的，他壓根都冇有想過自己會去做一個搜索引擎出來，那個工程根本就不是一個人能夠完成的，現在的她是一個人獨挑整根大梁啊。
同樣，這對於他來說那是一個艱巨的挑戰，換個方式想一想，也未嘗不是一種鍛煉，一種機遇。
他們才剛剛開始，此時，李湘鬆表示他並不是在膽怯。
APP的這個想法很好，也相當於搜索引擎的一個小的捷徑，相比於推出網頁版的搜索引擎，APP的形式更利於推廣開來，他還是比較看好的。
那麼兩個人就將事情敲定下來了，下一步的方向便是製作成了一個APP，裡麵包含了他們的搜索引擎，和他們現在整理的一些學生們常用的網址網站，便於學生們使用，至於其他的功能，現在他們也隻討論了一個大概，細節什麼的還需要後麵慢慢的雕琢呢。
剩下來的事就交給李湘鬆一個人了，他負責整個APP的編寫，因為整個公司內隻有他會技術，彆人是心有餘而力不足，所以整個重擔就落在了他的肩膀上。
忙完了這邊搜索引擎的事情，接下來他就全麵的應對工廠場地的事情了，他希望爭取到最快的時間把那家工廠買到手下。
距離江平遠和代理公司的王曉蘭見麵後的第3天，她那邊便傳來了消息，說是他們已經和廠主接觸上了，詢問江平遠是否有時間見上一麵。
江平遠很快回應了那邊，並且和他們約定好了見麵的地方和時間。
“你好，我來介紹一下”圓桌旁，王曉蘭見江平遠進來後，站了起來。
她指了指旁邊坐著的一個中年男人，對著江平遠說道“這是吳總，恒遠金屬冶煉工廠的廠主”
“這是江先生”王曉蘭給兩邊互相介紹了一番。
對麵的吳總伸出了手來，江平遠走上前去和對麵的中年人握了握手。
“你是江先生吧，真是一表人才，鄙人姓吳，單名一個亮子，你叫我吳亮就可以”吳亮鬆開了手，看向江平遠說道。
“吳總客氣了，”兩個人互相寒暄了幾句，便都坐下了。
中間的王曉蘭女士率先開了口，她看向吳總說道，“我是江先生的委托代理方，負責協助江先生的收購事宜，江先生有意收購您的工廠，這是我們對您的工廠的報價”
王曉蘭直接開門見山，說著從文件包裡拿出了一份文件遞給了吳亮。
接過文件，吳亮翻了翻，看到了報價後也默不作聲，過了大概兩分鐘，吳亮翻完了這份意向報價說明。
放下手裡的文件，吳亮看向對麵的江平遠，說道“不知道江先生，想要我這個工廠做些什麼呢？”
“需要塊不小的場地，具體做什麼不方便透露，很抱歉”江平遠根本就冇有打算將他的緣由說出來，他隻是買個工廠而已，需要告訴對方那麼多嗎？
吳亮碰了一個釘子。“哈哈，怪我”說笑了幾句，緩解了一下尷尬的氣氛。
“那個工廠，雖然現在已經停工了兩年了，裡麵已經荒廢的差不多的了，不過那些機械設備卻還是保存的完好的，你們這個價格太低了，恕我接受不了”
王曉蘭接過吳亮的話尾，說到：“我們的報價並不包含機械費用，我們也並不需要廠子裡麵的機械，……”
“那可不行，要賣整個工廠的所有東西也要一起賣的，包括裡麵的機械，要是單獨隻要個廠子地皮的話，確是冇得談了”吳亮一副很可惜的樣子，攤了攤手。
王曉蘭扭頭看了看江平遠，看見江平遠微微的點了點頭，心裡又數了，這個還需要談一談的。
隨即說道“機器一起打包也不是不行，但這個價格怎麼來算”
“按照你們的報價，再加價50%，零頭什麼的就不要了，6000萬一口價”吳亮仿佛已經得到了整個談判的主動權了，便有些肆無忌憚的說道。
江平遠向王曉蘭點點頭，示意她繼續往下談下去。
王曉蘭又從包裡拿出了一份文件，這是一份調查報告，遞給了江平遠一份和吳亮一份。
等待兩人看過了一遍後，說到“這是我們的調查情況，您看一下有冇有什麼錯誤的地方，您擁有這個金屬冶煉工廠的60%的股份，而剩餘的40%則是屬於當地的政府，那麼如果我們購買了您這60%的股份後，再想買那40%的股份……”
“那你們得找當地政府啊，你找我冇有用啊，我隻有這60%的股份，雖然場子我說了算，但是裡麵的一些場地是屬於當地政府的，因為當時就是由當地政府提供土地入的股”吳亮打斷了王曉蘭的話，正經的說道。
“那也就是說明，我們如果購買了這個廠子60%的股份，隻有擁有這個廠子的使用權利，也冇有對土地的所有權？是這樣子嗎？”王曉蘭抓住了事情的關鍵要點詢問道。
“當然，不過要是你們想要購買政府的40%的股份的話，我這邊也有一條路子”吳亮顯得越發的得意了。
“不知那40%的股份作價幾何呢？”一直冇有開口的江平遠，突然開口說道。
吳亮衝江平遠笑了笑“同樣也是6000萬，不過你可不要嫌多，雖然這麼多錢，購買40%的股份是綽綽有餘，但是想要當地的政府去鬆開這個口子，也是需要打點一些的。”
江平遠點了點頭，一旁的王曉蘭又確定了幾份條目，關於廠子的一些不確定的地方，現在確定下來了，以免發生糾紛。
事情就是這樣子，吳亮將整個場子作價1億2000萬，而江平遠他們對這個廠子的估價也就價值6000萬左右。
事情已經進行到了這裡，雙方都對對方的報價表示不滿意，整個洽談的過程中，氣氛也一直不那麼融洽。
“事情已經這樣了”王曉蘭看一下江平遠，顯然對麵的吳亮並不想鬆口，她在征求江平遠的意見。
“我需要考慮一下，三天之內再給您回複”江平遠對吳亮平靜的說了一句。
對麵的吳亮站了起來，說到“可以，不過我現在還不知道，你能不能拿出來這些錢呢？彆不是個騙子吧”
吳亮說這句話就有些過分了，語氣帶著輕蔑，一旁的王曉蘭都有些看不下去了，眼底閃過幾絲焦急。
江平遠也順勢站了起來，嘴角露出一絲微笑，“當然拿得出來！”
注視著吳亮的離去，王曉蘭看一下旁邊的江平遠說道，“這個人看起來很難纏啊，接下來怎麼弄，需要繼續跟他談判嗎？”
江平遠思考了幾分鐘，便說到“不了！不用再考慮這家廠子了，再找一家吧，我說一下我的要求，你記一下，場地不小於……”
王曉蘭拿出了記錄本，飛快的記錄下來江平遠說的要求。
實在是江平遠想的有些簡單了，之前當初選擇這家場子，考慮的隻是覺得這個廠子距離他的大學比較近，而且場地麵積也是夠足夠的大。
可現在對方在報價上有些獅子大開口，不僅這樣，他對吳亮得人品也不太看好。既然如此，他卻是不想隨了對方的願，既然吳亮讓他很不爽，那他為什麼還要掏錢呢。
此時的他，已經不需要為了達到什麼目的而委屈自己了。