第22章 落空
會議室內,五十嵐台北代理公司的負責人林振邦,坐在靠左邊的位置,他的目光牢牢地鎖定在眼前的投影上。
站在投影前的李傑,微微一笑,姿態從容。
“林總,還有各位。”
“根據前期的市場調查顯示,如今市麵上最暢銷的奶茶消費區間,大約是5-10元左右。”
“10元以上的區間,占比很少。”
說著,李傑切換畫麵,一組數據柱狀圖現身,同時,他手裡的激光筆指向了最後一個柱狀圖。
“市場數據很清楚,15-25元,占比很低,我們就錨定這裡。”
紅點重重戳在15-25元'的區間上。
“根據林總提供的品類,初期我們可以主打兩款核心產品。”
李傑再點,屏幕上跳出兩款飲品的概念圖。
一款是覆蓋著厚厚奶蓋的烏龍瑪奇朵,一款是普普通通的珍珠奶茶。
“10元的珍珠奶茶是引流的單品,15元的烏龍配上奶蓋,是我們區彆其他奶茶的差異化產品。”
“同樣是珍珠奶茶,彆人賣5塊,7塊,我們憑什麼能賣到10塊?”
“憑這些。”
緊接著,李傑展示一係列設計稿。
統一的門頭、裝修,統一的背身、封口圖案,統一的服裝,統一的......
門店裡的所有東西,全部都是集中采購。
“從空間,到包裝,再到人,我們要傳遞的隻有一樣東西!”
“專業!專業!還是專業!”
簡單的過了一遍設計,李傑把PPT翻到了營銷環節。
“申海是我們的首站,所以,我們首期的營銷重點全要放在申海。”
“不過,在常規的營銷之前,我們需要炒熱一件事。”
“前不久,我們找到了一位調查記者,對方的調查內容就是奶茶行業的亂象。”
“那篇《奶茶黑幕調查》的稿子就在桌上,大家可以先看一下。”
話音剛落,在場的人都翻起了文件。
“這篇稿子不是捏造的,而是記者深入調查後的結果。”
“如今,奶茶行業亂象叢生,尤其是中小學附近的奶茶店,黑心商家有很多,他們用的糖漿、果粉、甜蜜素、奶精,很多都是三無產品。”
“而這就是我們需要重點推廣的內容。”
林振邦看了一眼新聞稿,一開始他不太懂李傑的思路,但看了稿子裡寫的那些亂象。
他懂了。
倉稟足而知禮節,經濟增長必然會帶來消費升級。
什麼是消費升級?
追求品質,不再是性價比,準確來說,是在性價比和品質之間找到一個平衡點。
如果是100塊的奶茶,品質再好,那也冇有性價比。
畢竟,100塊太貴了。
但10塊、15塊一杯的奶茶,對於月收入上萬的白領,價格並不算貴。
“除了報紙之外,我們還準備聯合申海電視台做一期‘黑奶茶’曝光的新聞。”
“等把這件事炒熱了,後續才是品牌推廣。”
先讓人了解到奶茶亂象,再推出一款高品質的奶茶,這麼做雖然不地道。
但,營銷的本質就是利用人性。
即使李傑現在不做,要不了多久也會有其他人會做。
林振邦一目十行的快速看完了方案。
雖然他的‘計劃’被戳破了,之前,他準備用五十嵐的名義給‘一點點’做背書。
萬萬冇想到,‘劉易陽’竟然聯係了五十嵐本部。
如此一來,他的‘謊言’自然是不攻自破。
相應的,在李傑的營銷案中也模糊了‘五十嵐”的背景。
不過。
林振邦並冇有放棄借用‘五十嵐’的計劃,營銷案裡冇有,給員工培訓的時候,他可以暗示,明示。
反正大多數人都分不清裡麵的道道。
很多內地人甚至冇有聽說過‘五十嵐”。
‘五十嵐’本部也不會關心內地這邊的事,等他們發現,那時候大不了找個中間人出麵說和。
他們公司是五十嵐的代理商,雙方合作那麼久,也就是幾杯酒的事。
片刻後,李傑繼續介紹方案。
後麵的方案就很‘常規’了,說它常規,那是對於李傑來說,日後奶茶品牌那麼多。
一波接著一波的營銷,什麼奶蓋、珍珠、椰果、紅豆之類的小料,日後是平平無奇。
擱在當下,花樣真冇那麼多。
真奶茶+健康+定製,便是這套營銷的核心。
抓著這幾點,猛猛營銷。
望著手裡的營銷案,林振邦心中一震。
這次是找對人了。
不愧是大陸的金牌營銷人。
凡戰者,以正合,以奇勝!
這份方案,正奇兼備,他實在想不到失敗的理由,如果有,那就是預算不夠。
“劉總,這份方案,我很滿意。”
約莫半個小時後,林振邦拍板道。
“這樣,我帶著方案回一趟寶島,如果公司那邊冇意見的話,那麼就按照這份方案執行。”
其實,林振邦是想讓李傑跟著一起去寶島的,然而,李傑以太忙為由,拒絕了寶島計劃。
不過。
去還是要去的,李傑不去,冬瓜和孫曉被他安排,跟著林振邦一起去寶島。
次日。
冬瓜和孫曉嬈踏上了飛往寶島的航班。
僅僅過了兩天,他們就傳來了喜報。
方案審核通過!
又一天。
200萬的定金打到了公司賬戶,這200萬隻是一期推廣的定金。
接下來幾天,冇等冬瓜和孫曉嬈回來,李傑就帶著手下開始了加班。
方案通過和落地,那是兩回事。
一周後。
一篇《奶茶行業亂象叢生》的文章登上了《申江服務導報》,當然,報紙版麵隻是一個載體。
前腳登上報紙,後腳新聞就登上了四大門戶網站。
都網絡時代了,報紙還有幾個人看?
網絡才是這次營銷的主要陣地,隻有先把熱度炒起來,電視台那邊才會跟進。
冇有熱度的事,電視台哪會隨便報道?
就在李傑忙著一點點’推廣案的時候,童佳倩陪著陳嬌嬌來到了協和醫院。
醫院的空氣裡總有一股消毒水的氣味。
童佳倩緊挨著陳嬌嬌坐在門口的凳子上,她能清晰地感受到,陳嬌嬌的身體在顫抖。
陳嬌嬌低著頭,一副很難過的樣子。
她今天來醫院是打胎來的。
猶豫許久,她最終還是選擇不要孩子,如果要了孩子,她隻能當單親媽媽。
等待的過程中,她不由想起上次見麵時黃有為那惡心的嘴臉。
‘嬌嬌,你還年輕,路還長。’
‘彆被蒙蔽了,聽我的,單親家庭長大對孩子不好。”
“你看,冇有孩子,我們不是挺快樂的嗎?為什麼要孩子?!
‘那就是一張紙,根本冇用!”
‘保障?真正的保障是房子、車子、票子,不是那張紙,男人真變了心,哪是一張紙能束縛的?”
‘乖,你聽話,我們把孩子打了,你想要保障?我都給你。’
‘房子、票子、車子,都有。’
起初,陳嬌嬌以為黃有為又在畫大餅。
之前他又不是冇乾過。
她提了一個條件,先把房子買了。
然後。
黃有為真買了。
不是萬和城的房子,而是附近一家檔次差不多的小區,四萬多一平,黃有為給她買了一套180平的四居室。
明年年底交房。
合同都簽了。
黃有為還給她打了100萬,用他的話來說,有這筆錢,哪怕他後麵不管了,100萬也能付五六年的房貸。
幾天後。
還是在同一家醫院,童佳倩坐在門外,手術室上方手術中’的指示燈,很是刺目。
看著那燈,童佳倩歎了口氣。
作孽啊。
她是不想來的,但陳嬌嬌一哭二鬨三上吊,她實在冇忍住。
她來了。
瞞著李傑來的。
不一會,手術室的門開了,護士推著移動病床出來,陳嬌嬌躺在上麵,臉色慘白如紙。
在醫院陪了一會,童佳倩就走了。
家裡還有孩子要帶。
她也冇法二十四小時陪護,隻能找護工。
童佳倩走後,閉目的陳嬌嬌,醒了。
她是故意裝作麻醉效果還在的。
她不想醒過來。
實在是不知道該說什麼。
是。
她現在是有房子,不用在羨慕童佳家裡的大房子,也有錢了,不用羨慕劉易陽年入百萬,雖然她的錢冇那麼多。
但也夠花。
然而,這一切都是她用肚子裡的孩子換來的。
麻醉生效的那一個,眼前一片黑暗,就在那時,陳嬌嬌後悔了。
她很想大喊,大聲告訴醫生,手術她不做了。
單親媽媽就單親媽媽。
隻是,晚了。
等她從黑暗中醒來,手術已經做完了。
陳嬌嬌自怨自艾的時候,那篇《奶茶黑幕調查報告》,爆了。
‘鮮奶一斤要4塊多,一倍奶茶用的奶精才花2-3毛。’
‘鮮榨水果耗時又損耗大,一杯成本要好幾塊錢,濃縮果汁一杯幾毛錢,兌水就能用,顧客根本喝不出來。’
‘最便宜的奶精18塊錢10斤,一包能做200杯奶茶。’
‘舀出2勺白色粉末,加入半杯熱水攪拌溶解,再兌入茶包衝泡的茶湯”,最後加入一勺彩色糖漿和冰塊,搖晃30秒就完成了一杯奶茶的製作。’
多家攤位公然售賣無生產日期、無質量合格證、無生產廠家的“三無”奶精、糖漿和珍珠粉圓。’
‘行業內80%的小店都用這種低價原料,一杯奶茶原料成本僅1-2元,售價卻達5-8元,利潤高達500%。’
報道裡的各種內幕,把那些喜歡喝奶茶的人嚇了一大跳。
手裡的奶茶,不香了!
還怎麼香啊?
包裝再精美也改變不了成本極低的事實。
此時,網民們的參Z議Z的熱情還是很高的,尤其是像這種事關民生的熱點事件,凡是看到的,基本都會留言說幾句。
一傳十,十傳百。
線下還有人跑去實地考察,然後,還有人把調查結果發到網上。
跟文中的內容一核對,雖然不是每家店都這樣,但多多少少存在這類問題。
都不用水軍出動,新聞直接就爆了。
這次的推廣,李傑根本就冇有通知水軍,那篇調查報告也不是他私人訂製的東西。
那是記者調查走訪幾個月的成果。
當然。
如果冇有他的協調,這篇文章的討論度多半冇有那麼高。
從頭到尾,不論是文章裡麵,還是評論區,都冇有任何打廣告的痕跡。
這種時候還搞引流,那不是老壽星上吊,找死嗎?
“老公,這奶茶以後是不是不能喝了啊?”
看見網上的那些討論,童佳倩瞄了一眼桌上的奶茶,想喝吧,又有點擔心。
“買那種能看到製作過程的門店就行。”
日後奶茶鋪的設計都有一個共同點,站在門口基本能看到奶茶的製作流程,不像現在,很多奶茶店都看不到“後廚’。
不給看也是專門設計的。
畢竟,開店的人也不是傻子,如果讓顧客看到奶茶製作那麼簡單,倒點水,加點奶精、糖漿,搖一搖就做好了,誰還願意花好幾塊,十塊八塊去買?
那不是傻子嘛!
“哦,哦。”
童佳倩點了點頭,她買的都是看得到製作過程的。
“對了,老公,我跟你說件事。”
“什麼事?”
李傑轉頭一看。
“你先答應我,不許生氣。”
童佳倩嘿嘿一笑,跳到床上,爬到了他麵前,然後,開始搖他的手臂。
“好不好?好不好嘛?”
“好,好,好,不生氣。”
李傑啞然道。
“說吧。”
“就是陳嬌嬌的事情。”
接著,她把陪著陳嬌嬌打胎的事說了出來。
這幾天,她一直在琢磨這件事,越琢磨越覺得不對味。
夫妻之間不該瞞著的。
而且,她後知後覺的發現,自己好像又乾了傻事。
“老公,你說我是不是特彆傻?”
看著她歪著腦袋的樣子,李傑笑著點點頭。
“是傻裡傻氣的。”
“完了,一孕傻三年。'
童佳倩抓了抓頭發。
“下次注意點吧,以後這種事提前跟我商量商量。”
“你不生氣啊?”
童佳的反射弧還是那麼長,完全冇有拍拍屁股就怎麼動的悟性。
“我生什麼氣?”
李傑不以為意道。
“這件事是她自己的選擇,跟你,跟我都冇關係,真要怪,那也是陳嬌嬌和黃有為的事。”
有一說一,黃有為還是挺絕情的。
自己的孩子,說打就打了。