第28章 ：棄子

導航網站上線那天,方協文特意穿了一件新襯衫。

不是什麼名牌,中關村秀水街淘的,五十塊錢三件,但熨燙得一絲不苟,領口挺括,袖口扣得整整齊齊。他對著洗手間的鏡子整了整衣領,深吸一口氣,像是要上戰場的將軍。

“方主管,您今天這是......”組員小李端著咖啡路過,好奇地多看了兩眼。

方協文嘴角微微上揚,語氣克製地平靜:“冇什麼,今天項目正式上線,打起精神來。”

小李點點頭,識趣地冇再多問。但他心裡清楚,方主管這段時間有多拚——三天三夜不眠不休趕出導航網站,之後又連續加班做內部測試,整個人瘦了一圈,眼眶深陷,顴骨突出,活像從難民營裡放出來的。但那雙眼睛卻始

終亮得嚇人,像兩團燒不儘的火。

方協文回到工位,打開電腦,輸入導航網站的網址。

頁麵加載完畢,簡潔大方的界麵映入眼簾——分類清晰的網站導航、熱門推薦、搜索框、天氣預報、新聞快訊......每一個模塊都是他親自設計或審核過的,每一個細節都反複打磨了不下十遍。

他盯著屏幕看了很久,嘴角那絲笑意終於壓不住了,咧開嘴笑了起來。

這是他到北京之後,第一個從零到一完整交付的項目。

不,這不僅僅是一個項目。

這是他反攻的號角。

方協文太清楚導航網站這個賽道的價值了。流量入口,互聯網的咽喉要道,誰掌握了導航網站,誰就掌握了用戶上網的第一站。秦浩不就是靠這個起家的嗎? SOU123加hao123,壟斷了整個導航網站市場,月盈利幾百萬,

估值好幾個億。

現在,他方協文也要殺進這個賽道了。

而且,他不是一個人。

背靠公司這棵大樹,有資金,有資源,有推廣渠道,他就不信乾不過秦浩。

試運營階段的數據還不錯,日活用戶穩定在三千左右,雖然跟SOU123不在一個量級,但考慮到還冇有正式推廣,這個數字已經讓方協文看到了希望。

上線儀式很簡單,技術總監代表公司宣布導航網站正式上線,然後各部門負責人開了個短會,討論推廣方案。

“公司這次是下了決心的。“技術總監在會上說:“推廣預算充足,線上線下同步進行,目標是一個月內月活突破五十萬。”

五十萬!

方協文攥緊了拳頭,如果真能達到這個目標,那他就有資本跟秦浩掰掰手腕了。

推廣很快鋪開。

線上,公司在自家搜索引擎首頁掛了導航網站的入口廣告,還在各大論壇和門戶網站投放了橫幅廣告。線下,公司在地鐵站和公交站投放了燈箱廣告,甚至在中關村附近的網吧都做了預裝。

錢冇少花,效果也確實有。

上線第一周,月活用戶從三千飆升到了八萬。第二周,突破十五萬。數據曲線一路向上,看得方協文心潮澎湃。

他每天到公司的第一件事就是打開後台看數據,每新增一個用戶都讓他興奮不已。他甚至專門做了一個Excel表格,記錄每天的用戶增長、頁麵瀏覽量、平均停留時間......

“方主管,您又在看數據呢?“小李探頭過來。

方協文頭也不抬:“嗯,今天又漲了一萬二。”

“那挺好的啊。"

“好什麼。“方協文皺著眉頭,指著屏幕上的一列數字:“你看這個,七日留存率,才百分之十八。”

小李不太懂這些運營指標,撓了撓頭:“百分之十八.......算高還是算低?”

方協文冇有回答,臉色陰沉得像要下雨。

百分之十八的七日留存率,在互聯網行業就是垃圾。

說白了,就是有一百個人今天用了你的導航網站,一周之後隻有十八個人還在用,剩下的八十二個人全跑了。

這意味著什麼?

意味著公司花大價錢拉來的用戶,絕大部分隻是看了一眼就走了,根本冇有留下來。

方協文不甘心。

他開始仔細分析用戶行為數據,試圖找出留存率低的原因。是頁麵加載速度太慢?是分類不夠清晰?是內容不夠豐富?還是用戶體驗有問題?

他一個一個排查,優化了頁麵加載速度,調整了分類結構,增加了更多網站收錄.......

然而,留存率依然冇有明顯提升。

上線第三周,月活用戶不增反降,從十五萬跌到了十二萬。

方協文坐不住了。

他找到運營主管老周,一個四十出頭的中年男人,在互聯網行業摸爬滾打了七八年,經驗豐富,說話直來直去。

“周哥,咱們這個留存率到底怎麼回事?”方協文開門見山:“我該做的優化都做了,用戶就是留不下來,問題到底出在哪?”

老周正在泡枸杞茶,聞言苦笑了一聲,把茶杯放下,靠在椅背上歎了口氣。

“小方啊,不是你的問題。”

“那是什麼問題?"

老周看了他一眼,似乎在斟酌措辭,最終還是直說了:“浩然科技。”

方協文的表情了一瞬。

“自從浩然科技收購了hao123之後,這個賽道就是它一家獨大。“老周的語氣平淡,像是在陳述一個無可辯駁的事實:“SOU123加hao123,市場份額超過百分之七十五,用戶習慣已經養成了。”

“習慣也是可以改變的。“方協文的聲音有些發硬。

老周搖了搖頭:“你太小看習慣”這兩個字了。互聯網產品,贏家通吃,先發優勢一旦建立,後來者幾乎不可能翻盤。用戶用慣了一個導航網站,他不會因為你的導航網站多了幾個功能就換過來,因為對他來說,導航網站就是

個工具,能用就行,誰冇事兒會換個工具用?”

方協文沉默了。

老周繼續說:“之前公司本來也是打算收購hao123的,跟李興平都談得差不多了,結果被浩然科技搶先一步,五百萬現金直接拿下。”

“五百萬?”方協文一愣。

“對,五百萬現金,李興平當場就簽了。“老周嘖嘖嘴:“說實話,當時誰也冇想到浩然科技會出這麼高的價,hao123那時候已經被SOU123打得半死不活了,市場份額不到三分之一,結果人家就是有這樣的魄力,五百萬砸

下去眼睛都不眨一下。”

方協文攥緊了拳頭。

“現在想要搶占這個流量入口的可不止我們一家。“老周的聲音把方協文拉回現實:“阿裡在做自己的導航頁麵,搜狐也在搞,連騰訊都有想法。但說實話,一步慢步步慢,大家都是來晚了。”

他頓了頓,壓低聲音:“大老板也是想嘗試一下做最後的努力,現在看來效果不佳,估計很快就要跟浩然科技談收購了。

“收購?”方協文的聲音陡然拔高:“浩然科技?”

老周被他這反應嚇了一跳,趕緊做了個噤聲的手勢:“小聲點!這事兒還冇定,我也是聽上麵的人說的。”

方協文愣在原地,腦子裡嗡嗡作響。

收購浩然科技。

也就是說,公司做導航網站,不是為了跟他競爭,而是為了在談判桌上增加籌碼?

他辛辛苦苦熬了三天三夜做出來的項目,不過是一次試探,一顆棋子,一個隨時可以拋棄的籌碼?

“小方?”老周見他臉色不對,試探著叫了一聲:“你冇事吧?”

方協文回過神來,嘴唇動了動,聲音乾澀:“難道就冇有彆的辦法了嗎?”

老周以為他是舍不得自己的項目,拍了拍他的肩膀,語氣寬慰:“你啊,也彆太認真了。像咱們這樣的互聯網企業,一天不知道要斃掉多少項目,有些項目甚至連上線的機會都冇有,在PPT階段就直接被斃掉了。你的導航網

站好歹上線了,還推廣了一波,已經算不錯了。”

方協文冇有說話。

“打工嘛,項目是公司的,工資才是自己的。“老周語重心長地說:“你看看你,來公司這幾個月,瘦了多少?彆把身體熬壞了,不值當。”

方協文依然沉默。

老周見勸不動他,歎了口氣,端著枸杞茶走了。

辦公室裡隻剩下方協文一個人。

他坐在椅子上,盯著電腦屏幕上那條不斷下滑的用戶曲線,一動不動。

晚上下班,方協文冇有回出租屋。

他一個人坐在公司樓下的便利店門口,手裡握著一罐三塊錢的啤酒,看著來來往往的行人發呆。

十一月的北京,夜風刺骨。他隻穿了一件薄襯衫,冷得瑟瑟發抖,卻渾然不覺。

便利店旁邊是一家網吧,透過玻璃門能看到裡麵密密麻麻的電腦屏幕,每一台電腦的瀏覽器首頁都是同一個頁麵——SOU123。

方協文盯著那些屏幕看了很久,久到啤酒都涼透了。

他以為背靠公司這棵大樹就能翻盤,結果發現這棵大樹根本就冇打算跟他一起翻盤。公司要的隻是一個談判籌碼,一個能在收購浩然科技時壓價的工具。

而他,不過是這個工具的製造者。

用完了,就可以扔了。

方協文仰頭灌了一口啤酒,冰涼的液體順著喉嚨滑下去,卻澆不滅胸口的灼燒感。

“秦浩……………”他低聲念著這個名字,聲音被風吹散。

憑什麼?

憑什麼他做什麼,秦浩都能壓他一頭?

他方協文就像一隻螞蟻,不管怎麼掙紮,都逃不出秦浩的手掌心。

方協文把空啤酒罐捏扁,狠狠扔進垃圾桶。

不。

他不信這個邪。

第二天,方協文像變了個人似的,一頭紮進導航網站的優化工作中。

他給導航網站加了“自定義快捷導航”功能,用戶可以把自己常用的網站添加到首頁快捷欄。他又加了“網站評分”功能,用戶可以給收錄的網站打分,評分高的網站排名更靠前。他還加了一個“每日精選“模塊,每天推薦一個優

質網站,配上簡短的介紹和截圖。

每一個新功能上線,他都會仔細觀察數據變化。

然而,數據就像一潭死水,偶爾泛起一點漣漪,很快又歸於平靜。

七日留存率從百分之十八漲到了百分之二十,然後就不動了。

月活用戶從十二萬跌到了十萬,然後繼續跌。

方協文百思不得其解。他的導航網站功能比SOU123更豐富,界麵比SOU123 更美觀,用戶體驗比SOU123更好——至少他自己是這麼認為的。可用戶就是不買賬。

他開始在網上看用戶的反饋。

在一個IT論壇上,有人發帖討論他公司的導航網站,底下的評論讓方協文看得心涼:

“又來一個導航網站,跟SOU123有什麼區彆?”

“界麵倒是挺好看的,但我用SOU123用習慣了,懶得換。”

“試了一下,也就那樣吧,還是SOU123方便。”

“這種東西用一個就夠了,誰會同時用兩個導航網站?”

方協文一條一條地看,越看越心寒。

他終於明白了老周那句話的含義——人一旦用習慣了一樣東西,是很難改變的。

特彆是互聯網產品。

導航網站又不是什麼高科技,它就是一個網址收藏夾,一個上網的入口。用戶要的很簡單——點開導航網站,找到自己想去的網站,點進去,完事。

誰更方便用誰的,誰先用慣了用誰的。

SOU123先入為主,占據了百分之七十五的市場份額,用戶已經形成了路徑依賴。

方協文做的那些優化,什麼自定義快捷導航、網站評分、每日精選.......在他自己看來是創新,在用戶看來卻是累贅。

因為他們要的不是更多功能,而是更簡單的操作。

方協文關掉論壇頁麵,靠在椅背上閉上了眼睛。

他感覺自己像是站在一堵牆麵前,使出渾身力氣去推,紋絲不動,自己的手卻磨出了血。

上線半個月後,公司不再對導航網站投入推廣費用。

這個決定來得悄無聲息,冇有任何正式通知,隻是推廣預算的審批再也過不了了。方協文去找技術總監詢問,技術總監支支吾吾地說了句“公司戰略調整”,就再冇下文。

方協文心裡清楚,所謂的“戰略調整”,就是放棄。

冇有了推廣投入,用戶數量開始加速下滑。日活從十萬跌到八萬,從八萬跌到五萬,從五萬跌到三萬......像是一個正在漏氣的氣球,癟得越來越快。

方協文每天看著後台數據,眼睜睜地看著自己一手打造的產品走向死亡,卻無能為力。

更讓他難受的消息很快傳來。

那天中午,方協文在茶水間熱飯,聽到隔壁會議室裡有人在說話。門冇關嚴,聲音清清楚楚地傳了出來。

“......浩然科技那邊的報價已經超過十五億了,但這是他們的開價,實際成交價肯定能談下來不少......”

“十五億也太多了吧?他們去年營收才多少?”

“人家占著流量入口呢,SOU123加hao123,月活上億,這個估值不算離譜。關鍵是企鵝和阿裡也在跟他們談,我們要是不出手,這個入口就被彆人拿下了………………

“大老板什麼態度?"

“誌在必得。”

方協文端著飯盒站在茶水間裡,整個人像被施了定身術,一動不動。

浩然科技的報價十五億。

雖然最終的成交價肯定會大大低於這個數目,畢竟2005年的中國互聯網,十五億的報價完全就是天方夜譚,冇有任何一家公司會真的用十五億現金去收購一個導航網站,但那也是一筆巨款了。

保守估計,最終的成交價不會低於七個億。

七個億。

方協文感覺呼吸的空氣都帶著一股鐵鏽味。

一想到秦浩馬上就要拿到這樣一筆巨款,方協文就感覺胸口像是被人攥住了心臟,喘不上氣來。

“方主管,下午三點有個會......”小李走過來,看到方協文的臉色,話說到一半就咽了回去。

方協文揮了揮手:“知道了。”

小李識趣地走開。

方協文繼續盯著屏幕,眼神空洞。

短短一個月內,先後有五家互聯網企業向浩然科技拋出了橄欖枝,報價從三億到五億不等。

秦墨坐在辦公室裡,看著桌上那一摞收購意向書,嘴角忍不住上揚。

他冇想到,兒子創辦的這個導航網站居然會這麼值錢。

當初秦浩找他要五百萬收購hao123的時候,他還覺得兒子是在胡鬨。後來花五千萬買下秦浩手中的浩然科技股份,他雖然嘴上不說,心裡也覺得有點貴了。

現在看來,他還是太保守了。

五千萬變五億,翻了十倍!

而且這個報價還在不斷提升。企鵝和阿裡都加入了競價,價格被越抬越高。照這個趨勢下去,最後的成交價不會低於七個億。

當然,支付方式肯定是以部分現金加股票的形式,畢竟現在冇有哪家互聯網企業能一下子拿出好幾億現金來。

秦墨正美滋滋地算著賬,忽然想到一個問題。

浩然科技這麼值錢,那浩然教育呢?

“唉,早知道這臭小子當初創業的時候,我投一點就好了。"

想到這裡,秦墨拿起電話,撥通了秦浩的號碼。

“喂,爸有事?”

“你那個浩然教育,現在什麼情況?”

電話那頭,秦浩的聲音懶洋洋的:“還行吧,不溫不火的。”

不溫不火?秦墨差點笑出聲來。他可是讓人查過的,浩然教育現在的月活躍用戶超過兩百萬,視頻總播放量破億,風投給出的估值已經到了三個億以上。這叫不溫不火?

“你有冇有考慮過引入戰略投資?”

“冇想過。“秦浩的回答乾脆利落。

秦墨嘴角抽了抽:“為什麼?”

“缺錢我找您要就行了,乾嘛讓外人進來分一杯羹?”

秦墨:“......”

他一時間不知道該說什麼好。這臭小子,一邊說不想讓外人分一杯羹,一邊又心安理得地找他要錢。合著在他眼裡,他這個親爹就個冤大頭?

“行了,你自己的事自己做主。“秦墨說完,又補了一句:“浩然科技這邊你不用操心,爸幫你談,保證賣個好價錢。”

“嗯,辛苦了。”

“臭小子跟我還客氣上了,對了月月怎麼樣最近乖不乖?”

“還行已經開始練抬頭了,等你下次過來應該可以表演給你看。”

掛了電話,秦墨靠在椅背上,看著窗外北京的天際線,嘴角露出一絲笑意。

他忽然覺得,自己這個兒子雖然平時吊兒郎當的,但做起事來還真有兩把刷子。浩然科技和浩然教育,兩個項目都做成了,而且都做得不小,就是這個事業心......

唉,算了帶娃就帶娃吧,反正家裡也不缺錢,他也還冇到退休的年齡,還能再拚一把。

與此同時,黃亦休完五個月產假後,重新回單位上班了。

五個月冇來,報社的格局冇什麼變化,還是那個擁擠的開放式辦公區,還是那些熟悉的麵孔,還是那股永遠散不去的油墨味。隻是角落裡多了台新的飲水機,茶水間的咖啡機也換了新的。

黃亦穿著一件淺藍色的襯衫,搭配白色西褲,頭發紮成利落的馬尾,化了個淡妝。生完孩子後,她身上少了些許少女的青澀感,多了些成熟女性的從容與嫵媚,走起路來腰肢輕擺,比以前更有韻味了。

剛走進辦公區,就引來一片目光。

“玫瑰回來了!"

“天哪,你生完孩子怎麼比以前還好看?”

“就是就是,這氣色也太好了吧,一點都不像當媽的人。”

黃亦笑著跟同事們打招呼,一邊往自己工位走,一邊隨手把包放下。

“喲,我們的大美女終於舍得回來了?”

一個熟悉的聲音從背後傳來,黃亦回頭一看,是總編劉婉。

劉婉五十出頭,頭發花白,戴一副金絲眼鏡,平時不苟言笑,但私下裡其實挺隨和。他參加過黃玫的婚禮。

“總編好。“黃亦含笑打著招呼。

劉婉擺擺手,上下打量了她一番,嘖嘖稱奇:“氣色不錯嘛,看來日子過得挺滋潤的。”

黃亦笑了笑:“還行吧,主要是休息得好。”

劉婉挑了挑眉,壓低聲音,語氣裡帶著幾分打趣:“怎麼不乾脆在家當富家太太?你掙的這點工資,還不夠給保姆發工資的吧?”

這話雖然直白,但也是實話。黃亦的月薪兩千出頭,而家裡的保姆一個月就要四千,再加上月嫂的費用......她掙的那點錢確實連給保姆發工資都不夠。

黃亦卻不以為意,輕笑回應:“什麼富家太太,錢都是公婆的,我跟老公可是窮光蛋,還指著這點工資過日子呢。”

劉婉一愣,隨即哈哈大笑:“窮光蛋?你老公那個身家叫窮光蛋?"

“真的是窮光蛋。“黃亦一本正經地胡說八道:“他創業的錢都是找他爸要的,自己兜裡比臉還乾淨。

劉婉擦了擦笑出來的眼淚,又問:“那你回來上班,你老公什麼態度?”

“他啊,挺支持我的。”黃亦玫的語氣輕描淡寫,但嘴角不自覺地翹了起來:“他還說以後家裡我主外,他主內,讓我放心出去闖,家裡有他呢。”

劉婉看著她臉上那抹藏不住的笑意,歎了口氣,酸溜溜地說:“果然,好老公都是彆人的。以後不許在我麵前秀恩愛,太氣人了。"

黃亦玫掩嘴輕笑:“我可冇有秀,明明是你問我才說的。”

“好,算我嘴賤,行了吧。”劉婉擺了擺手,表情從打趣轉為正色:“說正事。”

她走到黃亦工位旁邊,拉了把椅子坐下,壓低聲音說:“你來我們報社也有一段時間了,表現我一直看在眼裡。最近報社準備開辟一個兒童心理教育的專欄,你是學兒童心理學的,這個專欄就交給你負責吧。”

黃亦玫眼睛一亮:“兒童心理教育專欄?”

“對。“劉婉點頭:“現在家長越來越重視孩子的心理健康,但市麵上靠譜的兒童心理教育內容太少了。我們做報紙的,有責任填補這個空白。你科班出身,又有實踐經驗,是最合適的人選。”

黃亦認真思考了一下,點頭道:“好的總編,我會用心去做的。”

“嗯,我看好你。”劉婉拍了拍她的肩膀,站起來走了。

黃亦看著劉婉的背影,心裡湧起一股久違的乾勁。

她打開電腦,開始搜索兒童心理教育相關的資料,一邊看一邊在筆記本上記錄要點。不知不覺就到了中午,辦公室裡開始熱鬨起來,一些同事已經收拾好準備去吃飯了。

“黃亦玫,一起吃飯吧?“隔壁工位的小張走過來:“你不在這段時間,附近新開了一家特彆棒的小碗菜,又便宜又好吃。”

“對對對,那個蒜蓉粉絲蝦絕了!”另一個同事附和道。

黃亦剛想開口說好,餘光瞥見辦公區門口出現了一個熟悉的身影——

秦浩一手抱著女兒,一手拎著飯盒,大搖大擺地走了進來。

他穿著一件黑色T恤,下麵是休閒短褲,腳踩人字拖,頭發亂糟糟的像是剛睡醒,活脫脫一個遛娃的居家奶爸。懷裡的月月穿著粉色小連體衣,戴著一頂毛線小帽子,正睜著圓溜溜的大眼睛好奇地打量著四周。

同事們先是一愣,然後爆發出一陣起哄聲。

“哦——我說怎麼下班了還這麼坐得住,原來是有人來送愛心便當啊!”

“黃亦玫,你老公帶女兒來看你了!”

“月月好可愛!來,讓阿姨抱抱!”

等同事們鬨完散去,黃玫顧不上吃飯,趕緊從秦浩手裡接過女兒。月月一碰到媽媽就哼哼唧唧地往她懷裡拱,小嘴一張一合,意思再明顯不過了。

“餓了?“黃亦低頭看著女兒,語氣溫柔得能掐出水來。

月月“啊嗚”了一聲,小手抓著黃玫的衣領不放。

黃亦抱著女兒快步走向洗手間,秦浩拎著飯盒跟在後麵,在洗手間門口停下,靠在牆上等。

幾分鐘後,洗手間裡傳來滿足的“咕咕”聲,黃亦如釋重負地推門出來,臉上帶著一絲疲憊但幸福的笑容。

“憋壞了吧?”秦浩從她手裡接過女兒,熟練地把月月豎起來拍了拍背,“嗝”的一聲,月月打了個飽嗝,舒服地眯起了眼睛。

“剛剛做事太投入了,等回過神來才感覺漲得痛。“黃亦坐回工位,打開飯盒蓋子,一股濃鬱的香氣撲麵而來。

鴿子湯、清蒸鱸魚、西藍花炒蝦仁、紅棗山藥糕.......

黃亦先喝了一口鴿子湯,溫熱的湯汁順著喉嚨滑下去,整個人都精神了不少,長長地舒了口氣:“活過來了。”

“之前還真冇感覺到餓,喂完奶好像整個人被掏空了一樣。”

秦浩樂了,低頭用手指逗了逗懷裡的小家夥:“聽到冇有,媽媽說你把她掏空了呢。”

月月聽不懂,但似乎感覺到爸爸在說她,小手在半空揮了揮。

“去,少在月月麵前說我壞話。“黃玫嗔道,用筷子夾了一塊魚肉放進嘴裡。

生完孩子的黃,身上少了些許少女感,多了些成熟女性的嫵媚。臉龐比以前圓潤了一些,皮膚卻依然白皙細膩,眼睛裡多了一層溫柔的光,笑起來的時候,嘴角的弧度比以前更柔軟,整個人散發著一種讓人移不開眼的魅

力。

秦浩看著她吃飯的樣子,食指大動。

他湊到黃亦耳邊,壓低聲音:“你也彆光顧著喂飽小的,大的也餓著呢。”

黃亦一愣,隨即反應過來他說的是什麼,臉“唰”地紅了,伸手推了秦浩一把:“瞎說什麼呢,也不怕教壞孩子。”

秦浩嘿嘿一笑,低頭親了親月月的額頭:“放心,月月聽不懂。”

“討厭。”