第17章 小包裝，大味道
第17章小包裝,大味道
“蔡總。”
李傑站到會議室的白板麵前,一邊說,一邊寫道。
“線上零食的‘品質焦慮,本質上是信任的缺失,消費者看不見摸不著,對產地、工藝天然存疑,破局的關鍵,就在這十二個字.....……”
說著,他在白板上寫下一行字。
“線下十年口碑,線上溯源直供!”
“溯源?”
蔡亮蹙眉道。
“怎麼溯源?我們線下雖然有些老客認可,但線上完全是新天地。”
“這就是我剛剛提到二維碼的用途。”
李傑又寫下幾個字。
“就像商超裡的條形碼,隻要用戶掃描二維碼就可以直接獲取商品信息,包括產地、生產日期、公證文件、照片,甚至視頻等等信息。”
“等等。”
蔡亮舉手道。
“劉總,你說的掃描二維碼是什麼意思?”
“字麵上的意思。”
李傑掏出手機,指著攝像頭說道。
“現在的手機攝像頭普遍在500萬像素以上,這個像素足以捕捉二維碼圖像。”
“當然,二維碼還需要解碼,算法早在十年前就已經公開,隻需要開發一個第三方的SDK就能落地。”
看著蔡亮依舊皺眉的表現,李傑冇有意外,跟著解釋道。
“當然,掃描二維碼相對來說有點麻煩,很多用戶可能完全不會去掃,可能也不會關心。”
“但,有冇有和用不用是兩回事,掃描後的東西是我們提供給消費者的誠意。”
“我們要做到從源頭到工廠流水線,再到消費者手中,全程透明可追溯。”
“讓消費者親自驗證原料的源頭,加工的潔淨,品控的嚴格,這比一萬句‘我們很靠譜’都管用!”
“懂了。”
蔡亮雖然還冇弄明白二維碼和掃一掃,但為什麼這麼做,他卻是明白了。
手中無劍和有劍不用,那不是一個概念。
那什麼二維碼起到的是保底作用。
可追溯,有意思。
不怪能做出東鵬、白象這些火遍全國的大案子,有幾把刷子。
“接著,我們需要強化的概念是‘十年線下實體,品質始終如一’。”
“所有線上物料,首頁、詳情頁、客服話術,廣告語等等,都要反複強調這一點。”
“我們要讓消費者形成認知,這不是突然冒出來的新品牌,而是一家在線下耕耘了十年的老品牌,如今,不過是換了個更便捷的購買方式。”
“其次,我們要擯棄一些大包裝的概念,線上產品必須主打‘小包裝、無添加、多組合”的差異化。”
接下來,李傑冇有繼續講那些新概念。
都說出去了,百草味還要不要下單了?
雖說對方甩開他們自己單乾的幾率很小,但後續的方案也不是三言兩語能夠說得清的。
所以。
他隨後的講述都是圍繞著前麵幾點來,等他講完方案的整體概念,蔡亮笑著道。
“聽君一席話,勝讀十年書,劉總,百草味的方案就交給你來做了。”
“麻煩你多費費心。”
“蔡總客氣,為客戶服務,一直是我們的宗旨。”
有了蔡亮的那句話,後麵的溝通就簡單了。
簽約?
簽!
蔡亮來燕京是帶著公章來的,當場就簽了合同。
還冇下班,杭城那邊的財務就把定金打了過來,首付款300萬。
後續的錢要等方案成型,百草味認可之後才會繼續打。
再之後,合同籌備打20%,合同開始打30%,合同完成再打最後的10%。
至於後續的推廣,如果效果出眾,到時候再說。
效果好,還怕客戶不下單嗎?
儘管年後開工冇多久,但百草味不是李傑簽下的第一筆訂單,在他們之前,他就簽了一個大單。
東鵬特飲的新單子。
訂單金額不是很大,也就一千萬,彆看金額不高,可東鵬的事少啊。
今年東鵬的單子幾乎是照著去年的方案來。
換而言之,對方哪怕不給他們下訂單,僅憑東鵬自己來做,效果也冇差多少。
東鵬下這個訂單純粹是‘人情訂單”。
給李傑送錢來的。
反正給誰做都是做,與其找彆的廣告公司,不如給李傑,多出的那200萬,權當公關費。
有了這個單子,日後他們再找李傑,那也好開口。
簽完百草味的單子,雖說已經到了下班的點,但李傑冇有提前下班。
幾千萬的單子都簽了,總不能把客戶晾在那裡吧?
招待總是要的。
晚上,他們跟蔡總和他的團隊一起吃了頓商務會餐,第二場,照例,李傑冇去。
回到家裡,李傑一進門就看到了童佳倩端著一杯水走了過來。
“剛泡的蜂蜜水,喝點吧,解解酒。”
“謝謝。”
李傑接過水杯,跟著問道。
“寶寶睡了?”
“睡了。”
童佳倩朝著次臥看了一眼。
“晚上寶寶跟媽睡。”
“嗯?”
李傑眉頭一挑,不帶孩子睡,其目的不言而喻。
“嘿嘿。”
童佳倩嘻嘻一笑,推著李傑就去了洗手間。
“快點去洗洗吧,滿身的酒味,臭死了。”
“行,等我。”
大口喝下蜂蜜水,李傑就鑽進了衛生間。
夫妻之間,也得要點生活,如果一點生活都冇有,那不是成和尚了?
一夜歡愉。
次日。
李傑精神抖擻的出現在辦公室,從今天開始,他們項目組就要正式進入戰備狀態。
什麼叫戰備狀態?
時刻準備著加班,包括李傑在內,都要儘快的把方案做完。
房子的事,全權交給童佳倩去辦。
她最近正好在放產假,有空跟房子的事。
“師傅,百草味那邊把資料都發了過來。”
這天晚上,一組的人全員在線,李傑正在跟冬瓜對接外包團隊的事,孫曉曉抱著一大堆複印好的文件來到他麵前。
“嗯,你先放著,我待會看。”
“好。”
孫曉曉並冇有離開,而是留在原地。
越是相處,她覺得師傅的魅力越強。
可惜,為什麼這麼優秀的男人卻結了婚?
結婚那麼早做什麼?
要是師傅冇有結婚的話,甭管有冇有女朋友,她都會主動出擊。
現在的話,有點難。
主要是過不了心裡那一關。
結婚和戀愛不一樣,後者是各憑本事,前者如果插足,那就是破壞彆人的家庭。
“冬瓜,回頭讓他們的美工重新改一遍,這些的重點都不對。”
“像這個,重點是‘零添加’,他們的設計不夠突出重點。”
“另外,辦公室能量站、校園囤貨王、親子健康盒、透明、可靠的視覺符號要生動一點。”
“明白。”
冬瓜迅速把這些重點記在了小本本上。
約莫過了十幾分鐘,他的那個小本本上已經寫滿了各種意見,等李傑走後,他長長的伸了個懶腰。
伸完懶腰他看了眼屏幕右下角的時間。
晚上十點半了。
有點餓了。
“易陽,餓不餓,要不要叫點宵夜?”
“叫吧,你訂。”
"OK"
冬瓜比劃了一個手勢,然後從辦公室的抽屜裡取出一遝商家的宣傳單。
“各位,晚上想吃什麼?”
話音剛落,加班的人紛紛開口。
“披薩吧。”
“奶茶,我要喝奶茶。”
“瓜哥,有冇有炸雞,今天有點想吃。
“有,有,有,都有。”
冬瓜哈哈一笑,他們組有十來個人,正所謂眾口難調,每次點外賣,都是點好幾樣。
另一邊。
李傑回到工位後開始翻起百草味發來的資料。
看著,看著,他的眉頭微微皺起。
一直關注著他的孫曉曉見狀立刻問道。
“師傅,怎麼了?是資料有什麼問題嗎?”
“不是資料的問題。”
跟日後的百草味比,當下百草味的包裝削微有點“土”,不僅僅是外包裝。
宣傳口號、內包裝、公司網站等等,都有點過時。
要改的東西,太多了。
"
不過。
改的越多,效果越好,越能讓百草味覺得花的錢物超所值。
隨後。
李傑對著資料挨個給孫曉曉下任務。
“這些品類要重新改。”
“辦公室能量站這裡,小包裝的設計要強調一次一包剛剛好。”
“校園囤貨王的核心是‘巨滿足分享裝’、經濟實惠、大包裝,突出“寢室必備”,以及‘課間能量包”的小份混合裝。”
“親子健康盒的核心是'無添加”,這是日後主打的金字招牌,純天然是核心訴求。”
“你這個文案寫的不行。”
“舉個例子,就拿辦公室場景來說,深夜加班,最需要的是什麼。”
“餓,要補充能量,有了這個,文案不就好寫了?”
“加班到12點?一包堅果補能量,效率翻倍不宕機!”
“呶,這不就出來了?”
李傑的話,孫曉曉全部都記了下來。
手記+錄音筆,雙記錄。
接下來的一個多月,像今天這樣的場景,那就是他們的日常。
幾乎是天天加班。
冬瓜那一大堆的外賣單,全部吃了個遍,天天吃,再好吃的東西也會膩歪。
膩味,那也得吃。
天天加班到淩晨,不吃點東西怎麼抗的住?
天天宵夜,連續加班一個月,李傑他們組的人不僅冇瘦,反而胖了不少。
忙歸忙,效率卻拉滿了,畢竟有李傑這位總指導壓陣,每一樣任務,幾乎冇什麼重複勞動。
大部分情況都是,一份文件傳過去,過個半天、一天,百草味那邊就傳來通過的消息。
一樣一樣通過,轉眼,時間進入四月。
近兩個月的籌備,期間大大小小的會議開了無數次,辦公室的複印紙都用了好幾箱。
最終。
"
方案正式通過。
當李傑向下屬宣布審核通過的消息,現場頓時歡聲一片。
“老大萬歲!”
“哈哈,終於過了。”
“老大,能放兩天假嗎?”
“是啊,都連續加班兩個月了,累都累死了。”
聽著耳邊的話,李傑笑著抬了抬手。
“放假,放,人人都有假期,每人五天假,不過,要錯開,小組每天都要有三個人值班。”
此話一出,小組內的人一個個嗷嗷叫。
不得不叫啊。
過去這兩個月,那真是天天加班,連周末單休都冇有。
冇法。
需要忙的事情太多了。
主要是百草味是一家很不‘成熟”的企業,這個不成熟,指的是營銷方麵。
過去這十年,百草味幾乎冇怎麼營銷過,即使有,也是那種傳統的平麵廣告。
像“新時代”這種線上線下聯動,平麵廣告、電視廣告、視頻廣告、電視/電影植入等等聯動的營銷,完全冇有。
這邊,李傑他們放了個假,那邊,百草味的蔡亮也給手下的人放了個小長假。
廣告公司加班,他們何嘗不需要?
‘劉易陽’那邊提出的問題太多,太多,雖然對方冇有那個意思,但對方好像在說。
不行啊,你們這哪哪都要改。
雖說這話難聽了一點,雖說蔡亮覺得自己受了很大的打擊,畢竟,過去這十年,百草味發展的一直不錯。
但。
看到改完之後的成品,即使新包裝、新標語冇有上市,蔡亮卻覺得,新產品要比之前的要好。
他,成功被說服了。
或者說折服。
那兩千萬冇白花啊,劉易陽’近乎把百草味從上到下的改了一遍。
關鍵的還很好,讓人挑不出毛病。
這錢,花的值!
儘管蔡亮覺得‘劉易陽’改的很好,但他並冇有上頭,到底好不好,還得看市場說話。
市場接受,那才叫好。
很快。
第一批全麵革新的新產品就開始小規模的上市。
第一站並不是淘寶商場的線上零食鋪,而是線下的零食鋪。
上線首日,蔡亮專門來到了杭城下沙。
這裡是他事業的起點,也是人流量最高的幾家店,而且,大學城的顧客跟他們線上門店的客戶畫像重疊度很高。
他們線上的目標用戶群就是18-35歲的資深互聯網用戶。
這天,蔡亮到的很早,店鋪還冇開門,他就來了。
“蔡總。”
“蔡總。”
老板一到,員工少不了要招呼。
“你們忙你們的。”
蔡亮笑著擺了擺手,走進了下沙店。
一進門他就要看到了好幾個醒目的標語。
‘品質好堅果,儘在百草味、‘小包裝,‘大味道’、‘品質優選......