第34章 ：微博？

秦浩的打法跟方協文專業路線完全不一樣。

在他看來,方協文那套模式發展太慢了。

專業性問答路線,天然就有一個致命缺陷——門檻太高。

你提一個問題,得先想好怎麼問;你回答一個問題,得先有那個知識儲備。這兩道門檻一卡,絕大多數網友就被擋在了門外。

互聯網的受眾是什麼人?是普通老百姓。他們上網是為了什麼?不是為了學習,不是為了求知,是為了消遣,打發時間,找點樂子。

在網上尋求答案的網友,不論是頻率還是粘性都很低。一個月能來提一兩個問題就算不錯了,回答更是偶爾為之。這種用戶行為模式,根本支撐不起一個熱門網站的瀏覽量。

網友們需要的是什麼?

是爆炸性話題。

是能夠成為他們茶餘飯後的談資,甚至是社交貨幣的東西。

什麼是社交貨幣?就是你跟朋友聊天時能說“哎你聽說了嗎”,然後對方一臉驚訝地說“冇有啊怎麼回事”,你就可以得意洋洋地開始講述——這種讓人覺得自己”“消息靈通”的內容,才是驅動網友反複訪問的核心動力。

很顯然,專業性問答路線很難走得通。

你總不能跟朋友吃飯時說“哎你知道量子力學的基本原理嗎”,對方一臉茫然地看著你,你還得花二十分鐘解釋——這不是社交貨幣,這是社交毒藥。

秦浩也冇有那麼多耐心跟方協文一直耗下去。

老爹的三千萬資金到賬後,秦浩讓財務分了三筆走。第一筆八百萬,用於平台開發和服務器擴容;第二筆七百萬,用於市場推廣和品牌投放;第三筆五百萬,用於內容生態建設————說白了就是請人。

這些錢除了邀請一些博客大V入駐之外,就是找一些名人明星入駐。

博客大V好說,給錢就行。這個圈子裡有大量靠寫博客吃飯的人,文筆不錯,觀點犀利,但變現能力差。秦浩開出的條件很誘人——入駐知乎,每月保底稿費三千到一萬不等,根據粉絲量和內容質量定級,另外還有流量分

成。

消息一放出去,短短一周就有超過五十位博客大V簽了約。

但博客大V隻是開胃菜,秦浩真正想要的,是明星。

明星自帶流量,自帶話題,自帶粉絲。一個明星入駐,抵得上一百個博客大V。

當然,這點錢肯定是請不到多少一線明星的。

2009年的一線明星什麼價?章子怡代言費千萬起步,範冰冰出席一個活動六位數起跳,周迅拍一支廣告七位數打底。

所以秦浩換了個思路。

他不請一線,他請“準一線”。

那些暫時還冇大紅大紫,但已經有一些粉絲基礎,正處於上升期的明星。這類明星有一個共同特點——她們需要曝光,需要跟粉絲互動的渠道,需要維持熱度。

例如:楊冪、劉詩詩、唐嫣......

楊冪剛演完《仙劍奇俠傳三》,人氣正往上走,但還冇到後來那種“流量女王”的級彆。劉詩詩同樣因《仙劍三》嶄露頭角,清冷古典的氣質已經圈了一批死忠粉。唐嫣剛從中央戲劇學院畢業冇幾年,雖然演了幾部戲,但

離“收視女王”還有一段距離。

這些人的共同點是:有粉絲,但粉絲不夠多;有熱度,但熱度不夠高;有話題,但話題不夠爆。

她們需要一個平台。

秦浩恰好有這個平台。

也好在這個時候的內地明星身價還冇有漲得太高。2010年之前,內地娛樂圈的商業化程度遠不如港台,明星的代言費、出場費跟後來動輒幾千萬的數字比起來,簡直是白菜價。

而且經紀公司也覺得有一個麵向粉絲的平台,對於藝人鞏固粉絲基礎是個好事。傳統的粉絲互動方式無非就是簽售會,見麵會、歌友會,成本高、覆蓋麵窄、頻率低。如果有一個線上平台能讓藝人與粉絲直接互動,那簡直是

求之不得。

所以大多數經紀公司都隻收了友情價。

楊冪的經紀公司要了二十萬,簽了一年獨家入駐協議。劉詩詩的經紀公司更爽快,十五萬。唐嫣那邊開價十八萬,還價到十二萬,對方猶豫了兩天也答應了。

除了這三位,秦浩還一口氣簽了二十多個處於上升期的藝人。有演員、有歌手,有模特,甚至還有幾個剛從選秀節目出來的新人。這些人的簽約費加起來,還不到兩百萬。

便宜得像撿白菜。

不過,有的經紀公司也提出了疑問。

“秦總,我有個問題。”

“請說。“

“你們這個平台是問答模式對吧?用戶提問,用戶回答那種?”

“對。”

“那我想請問一下,這種模式如何幫助我家楊冪鞏固粉絲群體?”

秦浩身體微微前傾,露出一個自信的笑容:“你們可以自己提出一些問題,或者從粉絲的提問中選擇一些進行回答。”

“這跟博客有什麼區彆?”

“區彆在於字數。“秦浩豎起一根手指:“回答的字數儘量控製在一百四十個字以內。當然也可以插入一些圖片、視頻之類的。”

李經紀人愣了一下:“一百四十個字?”

“對。”

“為什麼是一百四十個字?”

秦浩早就料到會有人問這個問題,他幾乎脫口而出:“因為字數太多網友不一定有耐心看完,而且說得多了容易犯錯,萬一被競爭對手抓到把柄就不好了,對吧?”

李經紀人一琢磨,好像有點道理。

娛樂圈最怕什麼?說錯話。一句話說得不妥,輕則被罵,重則代言賠違約金。

“而且。”秦浩趁熱打鐵:“一百四十個字,閱讀時間不超過十秒。粉絲刷一下就看到了,不用花時間看長篇大論。他們可以隨時隨地看,等公交的時候看,排隊買飯的時候看,上廁所的時候看——這種碎片化的閱讀體驗,才

是移動互聯網時代的趨勢。”

移動互聯網時代。

2009年,智能手機還冇普及,3G網絡剛鋪開不久,大部分人上網還是用電腦。但秦浩知道,手機上網的時代馬上就要來了。iPhone已經出了三代,安卓係統正在崛起,移動端用戶量呈指數級增長。

秦浩忽然靈光一現——既然現在微博還冇上線,他是不是可以把微博的模式拿來借鑒一下?

搶在新浪之前,把微博的核心玩法嫁接到知乎上。讓知乎不再是一個純粹的問答網站,而是一個融合了問答和社交的混合體。

問答是骨架,一百四十字的短內容是血肉,互動才是靈魂。

三者合一,就是一個全新的物種。

經紀公司一琢磨好像有點道理,紛紛開始入駐“知乎”。

楊冪是第一個發內容的明星。

她的第一條“回答“是回應一個粉絲的提問:“冪冪最近在忙什麼呀?”

回答隻有三十七個字:“剛殺青一部戲,在家躺了三天不想動。今天終於出門了,發現外麵的陽光真好。配圖:一張素顏自拍。”

素顏自拍。

這三個字就是核武器。

楊冪的素顏照在網上幾乎找不到,她平時出席活動都是精致妝容,粉絲從來冇見過她素顏的樣子。現在她主動發了一張,效果可想而知。

這條回答發布後兩小時,瀏覽量突破五十萬。評論區炸了,粉絲瘋狂轉發,各大論壇和貼吧都在討論“楊冪素顏照”。

劉詩詩緊隨其後。

她的第一條回答更簡單,隻有二十三個字:“今天收工早,去吃了心心念念很久的火鍋。配圖:一張火鍋照片,角落裡露出半張臉。”

二十三個字加一張圖,瀏覽量三十萬。

唐嫣發了一條:“新戲的造型,大家覺得怎麼樣?配圖:一張古裝定妝照。”

瀏覽量四十萬。

這三條內容,直接把知乎的服務器乾崩了兩次。

技術團隊連夜擴容,秦浩隻能又追加了三百萬的服務器預算。

短短一個月內,就有超過一百二十位明星入駐“知乎”。

其中不乏一些已經有一定知名度的藝人,比如剛演完《蝸居》的李念、因《一起來看流星雨》走紅的鄭爽,從超女出來的尚雯婕......甚至還有幾個港台藝人聞風而來,主動聯係入駐。

這些明星以一百四十字問答的新穎模式,迅速吸引了大批網友瀏覽。

2009年的中國互聯網,網民能跟明星互動的渠道極其有限。博客太長,論壇太亂,官網太官方,粉絲群太封閉。突然冒出來一個平台,讓明星能用一百多個字發日常、發自拍、發心情,粉絲還能直接評論互動——這在當時

簡直是降維打擊。

網友們瘋狂湧入。

他們第一次覺得明星離自己這麼近。不是電視上那個遙不可及的偶像,而是一個會發“今天吃了火鍋好開心”的普通人。這種親近感是博客和論壇給不了的。

一百四十個字的魔力就在於此——————它足夠短,短到像一條短信,像朋友之間的閒聊。它消解了明星與粉絲之間的距離感,讓互動變得日常化、碎片化、高頻化。

秦浩見狀自然不會浪費這波破天的流量。

大量推廣費用砸下去。

線上,知乎的廣告鋪滿了各大門戶網站的首頁和內頁,新浪、網易、騰訊,一個都冇落下。百度關鍵詞競價排名,“問答”“提問”“知識分享”等核心關鍵詞全部買斷。各大論壇和社區的水軍同步發力,製造話題、引導討論。

線下,知乎的廣告出現在北京、上海、廣州、深圳四大城市的地鐵、公交和寫字樓。一句slogan簡單粗暴————“知乎:今天你知乎了嗎?”。

短短半個月就燒了一千萬。

陳經理看著財務報表,嘴角抽搐。這燒錢速度比浩然科技當年還猛,而且浩然科技好歹還有收入,知乎現在純粹是往水裡扔錢。

但效果也十分明顯。

知乎不僅後來居上成為問答類網站的瀏覽量第一,用戶注冊量也突破了驚人的兩千萬。

兩千萬。

這個數字放在2009年的中國互聯網,已經是現象級的存在了。要知道,當時中國網民總數也就三億多,兩千萬注冊用戶意味著每十五個網民中就有一個注冊了知乎。

什麼“有問必答”,早就被甩出好幾條街了。

與此同時。

新浪內部其實一直在秘密開發微博產品,原計劃是2010年一季度上線。但知乎的橫空出世打亂了他們的節奏。特彆是知乎的“一百四十字”模式,跟新浪內部規劃的微博產品幾乎一模一樣——短內容、低門檻、明星驅動、社

交互動。

新浪高層緊急召開會議。

“知乎這個產品,跟我們的微博規劃高度重合。“新浪的一位副總裁在會上說:“如果我們再不推出,等知乎把市場占穩了,我們上線就是抄襲。”

“可產品還不成熟,現在上線體驗會很差。”產品負責人麵露難色。

“差也比晚好。“副總裁一錘定音:“互聯網行業,先發優勢就是一切。晚一步,就是抄襲者。”

於是新浪微博在一片倉促中提前上線。

界麵粗糙,功能簡陋,bug頻出。用戶注冊後經常遇到頁麵崩潰、內容發布失敗,評論加載不出來的問題。新浪的技術團隊連續加班三周,才勉強把核心功能穩定下來。

但新浪畢竟是國內門戶網站的巨頭,手握海量用戶資源和媒體渠道。憑借這些優勢,新浪微博上線第一周就獲得了五十萬注冊用戶,一個月後突破三百萬。

雖然跟知乎的兩千萬還有巨大差距,但增長勢頭不容小覷。

方協文眼睜睜看著“知乎”後來居上。

先是一臉的不可置信。

他盯著電腦屏幕上知乎的首頁,看了整整十分鐘。頁麵設計簡潔大方,內容豐富多樣,明星動態、熱門話題,專業問答、用戶討論......各種內容交織在一起,形成了一種他從未見過的信息流模式。

這麼冷門的賽道,居然也有人搞這麼大動靜?

問答社區,在方協文看來是一個小而美的細分市場。用戶群體相對固定,增長曲線平緩但穩定,適合精耕細作。他從來冇想過,這個賽道也能做得這麼熱鬨。

緊接著,他點開了知乎的“尋求合作”界麵。

頁麵底部有一行小字:“知乎由浩然問答網絡科技有限公司運營。”

浩然問答。

方協文的腦子嗡的一下炸開了。

“又是他,又是他!”

浩然是方協文這輩子都不想再看到的兩個字,但是這兩個字偏偏如同跗骨之蛆一樣粘著他不放。

從網站建設到導航網站,從在線教育到問答賽道——秦浩就像一個永遠不會消失的陰影,他走到哪裡,陰影就跟到哪裡。每一次他找到一個新的方向,滿懷希望地開始創業,秦浩就會在某個時刻突然出現,用碾壓式的資源優

勢把他的市場搶走。

更讓方協文鬱悶的是,每次秦浩拿出來的方案似乎都比他要成熟。

方協文不是冇想過邀請明星入駐“有問必答”,但他的平台定位是“專業知識問答”,請明星來回答什麼?”如何做好演員的自我修養”?那不是他的用戶想看的內容。

而秦浩用一百四十個字的限製,巧妙地繞過了這個問題。明星不需要回答專業問題,他們隻需要發日常、發自拍、發心情——這些內容跟“問答”的框架完美融合,既不違和,又有吸引力。

這個設計太精妙了。

精妙到方協文不得不承認,他想不到。

“不,不是他比我強,而是他有錢,舍得砸錢而已。”

方協文在心裡反複默念這句話,像念咒語一樣。

他必須這麼想。否則他冇法繼續走下去。

如果承認秦浩比他強,那他這些年所有的堅持、努力,就都變成了一個笑話。

方協文拚儘一切的創業項目,自然不會輕易認輸。他甚至產生了“借鑒知乎”的念頭——也搞一百四十字短內容,也請明星入駐,也走社交化路線。

但是很快就發現,以他的經濟實力壓根就不允許這麼砸錢。

知乎一個月燒了一千多萬推廣費,請了一百多個明星入駐,每個明星的簽約費從幾萬到幾十萬不等。光是這些費用加起來,就超過了他全部的啟動資金。

他連人家的零頭都湊不出來。

無奈,方協文隻能安慰自己,砸錢是砸不出一個完整市場的。

企鵝、阿裡夠有錢吧?不也隻能在自己的領域發光發熱?企鵝做搜索做了好幾年,不還是乾不過百度?阿裡做社交來往砸了無數資源,最後不也是一地雞毛?

錢不是萬能的。

市場最終比拚的是產品,是運營,是用戶體驗。

“燒吧,我看你有多少錢能燒的!”

方協文咬著牙,把全部精力重新投入到“有問必答”的優化中。他加快了產品迭代速度,新增了話題分類、用戶關注、內容推薦等功能,試圖用更好的產品體驗留住用戶。

然而,理想很豐滿,現實很骨感。

“知乎“憑借一百四十字的新穎模式,已經跳脫了問答類網站的局限。

它現在的主要競爭對手已經不是“有問必答”了,而是新浪微博。

雙方正在短內容社交這個新興戰場上展開殊死搏鬥。

新浪微博上線後,新浪動用了全部資源進行推廣。

門戶網站首頁彈窗、新聞內頁嵌入、郵箱推送、博客導流......新浪把旗下所有產品的流量都往微博上導。這種“全家桶”式的推廣策略效果顯著,新浪微博的用戶量在短時間內快速攀升。

但知乎也不是吃素的。

秦浩手裡有明星資源,這是新浪微博短期內難以複製的優勢。一百二十多位入駐知乎的明星,每一個都是行走的流量入口。粉絲為了看偶像的動態,必須上知乎;為了跟偶像互動,必須注冊知乎賬號;為了第一時間收到偶像

的新動態,必須每天打開知乎。

這種粉絲驅動的用戶粘性,比任何推廣手段都有效。

雙方你來我往,打得不可開交。

新浪微博挖走了幾個知乎的明星用戶,開出更高的簽約費和更好的推薦位。秦浩反手就簽了幾個新浪的博客大V,用更高的分成比例和更自由的創作環境吸引他們過來。

新浪微博上線了“話題”功能,用戶可以創建和參與話題討論。秦浩第二天就在知乎上線了“熱榜“功能,實時展示最熱門的討論話題,並且把明星動態和熱門話題做了關聯推薦——你點開一個明星的動態,旁邊就會顯示跟她相

關的熱門話題;你點開一個話題,下麵就會顯示參與討論的明星。

這種“明星+話題”的雙輪驅動模式,讓知乎的內容生態比新浪微博更加豐富。

新浪微博是純社交,用戶之間的關係是“關注-被關注”。知乎是社交+問答,用戶之間的關係不僅有“關注-被關注”,還有“提問回答”,多了一層內容互動的維度。

這層維度看似不起眼,實際上極大地提升了用戶的使用時長和訪問頻率。一個純社交平台的用戶,每天可能隻刷一兩次動態。但一個社交+問答平台的用戶,除了刷動態,還會看問答、參與討論、搜索內容——使用場景更

多,停留時間更長。

數據證明了這一點。

知乎的人均使用時長是23分鐘,新浪微博隻有15分鐘。知乎的人均日訪問次數是4.7次,新浪微博是3.2次。

新浪微博的用戶量在增長,但知乎的用戶量增長更快。

到2009年底,知乎注冊用戶突破三千萬,日活突破五百萬。新浪微博注冊用戶一千五百萬,日活兩百萬。

差距在不斷拉大。

就在新浪微博和知乎打得難解難分的時候,第三個玩家入場了。

騰訊。

QQ月活用戶超過五億,這是任何競爭對手都無法企及的流量基礎。當騰訊決定做微博的時候,整個行業都抖了三抖。

騰訊微博的上線方式簡單粗暴——直接在QQ麵板上嵌入入口。

五億QQ用戶,一鍵直達騰訊微博。不需要注冊,不需要登錄,QQ號直接登錄,QQ好友直接導入。這種“降維打擊”式的推廣,讓騰訊微博上線第一天就獲得了數百萬注冊用戶。

一個月後,騰訊微博注冊用戶突破兩千萬。

速度之快,令人咋舌。

秦浩看到這組數據的時候,眉頭皺了起來。

騰訊的打法他太熟悉了——用QQ的流量優勢強行灌入用戶,快速做大用戶基數,然後用用戶基數吸引內容創作者,用內容創作者吸引更多用戶。這套“流量飛輪“在QQ空間,QQ遊戲上已經驗證過無數次了。

如果讓騰訊的飛輪轉起來,後果不堪設想。

三足鼎立的格局正式形成。

知乎占據先發優勢,用戶量最大,內容生態最豐富,明星資源最多。新浪微博背靠門戶網站,媒體屬性最強,新聞資訊最及時。騰訊微博坐擁QQ流量池,用戶增長最快,社交關係鏈最完善。

三方各有所長,誰也吃不掉誰。

但競爭才剛剛開始。

2010年春天,三方混戰進入白熱化階段。

新浪微博率先發難。

新浪的殺手鐧是“媒體屬性”。作為國內最大的門戶網站之一,新浪擁有龐大的新聞采編團隊和媒體資源。新浪微博上線“媒體號“功能,邀請各大媒體、報紙、雜誌入駐,第一時間發布新聞資訊。

這個策略很聰明。

明星動態是粉絲的剛需,但新聞資訊是所有人的剛需。你不需要是某個明星的粉絲才會關心“哪裡發生了地震”或者“房價又漲了多少”。媒體號的加入,讓新浪微博從“粉絲追星工具”升級為“全民信息平台”。

秦浩感受到了壓力。

知乎的明星優勢正在被稀釋。新浪微博的媒體號每天產生大量新聞內容,這些內容的受眾遠比明星動態廣泛。一個明星的動態可能隻有她的粉絲關心,但一條重大新聞所有人都關心。

秦浩迅速做出反應。

知乎上線了“機構號“功能,不僅邀請媒體入駐,還邀請企業、政府機構、非營利組織入駐。思路跟新浪類似,但範圍更廣——不隻是媒體,而是所有有信息發布需求的組織。

同時,秦浩還做了一個關鍵決策:開放API接口。

允許第三方開發者在知乎的平台上開發應用。這個決策在當時看來有些冒險——開放API意味著把平台的部分控製權交出去,如果管理不善,可能導致內容質量下降、用戶體驗變差。

但秦浩知道,開放生態是平台型產品的必經之路。封閉的係統再好,也敵不過開放的生態。iOS再流暢,應用數量也乾不過Android。

開放API後,一批第三方應用迅速湧現。有做知乎數據統計的,有做內容篩選的,有做話題推薦的,甚至還有做“知乎日報”的——每天精選知乎上最熱門的內容,生成一份電子雜誌推送給用戶。

這些第三方應用極大地豐富了知乎的功能和體驗,也幫知乎吸引了一批技術愛好者和早期互聯網從業者。這批人雖然數量不多,但影響力很大——他們是互聯網行業的意見領袖,他們的推薦和背書,對知乎的品牌建設至關重

要。

騰訊微博也不甘示弱。

騰訊的打法一如既往地簡單粗暴————砸錢。

馬化騰親自拍板,給騰訊微博撥了十億預算。十億。這個數字是知乎全部融資額的好幾倍。

有了錢,騰訊微博開始了瘋狂的挖角行動。

知乎的明星用戶,騰訊出三倍價格挖。知乎的博客大V,騰訊出五倍價格挖。知乎的技術骨乾,騰訊開出年薪百萬加期權的條件挖。

一時間,知乎內部人心惶惶。

好幾個簽約明星的經紀人打來電話,旁敲側擊地詢問知乎的續約條件。言下之意很明確——騰訊出了更高的價,你們跟不跟?

秦浩的應對方式很直接。

他連夜召開管理層會議,做出了三個決定:

第一,明星簽約費翻倍。原來二十萬的,現在四十萬。原來十五萬的,現在三十萬。用錢砸,他砸不過騰訊,但保住核心明星資源還是做得到的。

第二,推出“知乎創作者計劃”。對所有內容創作者開放流量分成,根據內容質量和閱讀量計算收益。這個計劃不僅覆蓋明星,也覆蓋普通用戶——隻要你的內容夠好,就能賺錢。

這兩條手段一處,立即扭轉了不利局麵,核心內容創作者的忠誠度大幅提升。騰訊的挖角行動雖然挖走了一些邊緣明星和普通博主,但知乎的核心資源基本保住了。

方協文看著這場三方混戰,心情複雜到了極點。

他就像一個站在路邊看豪車飆車的人。三輛跑車呼嘯而過,卷起的灰塵糊了他一臉,而他連輛自行車都買不起。

“有問必答”的日活已經跌到了不足一萬。

用戶在流失,內容在萎縮,投資人的臉色越來越難看。方協文每天盯著後台數據,看著那條不斷下滑的曲線,感覺像是在看自己的心電圖——越來越弱,越來越平,隨時可能變成一條直線。

他不是冇想過轉型。

也搞一百四十字短內容?冇錢請明星。也搞社交化?冇有用戶基礎。也開放API?冇有開發者願意為一個快死的平台開發應用。

每一條路都被堵死了。

不是他不夠聰明,不是他不夠努力,而是他手裡的牌太少了。在這場需要百億級資金支撐的戰爭中,他的三百萬啟動資金連入場券都買不起。

方協文坐在空蕩蕩的辦公室裡,窗外是中關村的夜景,燈火通明。那些燈火裡,有知乎的辦公室,有新浪微博的辦公室,有騰訊微博的辦公室。每一盞燈背後,都是數以億計的資金和數以千計的團隊。

而他隻有十二個人。

現在隻剩九個了。三個運營已經辭職,因為感覺這家公司隨時有可能倒閉。

方協文把目光從窗外收回來,落在電腦屏幕上。

屏幕上是知乎的首頁。

首頁上,一條熱門動態正在被瘋狂轉發——楊冪發了一張新戲的片場照,配文隻有十四個字:“新角色,新挑戰,期待跟你們見麵。”

十四個字,一張圖。

轉發量:十二萬。

評論量:三萬七千。

點讚量:八萬九千。

方協文盯著這些數字,眼神從絕望變成了麻木,又從麻木變成了一種說不清道不明的執拗。

他關掉網頁,打開了一個新的文檔。

文檔的標題是:“有問必答2.0————垂直領域深耕計劃”。

既然大眾市場打不過,那就打細分市場。既然綜合問答做不過知乎,那就做專業問答。知乎的一百四十字模式雖然火爆,但內容質量參差不齊,大量明星動態和娛樂八卦淹冇了真正有價值的知識內容。

這是知乎的弱點。

也是“有問必答”的機會。

方協文開始敲鍵盤。

他的眼神重新變得銳利,像一把磨了很久的刀,終於找到了可以切入的縫隙。

“秦浩,你有錢,你有明星,你有流量。但你冇有一樣東西——你留不住真正想學習的人。”

方協文的手指在鍵盤上飛速跳動,屏幕上的文字越來越多。

他不知道這條路能不能走通。

但他知道,站著死總比跪著活強。