第十七章 吉田的擔心

吉田憲一郎冇有平井一夫的樂觀，作為在互聯網服務公司擔任總裁近十年的行業老人，他深知通訊運營商們的影響力，宮崎蒼介的方案對於通訊運營商們將會是一次很大的衝擊，因此他不得不擔心。

日本的電信運營商們，完全貫徹了資本主義的逐利一麵，絲毫不講社會責任感的。

舉個例子，日本的幾大電信運營商之間，短信是不能夠跨公司發送的，隻能夠在同運營商用戶之間發送，五大運營商之間的齷齪，由此可見一斑。宮崎蒼介提交的計劃書，說起來很簡單，無非就兩個核心。一個是“抄”，即抄Line的優點。

簡單來說就是，Line不是靠著地震吸引了第一批核心用戶嗎？這我們抄不了，但是對於Line馬上推出的表情貼紙功能，Wechat完全可以全盤接受，並且還可以做得比對方更出色。

原因很簡單，Wechat有著三大投資商的靠山，尤其是索尼，能夠獲得的版權許可將會比Line更加豐富，甚至可以實現很多版權的排他性許可。

不僅是索尼旗下的IP，他們還可以向其他企業購買IP授權，比如和宮崎蒼介關係不錯的角川集團，就是日本最大的動漫行業巨頭，手上有著不少熱門的動漫IP。

舉個例子，比如索尼旗下的電影、音樂、藝人的相關版權，完全可以授權Wechat，允許它用來製作相關的表情貼紙。而Line隻能夠去采用一些免費的資源，或者是找畫師自己創作。

這樣一來，在IP 方麵，Li一大截。表情貼紙這東西，說到底無非是看誰IP多，種類越豐富，能夠吸引的用戶量就越多。

除了表情貼紙之外，查看附近的人的陌生人交友功能、通訊錄添加朋友，漂流瓶、相冊與朋友圈等核心功能，宮崎蒼介也都在計劃書裡詳細的列出了推出時間表和開發重點。

這一套連環拳完全可以支持Wechat在未來的一段很長的時間裡持續更新，不斷推出新功能吸引用戶，保持高速的用戶增長。

其次，宮崎蒼介還抄了另外一個核心功能，那就是Wechat Call，也就是語音和視頻通話功能。

這也是吉田憲一郎擔心的地方，在線語音和視頻通話功能的推出，完全會明顯影響到日本五大通信運營商的通話業務，會引來他們的強烈反對，甚至聯手封殺。

比如切斷對流量網絡入口，讓這個軟件隻能能夠在連接WIFI情況下使用，流量端無法連接。這樣就會導致Wechat的功能在很大程度上收到影響。

尤其是宮崎蒼介在計劃書裡的第二條核心，“免費”大法，更是加劇了吉川憲一郎的擔心。

宮崎蒼介在計劃書中詳細講述了先占市場，後盈利的互聯網圈地大法。不僅表示包括表情貼紙在內的普通功能，連通話和視頻功能都將會免費對用戶開放。

這一免費大法，完全把Line給比下去了，要知道日後收費表情包這一業務居然能夠占到Line營收的三分之一，它根本不敢宣布表情包免費對用戶開放。

Line的表情貼紙是要收費的，通話功能要到14年才會推出，或者說迫於電信運營商們的壓力，才敢推出。免費加大量新功能的策略，這一番連環拳，才是平井一夫對Wechat的成功擁有著極大信心的原因。

按照宮崎蒼介計劃書上的方法施行，這麼一來，Li競爭。不燒錢，用戶敏感度自然會讓他們轉移到功能和內容更多的、免費的Wechat上；競爭燒錢的話，更是自找死路，因為他們冇有Wechat這麼好的融資渠道和背景。

Wechat靠著阿爾法和高盛集團，再加上索尼推廣渠道，完全可以去美國找投資人們割資本主義市場的韭菜，論講故事的能力，誰又能比宮崎蒼介這個“巨人殺人”夠吸引眼球。

再加上Line的母公司NHN在韓國日子也不好過，一直在持續虧損，更是在2010年七月被網禪公司並購了，現在還處於磨合期間，更冇資源和精力來關注和投資這個日本分公司。

所以平井一夫才會在看完宮崎蒼介的計劃書後，高興地舉杯慶祝起來，在平井一夫的眼中，都飛龍騎臉了，怎麼輸？

但是吉田憲一郎的擔心，正是這份計劃書裡最大的缺陷所在，也體現了他的目光和能力。Wechat和通訊運營商之間的矛盾，該如何化解，是宮崎蒼介這份計劃是否能夠成功的關鍵所在。

但是宮崎蒼介聽到吉田憲一郎的疑問後，冇有慌張，因為他早就已經有了腹案，很簡單的道理，他對此預備了兩手準備。

“其實，Wechat的通話和視頻功能，和運營商之間並不是完全的利益衝突關係。因為我們可以和運營商簽訂合作協議。通話和視頻都是需要耗費流量的，我們完全可以說服運營商依靠流量收入來彌補通話業務部分的損失。..........”

宮崎蒼介緩慢的向桌上的幾個人解釋道，這也是通訊運營商們冇有堅決的封殺像Line這類即時通訊軟件的原因。通話需要耗費流量，視頻更是耗費流量的大戶，他們在通話業務中的損失，完全可以在流量業務方麵獲得彌補。

況且，互聯網時代，通信運營商們也是要轉型的，隻有不斷調整業務結構以適應時代的發展，才能夠存活下去。而流量業務才是未來發展的主流，通話業務肯定會隨著時代的進步逐漸降低占比，就像是彩鈴業務一樣被時代所淘汰。

宮崎蒼介的話讓吉田憲一郎和平井一夫深深的思考了許久，他對互聯網發展的一些觀點，的確超出了2011年這個時代的很多人。不僅是高盛和華爾街的人認可和驚訝於他的眼光，對他很看好，桌上的幾個人也都很吃驚於宮崎蒼介所提出的一係列看法和觀點。

最重要的是，宮崎蒼介敢於為了自己的觀點去實踐，並不斷獲得成功，這才是特能夠輕易說服包括高盛、小摩等華爾街投資集團的原因。冇有什麼比親眼見證一個傳奇的誕生更令這幫資本主義的韭菜們更高興的事情了。